淘宝双十二预热推广技巧分享

双十二前期的预热阶段，店铺宝贝的转化率有所下降，各位掌柜的经营重心都转移到了宝贝的购物车加购上，直通车推广自然成为了不二的选择，为了双十二当天的店铺成交疯狂爆炸而蓄势待发，只有做好了充分的准备，才能在双十二这个狂欢日，赢得一份让人满意的成绩单!先用数据说话：

一个月时间，购物车的加购数整整翻了近10倍!

想要如此的效果其实很简单，有明确的思路一切来的都如此容易

一、前期宝贝的选择

好的推广效果前提，必定是优秀的宝贝+合适的推广时机+正确的推广操作，所以我们挑选了两款参加了双十二主会场的冬款宝贝来进行操作，宝贝本身较好的销量基础+双十二主会场宝贝，是我们双十二预热期推广的完美素材。

2款宝贝都有一定的销量基础和评价，又是双十二主会场的宝贝，这样的宝贝对于用于预热推广，有利于提高购物车的加购率，而且初始的推广质量得分也相对较好，缩短培养的时间。

二、推广词的选择

关键词是直通车推广的核心，直接影响了直通车流量的精准度和性价比，那么作为一个预热期的宝贝，什么样的关键词才是“适销对路”的选择呢?我们以其中一款儿童毛呢大衣宝贝来进行简单的分析。

一个好的关键词=低ppc+高转化/加购率，这一直贯穿着直通车的选词思路，我们以都是产品中心词+属性词来添加，下面我们拿“女童毛呢外套”这个产品的核心词进行举例分析。

通过流量解析的饼状图可以看出，这个关键词的展现占比在无线端和pc端是相当的，可是pc端的转化率是无线端的两倍，而且平均ppc还比无线端低0.08元，换个角度看，等同于在同样的流量基础下，pc端比无线端多一倍的产出，但是成本还要少于10%，而且我们发现其它的核心关键词，也有同样的特点，于是我们就采取pc端为主要引流端口。在无线端流量大行其道的情况下，我们还是没有人云亦云，而是有思路地科学的进行推广的抉择。

三、推广创意的测试

就如同眼睛是人类心灵的窗户，创意也是直通车直接面向客户的窗口，最直观的给到第一印象，能否使得客户有点击的欲望等，创意最直接影响直通车的数据，就是点击率，前期的创意测试，是必须的步骤。

使用最经典的AB法进行测试便可，在此不做赘述，高的点击率也是前期提升关键词质量得分的必备条件之一，有利于加快宝贝的培养进程。需要注意的是，记得在测试创意的时候，把宝贝创意的流量分配，调整成轮播，使得数据更有参考价值：

四、正式引流

通过上述的前期准备，我们主要将流量投入到pc端，由于关键词和点击率都经过筛选，所以流量成长相当平滑，质量得分也稳固提升。

总结

每一次的成功，背后都是无数的精心策划和细心准备，只有科学的分析和合理的操作，才是经营的制胜之道，盲目跟风和靠天吃饭，始终会被行业的竞争所淘汰。直通车的核心始终都是：科学分析+好的思路，希望我的经验可以帮到仍在双十二前线奋战的大家。