淘宝如何测款去抓取店铺隐藏的爆款？

店铺里宝贝少的十多款，多的几十款，甚至上百款。每次上新都是一批一批的上，到底哪一款才是需要下大力气推的，哪一款才会成为爆款？是推本周销量最多的，是推价格最贵的，还是推评价最好的？这个问题让很多卖家纠结

这里就聊一聊怎么去抓取店铺隐藏的爆款，希望能对大家有帮助。下面给大家分享一下这家店铺测款的思路。

1、首先选择什么方式测款？其实测款方式挺多的

可以直接跟爆款，其优势是不需要怎么测了，但有个致命的缺陷，必须打价格战，速度得快，直通车操作技巧必须跟得上，货品的供应量必须跟得上。（我是超不喜欢这种的，虽然自认为操作能力还是没问题的；而且也不打算使用什么战略亏损计划，所以直接摒弃了）

可以运用老客户测款，运用自己的老客户资源，对批量上新的新品进行老客户活动，对老客户购买情况与数据进行统计。其优势是成本会很低，效果也会比较好。但这个店没法用，需要的周期太长，而且需要大量的老客户基础。

可以根据直通车测款，这个成本是可控的，时间也不会太长，关键在于要具备很好的数据分析能力（因为质量分与花费会严重影响数据）。

可以钻赞测款，这个速度快，但要求美工技术，钻赞技术。（这个不是很擅长，所以也放弃。）

最后直接根据店铺情况、时间与成本，选择使用了直通车测款

2、选哪些款出来测，怎么测？

选那些款出来测，这个问题曾是很多人的疑问，很多的人都是凭经验选几款来测，经验这个东西存在很大的局限性，经验有时候会有帮助，也就是说凭经验也许会选的很好，但是有的时候经验也会让潜在的爆款流失，经验这东西其实并不是很有保障的。所有的款都是市场决定的，市场需要，那就会成为爆款，市场不需要，每天怎么烧也飞不起来。

对于这个店，直接采用了全部秋冬款上计划测试的方法，对其中6个销量评价相对较多的单款单测，剩余的5分别列入两个计划（这里就非常考验每款的出价能力与调控能力了），每款每天限定预算。

直通车设置原则：

采用广泛匹配，注重流量与展现。

测款并不是需要重点推广，要区分测款和重点推广的区别。

合理有效设置创意标题与创意图。

测试款式、颜色、价位、风格等。

无线开，不开站外。

展现基数是测款的关键，注意调控各款直接的展现量。

为什么全部上计划测试。因为当时的市场行情已经逐渐起来了，

而且店主已经快扛不住了，必须得尽快找到一款能推的，能让店铺流量爬升起来，能让店铺有收入的款。

3、测款测多久，也就是我们的取数周期要多长

虽然说数据越多，就越好判断，但测款时间并不是越长越好。12、13年操作一个爆款可能要测1个月左右，才分析决定是否要下手，但是这种情况已经不适用现在的市场、生活节奏以及推广力度。比如之前直通车要测款，我们养分养了一周才能达到10分，然后就比较稳定。但是现在直通车基本是动态的，实时的，一天一个样随时在变化。假设我们现在再花一个月去测款，就算测好款了，市场也早不等你了。所以建议大家将直通车测款时间把控在7天左右。7天积累的展现量，点击量，转化，收藏加购等等数据基本就够了。

直通车测款最好测一周，也就是取7天数据。7天数据已经能说明问题。

这款只用了4天时间，也有很大的运气成分，因为一波就出来了。（当时也只上了1波秋冬款）

4、数据分析

首先得明白爆款的特征

以前主要用点击率作为主线来分析，现在还是可以作为参照标准，

以点击率为主线来分

现在分析看的数据更全面，在展现量足够且差异不大的情况下，主要分析点击率、转化率、ppc、收藏加购率、roi。

测款数据可对应表格，如果五项全部符合，那恭喜你，你离爆发只差一步。（现在很少出现这种款了！）

新店因为没什么基础，一般体现数据比较多的是点击率、收藏加购率，所以新店测款着重考虑点击与收藏情况，当然如果其他数据也有体现是最好的了。老店因为有一定的基础，会有一定的流量与老客户，测款时收集的数据会更全面。

