淘宝客推广思路来做店铺推广技巧

笔者目前从事天猫运营推广工作，大家也知道现在流量获取成本越来越高，加入圈子本来是想更深入的了解淘客群体，多拉些人帮着推广公司店铺宝贝，但是进入圈子之后，发现淘客面对某宝的海量商品，海量商务商家，有太多太多的选择，优质的商品到处都是，而我们的大家电类目，在淘客群里就不是那么有竞争力啦!听三哥的，好好学习产品推广，用淘客推广的思路来做店铺推广。

电商行业，大家都懂的，加班加班加班，平时的时间不多，只能利用周末一天的时间外加晚上的时间做些推广，个人时间原因，我这里没有去选择做泛流量，我是从精准流量开始的，下面我说一下我的操作思路。

1.种子用户的抓取

三掌柜在群里也跟大家分享过：刚开始我们的目标人群为：女性，白领，宝妈，喜欢购物的人群，黄钻会员，学生，那么我就在自己的QQ好友中进行筛选，然后建立50人的种子用户群，刚开始大部分是我同学，朋友，知道我是在做淘宝相关的工作，对我相对信任一些，我就是从身边的朋友开始慢慢扩散的，像小米初期的100人种子用户要求是绝对的铁粉，因为做精准人群，后面的裂变都是要靠这部分人群，所以、在选择上只需要，精、精、精。

2.种子用户的初期维护

人拉好了，刚开始怎么来破冰呢?拉好人之后，我首先开始做的是发红包，红包这东西大家都不会拒绝的，但是有一点，红包一定要够大，如果你是发一分几毛的，效果跟没法一样，刚开始一定要给大家留个好印象，因为大家平时微信上抢红包抢习惯了，对于几分的红包已经不来电了，我刚开始是发的20块的，然后限量10个，平均下来一人2元，虽然不是很多，但是抢到一块以上的，大家心里还是有些兴奋的，群主土豪，群主土豪，群主土豪，大家就开始在群里有一定的活跃度了。

3.种子用户的转化

红包可以增加大家的活跃度，但是也能一直这样下去，下面就是要转化了。首先大家知道这个群是做什么的，我是通过口令红包的方式，红包发放的原则还是足够大，人均一元以上，数量20个，让大部分人尝到甜头，没抢到的人心里会有些遗憾，但是他会对群有更深的印象，后面有群消息了，他会更加关注，红包口令的内容就设定为：淘宝购物找群主享受超级会员折扣，单单拿红包，这样让大家知道这个群的目的，也不会有很多广告的滋味，这样持续几天后，陆续后有订单了，刚开始，购物就返三元，三元可能不是很多，但是我们要做好包装，说这个是淘宝给的购物红包，是为了扩展用户市场来发的，不限制金额，提示大家可以选9.9包邮的产品，甚至更低的3元5元的产品，有的价格低，我直接给他免单，这个时候就是要求转化，不要担心钱，有转化就有信任感，他才会主动帮你去做宣传，这个时候要给种子用户这样的感觉，占到便宜了，爽、爽、爽。

4.种子用户的扩散

之所以说成扩散，因为我做的是小群，没有其他朋友那样的海量客户，没有达到裂变的量级，工作原因，平时维护群也是个问题，先说说种子用户初期怎么去增加，同样用三掌柜分享的拉人排名奖励的活动，在一周内，好友邀请排名1~3名送50元天猫购物金，4~10名送10元购物金，排名一定要够多，我这边选择的是10名，因为初期群内成员50左右，我感觉设置的太少的话大家的竞争意识会降低，太多的话大家就容易得到，通过一周的活动，目前QQ群用户是维持在280人左右，前几名可以找下自己比较铁的哥们或者是亲戚，让他多做一些，后面晒红包截图给大家就可以了，增加活动的真实度。

5.购物习惯的养成

因为是精准用户，我并没有用圈子里朋友提供的群发软件，而是手动去跟大家发，我怕广告发起来，大家都反感了，退群的会增加，顾客都来之不易，要好好维护，种子用户初步扩散之后，群内的开始有你同学的同学，朋友的朋友，大家对我的熟悉程度会降低，信任感也会下降，怎么建立初期的信任感呢?刚开始我是选择的发红包，10元红包，20元红包，5元红包，但是后面我发现一个更好的方法，“免费送“。我是从某店选择一款苹果6的手机壳，送出去一个成本1.5元左右，我先自己买了一个，看看东西怎么样，确定东西质量后开始全面扩散，我是想接着这次活动，来养成大家在群里下单的习惯。同时，进行初步的扩散，大家收到手机壳后，在自己的QQ空间里发一个说说，来帮忙推荐新的客户，总结下这次免费送活动，1.产品的选择，不是所有人都能用得上的(但是另一方面来的都是苹果6的用户，消费能力相对高一些)，产品选择上大家根据自己群内成员的特点来选择，学生多送学生用品，宝妈的话就送母婴产品，白领多的话就送化妆品，大家灵活选择。

6.群内产品推荐

种子用户来之不易，产品推荐上我想也不能太广告化，广告也是来软的，那么前期挂出常用IP地址的QQ号开始上场了，群主，这个产品有优惠吗?开始唱双簧，我在实体店买的面膜你这边怎么这么便宜啊!是不是真的?群主：现在还送手机壳吗?需要提醒大家的是，唱双簧一定要注意：有一次自己在电脑上操作，差点弄巧成拙，台词讲串了，尴尬!赶紧刷屏刷走，后面唱双簧的时候一定要手机电脑分开，电脑挂的QQ多了容易混淆，同样，群内产品的推荐也是唱双簧，是群里成员需要群主才发的，大家就不会那么反感了。成交的效果也更好，大家看他买，很优惠而且可以找群主领红包，大家就跟这买了。

7.产品的选择

因为个人白天时间不是特别多，必须做到高客单价，产品的选择上我是选择那些高佣金的合作或者是高佣金的定向计划。上周六推送了几次化妆品，因为结合的店铺的大额优惠卷，比大家平时买的要便宜很多，转化还是不错的，日如200+，大家根据自己的目标人群去选择，产品一定要选择质量过硬的，否则用户体验不好的话，后面就不好了。