如何做好农村淘宝？农村淘宝大促活动促销技巧分享

农村淘宝的日益发展，让我们给你分析下，如何做好农村淘宝。

小明：今天的分享我会围绕几个目标来分享：一个是目标分解，一个是货品规划，一个是促销玩法。

小明：首先是目标分解。

小明：我们根据去年双11这场战役，确定一个合理的销售额：销售额=流量X 转化率X 客单价

小明：先设计一个成交目标，在设立一个转化目标，客单价目标，来反推我们的流量需求，预估现有的流量基础，计算流量缺少和补流量的方案，那么?设计一个成交目标，就要做一个横向的分解。

小明：以农产品 生鲜果蔬类目为例

小明：从2016年的店内品类销售情况来做 细化分解 ，统计好 销售金额 跟销售占比在根据 2015年大盘的销售数据，销售占率，增长率情况。

小明：如果是新开的店铺，至少你店内的单品也要顺应整个大盘的增长来设定目标。总不能去年大盘销售下滑的情况下，你孤注一掷把资源投入到一些品类上，整体目标就会受到一些影响结合行业大盘，还要结合TOP 商家各个品类的销售情况 进行横向对比分析缺失的品类做重点补强，强势的品类做好稳定提升农产品 受季节性的波动很严重，所以要 落地到品类做增长与减少的原因分析是市场原因，还是气候原因，还是单品生命周期的原因等等。

小明 : 综合行业大盘，竞品情况，店内去年的销售情况， 设立合理的销售目标，做品类的调整计划，还有库存的备货计划刚刚说到 的是 销售目标的横向分解。

小明：现在讲 工作计划目标的纵向分解

小明：至少要在当下，9月份罗列出执行计划，9,10,11,12,1月份，刚刚我说过，双11是一场华丽的战役，所以经历这场，至少对于我们做节奏运营计划 ，要有一个宏观的思路。

小明：工作纵向分解，从9月预热，10月加热，11月蓄势到爆发，到最后收尾，成功过渡到12月，1月的节奏来。因为我们至少，双11结束，还有双12，还有年货节 ?对于农产品 来说，双11爆了，沉淀了客户，可以快速 在后面 2个大促 做好销售准备，但是前提是，这个产品的生命周期，至少能延续 几个月。

小明：农产品，不同品类，生命线大不相同。

小明：刚刚这张图 是一个宏观的 节奏运营 思路举个简单的例子，还是以水果类目为例，比如你最近想做脐橙，但是我们知道 脐橙的生命周期在11月-12月才能集中上市，所以 9月份，10月份，该包装，该预售，该唤醒老顾客，该做好基础销量的，一定要搞起来10月份 基础权重 能上来，对于双11，还有后续双12 ，能起到 一步领先，步步领先的作用。

小明：目标分解分享完之后，我们开始下一个：

货品规划

小明：货品规划这块，重要的是要保证总货值。

小明：对于有产地直发优势的商家厂家来说，总货值是不怕的，但是对于一些小卖家而言，货值如果储备不当，造成的库存就是一次大的损失。

小明：所以，如何在保证销售目标的货值储备，又不造成严重的损耗损失这块，大家要下点心思去思考农产品的供应链这块的解决方案， 通常我所了解的，生鲜农产品，产地直发还有代发的模式还有南北干货，粮油米面，茶叶坚果等 容易储藏的囤货模式。

