淘宝详情页设计思路分享

时间:2018-01-29 20:04 来源:未知 作者:小编 浏览: 68

我们都知道,好的产品主图是吸引客户的第一标准,顾客通过好看的主图和具有吸引力的标题点进店铺,这是促进成交的第一步。如果顾客点进产品而且认真翻看你产品的详情页的时候,那恭喜你达到了促进成交的第二部了。如果我们的详情页打动了顾客,那么你就很好的成交了这一单。

很多中小卖家以为做产品的详情页,就是简单的摆放几张产品图,和产品尺寸,然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的评语等。其实做详情页说简单也简单,说难也难,关键看我们怎么去认识他。

就像主图一样,小编之前给大家介绍了好多种主图的拍摄方法,每一种有每一种的视觉感受。做好一个详情页,也是需要我们下功夫去研究和推敲才能完成的。

详情页难就难在能否促进销售。也许很多卖家不知道,提升销量,打造一张优秀的详情页,大概用60%时间去调查构思,确定方向。然后40%的时间去设计优化。而一个好的详情页,或许就是你店铺销量翻几番的奥秘所在了。

那么设计详情页应该以那种思路进行设计呢?下面小编给大家一一讲解一下。

一、要换位思考

一个好的产品详情页需要我们想顾客所想,把详情页做成顾客想看到的而不是我们认为可以的。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过贴心打动客户。而不是盲目的追求高达上的效果。应做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。

二、了解目标人群做好市场调查

我们做详情页之前,要了解到我们产品的目标人群,具体的消费群体是老人,小孩,白领或者学生等等。针对不同的人群去制定我们的设计风格。分析消费者人群分析消费者的消费能力,消费的喜好,以及顾客购买所在意的问题等。通过同行业调查,还可有效规避同款。

1、通过数据做市场调查:

市场调查的方法可通过阿里指数(https://alizs.taobao.com/)清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助,还可以通过生意参谋为您探查数据化经营之道。

例如冬季我们想了解毛衣这款产品的具体参数如何,我们可以通过阿里指数搜索网址(https://alizs.taobao.com/)。)

我们可以看到有区域指数,行业指数等不同选项,区域指数可以选择所在区域或者其他区域,可以看到产品的全国排名。

则可以在行业指数中选择我们要搜索的产品毛衣,会出现毛衣这款产品的相关指数。

搜索词,可以看到毛衣的热门搜索词,还有热卖地区等内容。

性别占比,年龄阶段占比,星座爱好等内容,可以详细的看到这一类目的产品的目标人群消费能力和爱好。这样我们在设计详情页的时候就能更加胸有成竹。

2、通过产品的评价了解消费者最在意的问题:

可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求,购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析,我们可以准确的找到产品的定位,和产品应表达的优势。针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页。

三、给详情页分区

可将详情页分区展示,通过不同的区块来起到不同的作用。

1、基础描述区:

介绍产品的口感,营养等。基础描述区主要用于介绍产品的卖点和一些基本信息。可以进行宝贝展示、宝贝卖点介绍、快递说明、购买须知、退换说明、联系方式、售后服务、商品参数、商品报价、尺寸相关、颜色分类、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等。

这部分区域的内容要求我们,照片和产品描述要尽量做到吸引眼球,卖点提炼的精准到位。描述的文字可以根据消费人群而制定,活泼的或者温馨的前卫的等等,可以根据我们的产品制定不容的文字描述内容。

2、展现实力强化信任区:

通过提供一些证明企业规模的照片或者一些实力证书等,提高店铺的品牌感、专业感,令买家更放心购买,增加产品的可信度。通常这部分区域可展示:效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。这一部分内容比较固定,做好之后可以长期使用。

3、促进消费区:

主要是为买家提供更多产品选择,增加购买数量提高客单价。如图9中的活动关联销售。或者热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。

促进消费区域可以在平时的详情页中设置一些关联销售,可推出爆款或者套餐。更是在大型活动中提高客单价和烘托节日气氛的好方法。因此这一模块我们可以灵活布局,根据不同的需求更换不同的内容。

四、颜色的选择

通常产品详情页的颜色和风格要和我们的主页整体风格相统一,这样有利于加强消费者对于店铺的印象。

颜色也是我们应该注意的一部分。例如女性消费群体更加喜欢粉红色,马卡龙色系的详情页风格。而男性消费群体则更加偏爱酷一些单一一些的色系,例如灰色黑色银色蓝色等颜色。因此就需要我们针对消费人群,去定制详情页特有的颜色。,主要消费群体为女性的口红背景就为粉色系。主要消费群体为男性的刮胡刀的详情页,则选用了看起来酷酷的黑色风格。这样都是符合消费人群的审美特点的。

通过分析定位,能更好的让你设计出打动顾客的详情页,从而促进成交率,如果顾客因为好看的主图点击了产品的连接,可以说是始于“颜值”。那因为好的产品详情页购买产品就可以说成是终于“品质”了。因此详情页承载着促进成交的重要使命,如果你的详情页还是简简单单,那赶快动手设计起来吧。

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