淘宝达人直播推广流程讲解

2016年淘宝的方向是什么?答案就是达人直播。大家是否还记得网红papi酱是如何创造网红的奇迹的，还有淘宝的张大奕等网红，不单只是晒自己，更多的是将自己的经验传递给粉丝，从而将粉丝的信任度引到自己产品上，这也是淘宝达人的雏形。

有许多店铺当流量渐渐达到顶峰时，引入新型流量就至关重要，一般我们都会选择淘宝达人推广，但在流量引入前期我们都会对达人产生这些疑问，因此，针对这些疑问，这里就给大家讲讲我是如何一步步解决的。

来源

一、如何找达人

找达人是一件不难的事情，在达人市场上，确实有一些达人是可供选择，因此，可以通过阿里V任务的平台，解决找达人的事情。

二、找什么达人

1、产品分析

我进行达人流量引入的店铺，是一个女鞋店铺，大家都知道，女鞋是一个非标品的类目，本身就具有多重的选择范围，因此，女鞋的覆盖人群是有很多的选择空间，因此，在产品分析上，我进行了人群分析：

我选择的店铺的产品，是韩国代购的女鞋，产品本身具有自己的特性，具有一定的时髦感，而韩国代购产品由于地区性和代购费，往往价格是比较高，客单价在100-200多，但韩国代购的客户群体一般具有比较强的粘性，而且消费能力比较强，一般都是都市具有较强消费内能力的女性群体，因此，我们在分析产品之后，确定了我们的客户属性。

2、达人匹配

根据我们店铺的产品的属性分析以及人群上的分析，我们需要找到的达人具有以下的性质：

(1)达人本身的强项在于女性类目上，范围为：美妆、服饰、鞋类、箱包等，可通过搭配等方式来推广产品;

(2)达人本身的粉丝群体映射：达人本身就具有吸粉的作用，而粉丝的消费层级、粉丝的喜好、粉丝的年龄范畴等等，都是需要跟我们的产品是互相匹配的;

(3)达人的硬数据：我们参考了达人的相关数据，方向为以往的直播或者文字数据，包括观众数、转化率、阅读量等等，这些都决定了我们是否选定相应的达人。

执行

一、做什么样的形式?

现有的达人的模式，一般分为两种：

根据达人现有的模式，需要从店铺本身的需求出发，考虑以什么形式来进行。我们店铺本身的等级已经是皇冠级别以上的，对流量的需求是比较大的，因此，我们通过对比以及需求匹配后，决定先以直播的方式进行流量的引入，直播结束后，我们做必买清单和有好货来慢慢沉淀。

二、我还能做什么?

1、发布需求

我们首先根据商家的实力，发布我们的需求，内容包括：我们想要进行的事情、我们能接受的佣金比例，我们队达人的需求等等，发布之后，我们进入下一步。

2、找达人

由于我们这边已经跟较多的达人达成了协议合作，因此我们在达人的选择上，能够快速的匹配到适合店铺的达人，因此，我们根据我们跟商家沟通后的一些事项与佣金等问题，与达人进行了较好的沟通，为商家争取了相应的资源和优惠，和达人这边达成了合作。

3、活动策划

由于达人这边是不大了解产品的实际情况，所以在规定时间内，要完成有效的活动策划是比较难的，这个不是一个达人的问题，而是现有的达人的普遍通病，因此，我们肩负了分析、沟通、活动策划等的工作任务，对整个活动进行了相应的策划。

4、执行

当一切准备就绪了，我们就开始根据之前所做的活动策划，推动了整个活动的执行，我们采用直播的形式，在约定的时间内，通过我们策划的活动，进行相应的达人营销。

结果

执行后的效果

2016年达人可以给店铺带来了不一样的流量，并且是优质流量。因此，赶紧行动吧，赶上达人早班车，为接下来的旺季做好准备!