淘宝打造爆款需要经历哪些阶段?

时间:2017-10-31 19:22 来源:未知 作者:小编 浏览: 84

爆款一直以来都是每家淘宝店铺都非常向往的,因为它不仅可以为店铺带来流量,还可以带动店铺其他宝贝的销量,为卖家带来一个很好的收益。那么对于爆款,淘宝卖家们知道它有四个必经阶段么?

打造爆款需要经历哪四个阶段呢?

阶段一:导入期

所谓的导入期就是卖家在选品之前要选出一款潜力款来打造成爆款。在同质化的淘宝,中小卖家要选出一件比较独特的款式来形成竞争优势,千万不要跟随大卖家的爆款,这样是没有优势可言的。卖家可以通过对店铺宝贝的数据分析,选出几件商品,前期只做简单的推广,不要太在意销量,为的是更好的了解这件商品对买家的吸引力如何、实际转化好不好,这样更能体现一件商品的价值,降低后期的风险。

阶段二:成长期

到了成长期,买家就可以对这几个表现较好的商品直通车、钻展等付费推广,可以引来更多的流量,进一步判断哪些宝贝可以打造爆款。当然卖家不能只看点击率高的宝贝,转化率才是最重要的。卖家可以通过优化详情页观察转化率是否有提高,如果效果不明显,则说明无论推广力度再大转化作用还是不大。而点击低转化高的宝贝,就要做好主图及标题的优化,这样才能吸引更多买家的点击,让宝贝的价值进一步体现出来,之后就可以大力推广了。在这个阶段基本就可以选出打造爆款的款了。

阶段三:成熟期

进入到成熟期的宝贝,已经具有一定的人气和销量,那么就需要卖家进一步加大推广力度,使宝贝的价值最大化。对于付费推广这方面,直通车要做的就是优化标题关键词,将关键词的数量加到3-4个,来提高宝贝的排名;钻展和淘宝客则是用来加大推广范围。多参加淘宝的各种活动,店铺也可以做促销、优惠活动,为爆款引来更多流量,提高曝光度,让销量达到巅峰。这就是打造爆款的成熟期。

阶段四:衰退期

其实一件商品打造成爆款之后就开始进入衰退期了,特别是在销量达到巅峰时,表现尤为明显。那么卖家在衰退期要做好的就是对爆款稳定投入,将店铺的其他宝贝与爆款形成关联营销,这样在可以利用爆款最后的价值的同时还可以将流量转移,挖掘出下一个打造爆款的商品。还要注意做好新老顾客的维护,对店铺和爆款都有好处哦!

店铺的一件爆款就是必须经历这四个阶段的,它的过程像一座山,前期比较平稳上升,后来就比较快速达到顶端,最后又回落。所以卖家要把握好打造爆款的每个时期,才能将其价值发挥得淋漓尽致。

觉得本文有用?
上一篇:淘抢购该怎么选品?
下一篇:没有了

精彩评论