淘宝产品定价方法和技巧分享

商品定价，对于卖家来说，是一个比较头疼的问题。因为定价也是影响店铺转化率的重要因素之一，定价高了会造成客户流失，定价低了自己又赚不到钱。所以，淘宝产品怎么定价呢?

首先，我们先了解淘宝产品定价公式：利润=(单价-单位成本)×销量。对于大多数淘宝卖家来讲，这个公式是比较主流的定价方法，然后我们再来看一些方法和技巧。

1.成本加成定价法

用这种方法来定价的人比较多。不过大家考虑的各项成本大多是：产品本身的成本、物流成本、包装成本、推广成本。其实，大家还忽略了一些成本，如：人工成本、库存成本、退换货成本等。所以，如果要使用成本加成定价法的话，最好要综合的去考虑各项成本，不然别做到最后，还亏钱了。

2.随行就市定价法

这种方法就是跟着别人走，别人定多少我就定多少。其实，这种做法很不好，因为别人定的价格低的话，有可能是为了带动人气、提高单品销量，或者也许别人是几种采购，成本价格低。而如果你也跟着定了低价，别人赚钱了而你却亏钱，这就玩不下去了。

3.对比竞争低定价法

这种定价法一般是中小卖家在玩，比如卖的商品跟大卖家一模一样，大卖家卖49.9包邮，小卖家就卖45.9包邮。以为这样消费者在看到的时候肯定会选择自己的商品。

其实，淘宝的搜索引擎是不会给小卖家跟大卖家一起出现的机会的。小卖家的商品还是卖不出去，而大卖家的商品销售如常。

4.需求定价法

简单来说，这种定价法就是买的人多，进入旺季的时候，把价格调高一点;反之，进入淡季的时候，把价格调低一点。这种方法不好说，但是操作的时候，要把思维放开，加入新理念。

5.目标客户定价法

相对来讲越是有钱的人，越粗枝大叶，越是没钱的人，越是容易挑挑选选。所以，对于高端的客户而言，他们更注重品质，更重视商品的适量，对价格不是太感冒。

6.小数点定价法

在产品的价格后面，带一个小数点，如6.8.9等。这些数字一方面让人觉得卖家定价精准，从而觉得商品价格比较真实可靠。另一方面有些人觉得这些带有谐音，迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好，让人更愿意掏钱。

7.高开低走定价法

高开低走定价就是先定一个比较高的价格，然后根据市场行情变化，逐渐按折扣、优惠等方式调整定价。而且，如果一开始定低价，一旦需要提价时，消费者是很难难解接受的。

以上就是淘宝产品怎么定价的相关内容介绍了，定价是比较灵活的，定价的方法还有很多，大家可以根据自己的具体情况来定价，不过有点要注意的是，不要做亏本生意哦。