淘宝爆款短视频怎么拍？

相信大家已经都感受到了今年这火红火红的短视频浪潮

我自己和电商卖家打交道已有三四年，给许多TOP商家做过整店营销方案。

今天是第一次来派代分享，为的是能够让更多人了解，如何通过短视频来帮助自己提升宝贝转化以及利用短视频来提升品牌形象。

话不多说，直入主题。这次分享的内容是自己一次线下分享的PPT

那么如题，爆款我相信很多人都打造过，但如何给爆款拍一个爆款视频呢？

想必这是目前很多老板跟运营还不了解透彻的。

思考一个问题：你卖的是什么？

假如上面这些是你卖的产品？那么你卖的真的是这些产品吗？

其实不然，这一张图是产品背后的售卖逻辑。

卖点和买点有时候是不同的，尤其是目前这种商品过盛的时代。

同样是卖女装，下面三种的消费者的购买逻辑是截然不同的。

那么现在通常大家都做什么样的视频呢？

目前主流的短视频有四种类型，

第一种，我称之为：展示型

第二种：导购型

第三种：评测型

第四种：内容型

那么爆款视频到底该怎么做呢？首先要做的是【认知改变】

你不是在卖东西，而是帮用户买东西！

不断的给消费者提供购买理由

就像和TA谈恋爱一样，时时刻刻都想着TA

当然根据不同卖家的层次一样，他们真正的玩法也不一样。

首先是头部卖家的玩法

头部卖家最重要的视频特点是：表达一种生活态度

腰部卖家：提供更好的生活方式，让自己变的更优秀。

以美妆举例，我曾问过一个达人机构的创始人，问他们哪一类内容最受欢迎，得到答案是：化妆教程。很简单，因为这就是需求，有太多女孩想要把自己变的更美更漂亮了。而这就是腰部卖家要做的事情，让她们变得更美，成为更优秀的自己。买更好看的衣服，而不是更便宜的衣服。

底部卖家：功能，质量，价格

这是淘宝对内容的要求。