淘宝618大促的数据如何分析与优化?

时间:2017-06-16 12:11 来源:未知 作者:小编 浏览: 110

一年一度的618大促即将来临,商家均忙于店铺的各种调整,报名活动、店铺优化、产品上新推广等等,包括各种付费流量(直通车、钻展)的投入,土豪客户会不断地砸钱来引流量,这样投产比肯定不会很可观,更多是追求大流量的引入,积蓄访客;而中小卖家呢,在付费工具上的投入肯定是“精打细算”把钱都花在刀刃上,追求的是更高的投入产出比。

那么,该怎么做才能做到将钱花在刀刃上,即能引入有效流量的同时提升账户的投入产出比呢?

今天给大家分享一篇——关于618大促过程中的数据分析与优化。

一、618前期的数据优化指标

1. 流量引入 2. 图片制作 3.标题优化

4. 预算设置 5. 折扣优化 6.大促关键词

前期产品的推广测试,优化的所有指标,目的只有一个提升点击率,当然有人会说质量分、加购、收藏等。点击率高了,质量得分自然也不会很差;有了足够的流量引入,收藏加购同样也不会差到哪去。

下面我们挑几个点和大家分享:

1. 图片制作

提前了解账户报名情况,618活动产品的促销信息和官方的活动logo等信息,准备好促销图片,及时做更新;同时需做好活动后的推广图片,在618过后需及时更换。

2. 折扣优化

思考一个问题,下面这样的时间折扣在什么阶段下适合呢?

1) 新品测试阶段

a) 单品计划,预算充足,可以通过测试产品在某个时间段成交和流量高峰;

b) 产品建议是采用少词、精准词来引入流量,培养宝贝权重和点击率

2) 单品定向计划测试

a) 优先手淘测试,引入无线流量进行测试,后期再开pc定向引流补充

b) 手淘图片按要求设计,产品推广标题优化,测试图片的点击率

2. 大促关键词

通过流量解析的分析,大促相关的关键词在618前的流量是有上升的,所以添加大促关键词的下拉款词、您是不是想找等相关词,可以引入更多大促流量。

二、优化期间流量问题

直通车上新推广或者是在推广中的产品,都会遇到流量不稳定、产品收藏加购少、成交不稳定或为0等情况,今天我们来分享关于流量的问题。

我们把流量划分为3个模块,即流量飙升、流量稳定或者流量较少,无法得到很好的提升。这种情况下我们需分解问题, 多维度的思考,并及时地做出调整方案并落实执行。

1. 流量飙升

分析判断:是单一款宝贝飙升?还是整体账户流量飙升?

解决方法:

A. 简单粗暴的,降低时间折扣(pc、无线)、单品关键词出价降低等;

B. 结合实际流量飙升后的转化情况,再做适当调整,亦或提高预算设置;

2. 流量稳定

分析判断:

A.分析行业趋势,是否行业是比较稳定的,没有一个上升的趋势;

B.类目流量瓶颈,小类目流量并不多,需深入了解该类目的行业流量情况;

解决方法:

如类目、行业是正常的话,那么我们可以采取多维度提流量,通过人群圈定、定向、站外和店推(pc端)等来进行引流;另外关键词的出价优化也是很重要的,同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断:

A.思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平,导致的流量引入困难;

B.市场竞争大,产品整体权重较低、销量过低或是新品,在市场中没有竞争力;

解决方法:

A.提高出价来获取更多的流量;

B.同样我们通过多维度多渠道的引流,提高账户流量;

(关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化)

三、618后期的账户设置

1. 基础设置

包括时间折扣(pc、无线、单品宝贝无线)、各个计划的预算恢复

2. 宝贝相关

关键词的调整,出价恢复,另外大促关键词的排查删除;

标题和图片的优化,促销信息的删除、618相关图片的更换等;

3. 后期操作思路

提前做好沟通,了解客户活动后的需求,账户流量和宝贝推广力度上;

在整体账户的流量把控上,是否恢复到活动前期的流量水平,结合实际活动成交情况,可适度给到客户建议或保持流量预热2-3天;

宝贝推广力度是否恢复,或降低调整等问题,需做提前沟通。

四、总结

淘宝每年每月都有大大小小的行业活动,618大促是天猫的小双十一,也是不容小觑的,所以把握好每一个行业活动,在最佳的时机,为我们的店铺蓄力,提前制定好目标,做好规划,每一个小细节都能给我们带来更好的收获,难道不是么。细节决定胜败,我们要做足充分的准备,这样在面临每个来临的关卡才能做到镇定自若更好地运筹帷幄。

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