淘宝宝贝主图和直通车点击率知识分享

点击率大家都不陌生，是宝贝展现后的被点击比率，点击率=点击量/展现量。点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人，点击率越高说明宝贝越吸引买家，点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低。

新品上架后，淘宝会给新品打标，为了维持市场的良性循环，会给新品展现扶持(我们暂且不考虑店铺权重因素)，给你展现，但是你的点击率不尽人意，淘宝系统会分析得出这款宝贝消费者不太喜欢，于是会慢慢的弱化该宝贝的扶持。而此时竞店同时上新的一款宝贝，点击率非常不错，系统从而更愿意给这款宝贝更多的展现机会。

于是该款宝贝的数据不断积累，在转化率不差的情况下，很快从新品期积累了足够的权重，过度到正常的销售期后，由于起跑线高，各项数据表现良好，后期通过推广以及淘宝的抓取，于是很快手淘搜索暴起、手淘首页暴起，一顺百顺。形成了一个从头到尾的：高点击率-高展现-高权重-的良性系统。

同一款宝贝，不同的主图，同时上架，一款宝贝的点击率高于另一款，结果一款很快推起来，一款要死不活。很多学员经常咨询我：为什么同一款产品他家做起来了我没做起来?当然宝贝快速推起来的因素很多，但从上面的良性系统来说，点击率无疑是宝贝能够快速推起来的先决条件。

点击率目前主要体现在几个方面，一是宝贝主图的点击率，二是直通车主图点击率，三是钻展点击率，考虑到钻展的试用率以及流量精准度相不太高等因素，今天我们主要对宝贝主图点击率以及直通车点击率进行分享。

1、宝贝主图点击率：

宝贝主图点击率，体现在自然搜索中。5000的展现，3%的点击率，点击量150;同样的5000展现，6%的点击率，点击量300，翻了一番。大部分卖家在都是在上架宝贝后，通过直通车测图，后面可以将点击率最高的图替换为宝贝主图。但是这种操作毕竟有可能会引发宝贝降权。那么我们应该怎么操作呢?我们需要逆向思维，也就是在宝贝上架前，就要将宝贝点击率最高的主图测出来，在仓库中将改图替换为宝贝主图，再上架。这种方法是不是避免了后期的改动?是不是更加的棋先一招?

怎么做呢?今天跟大家分享两个方法：一是上一款sku，直接直通车创意测图，测出最高点击率的图，测款删掉，重新上新，将测出的点击率高的创意图设为主图。二是定时上架，直通车现在开通了定是商宝贝开车功能，可以通过该功能测创意图，最高点击率的图改为出图，此时宝贝处于定时上架阶段，直接修改主图不会影响权重。

2、直通车点击率：

直通车点击率直接关系到了计划权重积累速度、关键词上分速度、平均点击花费降低速度等。那么我们怎么来控制呢?

一方面通过我们创意主图，直通车开4个创意计划，相同的创意标题，测出点击率高的图后，将流量分配方式改为优选。

二是通过以下五大精准：

精准人群：通过分析店铺人群，直通车中拉高符合人群溢价，我们的宝贝会优先展示在符合标签人群面前。

精准地域：通过直通车的工具-流量解析-数据透视-查看关键词点击率高的省份。

精准时间：一般晚上的点击率要高于白天，另外在计划开通一段时间后，可以通过数据看出点击率高的时间段，在该时间段我们提高溢价，从而提高点击率。

精准关键词：直通车流量属于精准搜索流量。它的精准度主要取决于关键词与宝贝相关性，相关性越高，精准度就越高，点击也就越高。

精准位置：无线手机时代，手机点击率绝对部分比pc端高，另外站内点击率比站外高。

做好了宝贝主图点击率，我们可以最大程度抓取免费流量，通过优化直通车点击率，我们降低了ppc，提高了点击量，解约了推广成本。另个方面我们不断强化，使得我们宝贝的推广过程高速低耗，迅速推起来。