小明：货值保证的情况下，在做好产品的应季性，新品占比，折扣分布，品类价格，畅销款等规划。

小明：新品占比这块，就是刚刚我说的缺失品类 ，自己做好补强，折扣分布，大体策略是调优，也就是持平略增的策略。

小明：畅销款这块做好合理的库存规划。

畅销款（店内同比）合理库存=去年每个品类畅销款的销售件数*15年对比14年目标销售倍数/14年售罄率

小明：这样下来，你的货品规划，备货思路，目标值的分解，就可以做到相对合理

现在来说说几种常见的货品规划的运营方式。

小明：上新定期化：使用标准流程化的工具表，来不断补充扩大完善自己的农产品经营品类。

小明：上次有一个学生问我怎么做上新，我首先就问了他准备卖什么，货哪里来。

当他说想卖地方特产， 本地自己整合+ 外地代发，我就给了一个建议说，上新先做表格，然后2天铺一个款。

小明：新品营销化：新品一上架，确保能快速动销，最好的方式，如果价格便宜，复购强的产品，可以采取送送给优质的老顾客或者朋友。

小明：数据化选品：不同品类的产品，结合库存，毛利，动销，转化等综合维度，给予不同的资源。

小明：我这边常用的方法是：ABCD产品资源分层，也就是A类产品，匹配 A类资源，D类产品，匹配D类资源，比方说我们到菜市场， 一些卖不掉的滞销款（D类），卖家就会才有低价，送等方式给他清仓掉，而低价，送等，就是D类的不得已的资源。

小明：A类的，如聚划算，淘抢购等等。

小明：节奏规划化，农产品这块，特别是有严重季节性的生鲜类目，一开始准备上架的时候，一定要做好生命周期的计算。

小明：11月大卖的产品，9月份开始预售，10月份 一定要起量，11月爆起来，12月尾声，1月份刚好下架。

小明：现在分享：促销玩法

小明：首先，对我而言，促销是集产品，流量，转化，价格于一体的商家行为，越是综合考虑，越是能站在消费者角度，玩出体验感很好的营销方案。

小明：所以流量这个环节，基本集中在这张图了。

小明：农产品这块是非标产品，细化品类的话，又可以玩出标品的思维。

小明：如芒果，不懂芒果的人，搜索芒果，会出现凯特，鹰嘴等品种，会有很多人用销量排序来选择产品，结果你就发现，低价的品种，就排上来了，充当了店内的搜索引流利器，接下来店内又补充了不同品种的芒果，做到二次营销而且大家发现，最近农产品有一些品类，如零食坚果，生鲜水果等，开始大量在朋友圈出现，他们用直播 摘水果，把水果拿出来挑逗你的食欲为前提，刺激你下单，这群人的流量运作玩法，就是打通了微信与淘宝的流量通道，这块就是 sns 的流量玩法包括最近很多的达人网红直播的玩法，站外流量引流等，转化这个环节，主要体现在页面布局和客服引导。

小明：客服扮演更多的地域品种的产品差异化介绍 和售后问题的处理。页面布局这块，很有学问。

小明：主要看你单品的价格定位，如果走调性的特产，属于风格性产品，流量这块 玩法侧重 付费推广+ 持续老顾客。

小明：如果是土里土气的产品，玩法更多侧重搜索和站外sns等

小明：此图，为常见的促销方式 组合图

小明：综述：目标分解导向，确定合理销售目标，做好品类和货品的规划，确保货值和供应模式，分析自己的店铺调性，组合不同的流量匹配方式，还有促销的设置玩法，并且有一个 好的营销主题。

鹿客：你好，群里有一部分是小卖家，是今年第一次经历双十一，给我们讲讲，经验缺乏的起步小卖家，该如何抓住双十一的机会各方面该怎么去运作。

小明：小卖家，在双11当天的资源要盘点清楚，一般会有一些外围的活动资源，还可以去寻找一些站外的，淘客这块做辅助，包括自己的社交圈。双11当天 各种广告会接踵而来，付费这块，小卖家很难承受，所以 要借助更多免费的来推细化到一个核心的产品来推，一个有增长潜力的产品 。

鹿客：新开的店铺（一颗心），没有老客户资源 没有几个社交朋友和自然流量，宝贝也没有销量评价，这种店铺应该怎么推广比较好？

小明：我给他的策略： 第一步，分析消费人群，梳理店铺调性，走风格调性的页面和产品描述，高溢价，剩下用付费推广做精准人群定位。新店如果什么都没有，就花钱来推 。如果也不舍得，那这个大浪淘沙的淘宝环境，除非你有特别给力的宝贝，人无我有的爆款，要不还是乖乖做朋友圈的生意哦 。