淘宝钻展投放技巧及案例解析

旺季来袭，为了快速提升销量，商家除了做好店铺运营，更要利用好付费推广工具在，做好引流。钻展作为重要的引流之一，成为推动销售是必不可少的。下面我就通过一个钻展投放技巧的案例给大家讲讲如何利用钻展推广来快速提升店铺整体销量。

一、店铺介绍

店铺是一家主要以欧美风格、日系的帽子店铺，日均流量在10万左右，客单价在一百左右，店铺会定时上新，店铺基础人群较多。

二、钻展推广

1、人群定向之新老客户

1)首先我们在定向之前要对店铺新老客户人群占比及转化进行分析。

店铺新客占的比例一般是会比较高，本店新客占比达到80%左右，老客虽然只占到20%左右，但是可以看出老客的下单转化率是明显高出新客的，老客转化在2.65%，而新客转化只有0.73%，所以老客新客同等重要。

2)新老客户需要单独建立计划来投放，而新客户和老客户的定向是不同的。素材上也最好做一下区分，单独建立计划也方便对新客老客数据做单独分析与对比。

对于上新产品，在没有销量基础的情况下，如何更好的提高转化，钻展的人群定向选择就显得非常的重要。我们可以以定向店铺老客为主，因为这部分人群对我们的店铺和产品的粘性会比较好，转化较高，可以更好的帮助我们上新产品完成销量基础的累积。定向上，我们通过达摩盘标签来精准圈定不同行为的老客与认知客户，同时结合cpm访客自定义店铺定向自己以及cpc投放方式中营销场景中的核心人群定向来覆盖店铺老客也认知客户。

达摩盘的cpm和ppc会偏高一些，虽然成本高，但是投产也是非常好的值得重点关注。大家普遍认为达摩盘定向标签太复杂，标签太多，无从下手。

事实不然，下边列出重点的一些常用标签之后就一目了然了，大家可以作下参考

一般店铺来说用户行为下的标签就能满足我们队定向人群的圈定，具体怎么圈定人群，标签怎么组合还要根据店铺基础与类目来初步进行预估并进行测试。

3)对于拉新，当然是cpm的访客自定义定向效果是重点，当然定向店铺找精准了，数据就会很好，除此之外cpm的系统智能定向也是很好的，值得一试。

2、素材制作

钻展投放是靠图片展示来吸引消费者产生点击的，从而带来收藏加购和购买等一系列的行为，所以钻展素材图就需要我们多花点心思来好好进行创意的。

1)突出产品属性

2)突出产品的促销点，也就是卖点。

3)活动的logo，带活动logo会吸引访客点击，提高点击率，降低成本。

4)可以以新品促销，限时打折，上新买一送一，等这样的文案作为促销点，来吸引买家产生兴趣。

3、钻展资源位的选择

定向人群和素材制作都准备好了，接下来就是要选择资源位进行投放了。无疑PC首焦和无线首焦的位置是流量最大的，可以满足我们上新品的流量需求，当然这两个位置也是竞争最激烈的。而现在基本上大多数的流量和店铺成交都来源也无线端，所以PC首焦的位置我们可以先进行测试，当然无线端肯定是重点。另外PC端还有一些小的位置也是性价比很高的，像天猫精选banner等位置，我们可以用达摩盘定向或者访客定向来投放，投产高，而且点击单价低，大家也可以进行尝试下的。下面是我对本店铺资源位占比做的计划表，大家可以参考一下：

4、钻展投放时间、地域选择

定向，素材，资源位是钻展最核心的部分，除了做好这些，在建立计划时，也要做好投放时间和地域的选择，这样可以集中花费在流量高峰阶段。关于这点我们可以从店铺生意参谋里访客分析里，参考下时段分部和地域分布来选择。

周一至周五，无线上网时间段会相对集中一些，可以分开时段来选择，周六周天上网时间会比较分散，可以选择全天投放。另外，我们也可以单独建立一个无线端的凌晨计划，单独测投下凌晨时间段。

选择投放地域时，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根据生意参谋里下单买家或者访客数比较多的地区来选择。

三、总结

上述就是分享的钻展定向老客和拉新、以及钻展资源位时间地域的设置问题。想要做好钻展付费推广，定向是重中之重，大家可以根据各自的店铺情况结合店铺整体运营合理分配好老客与新客的占比，做到新客老客两手抓，利用钻展等付费推广辅助店铺快速提升销量。