根据以上五项数据选择最优的。再配合优秀的操作，起爆只是时间问题。

随后就考验直通车的后续操作了。

直接通过直通车的拉升，使自然流量蜂拥而来。同时因为销量的激增店铺在一个月时间突破了两个层级。8月25日的暴增就是因为突破到第三层级，淘宝放大流量所致

手淘流量的暴增是店铺最大的支撑。（无论是通过爆款打造，还是通过比较极端的技术优化，目的都是使店铺获得大量的免费流量。）

整个店铺一个月时间，流量暴增，手淘搜索增长了612%，直通车增长了554%，当然下单买家也跟着暴涨。

流量的构成也非常的健康，付费流量仅占整体流量的17.79%。不到20%。

店铺的主推款的强势崛起也直接带动了店铺其他款式

这还不是顶点，这只是上升过程中的一个阶段。

接着分享过程中容易被误导的几个问题：

如果店铺收藏量点击率很多的话，却迟迟不见转化，可以看看是否有一下这几种情况。

1. 产品的季节还没有到；（这种必须结合大盘数据，即使没到，也先养着）

2. 产品价格偏高；

3. 详情页里面没有买家想要的因素；

4. 没有基础销量和评价；

点击率高、转化不好的款能不能作为主推款？这个是可以的，只要引进去的流量能在你的店铺转化的，淘宝就敢给流量。

主推款获取了整体流量的46.23%，接近一半，但它的转化不好，但是仍将它作为主推款来操作，把它引爆，将店铺流量做大。（这个下次跟大家分享）

在推爆款的情况下要不要继续测款？我不知道其他人的操作方式，反正我是一直会在推进的过程中，同时保持测款的进度。测款是一个很费神的事情，有时候测一个就出来了，有时候测十几个，甚至几十个都找不到。所以我们必须保持测款的进度，保证店铺在一个款爆发或者稳定的基础上，继续推下一个爆款，这样才能使店铺可持续发展。

合理分析数据，通过数据能知道大部分的问题在那里，但是数据并不能解决一切问题，数据也有数据样本的误差，还有数据样本的大小，所有数据都是历史数据，这些都会影响判断，数据可以凸显的是未来的走势，但不一定100%能 够解决问题。相信数据，但得学会分析与判断，剔除无效数据，不要迷信数据。

在推进的过程中必须注意直通车的预算，店铺利润第一，不要使店铺长期的入不敷出，在有利润的情况下再想办法扩大投入，索取产出。即使是暴力模式，也要用最省钱的暴力模式。虽然在推进的过程中有些店主会表示可以扩大直通车投入，但仍然需要严格控制着其投入增长。争取用最小的投入产生最大的效益，当达到增长疲软的时候，再考虑增加一定投入，做助推。（省下来的钱都可能是利润，不要迷信战略亏损，战略亏损到最后可能只剩亏损。）

操作过程中也得关注市场出价的波动，不要一味追求超低的ppc，ppc都能做下去，但做下去的前提是保证流量的稳定或者上涨。为了保证坑位不受影响，自然流量不受影响，出价得根据市场的波动调整。毕竟市场不是恒定的。

店铺的成功=70%好款+30%运作，正所谓磨刀不误砍柴工，所以我们开店之初一要把精力放在好的款式上面，而不是一味凭借自己的经验和眼光去选款，直接用所有的资源去推，到最后不光浪费了时间和金钱，还会对自己的事业之路产生怀疑！

但是找到一个好的款式就不一样了，会让我们很容易做起来，而且在这个过程中会积累大量的经验、信心。为以后继续做好淘宝打下一个坚实的基础。

所以，一定要用时间去测，并且不停的测款，不要让店铺隐藏的爆款蒙尘，甚至流失。当然对于不行的赶紧放弃，宁愿不推，也不要去推一个市场不受欢迎的款式，事倍功半和事半功倍的区别大家都清楚。