淘宝宝贝如何定价？

淘宝新手开店或者刚开始做的淘宝客，通常都遇到给宝贝定价的问题，但是可能很多淘宝卖家朋友都没有重视起来，随便给自己宝贝定了一个价格，如果价格定对了，恭喜你很多事情就省心了，如果定错了问题就大了，为什么这么说呢?

一、淘宝宝贝定价注意问题：

1)价格定低了将会怎样?

这个问题不言自明，如果你定低了，简单来讲就是没利润甚至要亏本，并且后期改动价格将会影响宝贝的权重和排名，并且影响不是短时间的，这样影响不大吗?包括很多活动你也不能报，如果你擅自把价格调整上去，你还有虚高定价的嫌疑甚至要处罚，孰轻孰重自己掂量，问题绝对不能小觑。

2)价格定准了你将会怎样?

瞎猫碰到死耗子，自己随便定准价格了，你省了很多事情，既有利润，又能根据市场变化、季节、库存、活动灵活调价，搜索权重和排名会越来越好，这个是我们所有掌柜都愿意看到的事情，但是你可能只是偶尔机会定准了一个宝贝价格，其他的宝贝定价怎么办呢!难道还要靠运气!

3)价格定高了你将会怎样?

如果定高了，你的宝贝不会有销量，即使偶尔卖掉一些，也不会卖爆，白白的时间耗掉了，到头来又要重新开始，擅自修改价格又将会被降权，严重的可能排名消失或者很靠后，这个宝贝想再起来就很困难了。

这里总结一下，淘宝宝贝的定价会和你的实际购买人群有关系，不同的价格面对不同的人群，淘宝也将会你的宝贝展现在不同的买家面前，受到千人千面和个性化的影响，简单理解就是你定准了，你的宝贝将会卖的越来越好，如果定错了你的宝贝将会越来越差，一个小小的定价将会决定你的店铺生死。

二、宝贝定价会和哪些因素有关系：

1)与宝贝自身价值也就是进货成本相关联，你的宝贝成本在哪里管着，加上合理利润是可以的，虚高价格是不会有人买单的;

2)与市场供求多少有关系，也就是和你卖同类产品或者相似产品的商家数相关联，可以参考同行价格，但是每一家的成本都不一样，同行价格也仅仅是参考而已;

3)与宝贝质量有关系，很多宝贝看上去一样，但是实际差别很大，比如服装行业，款式一样但是面料不一样，做工不一样，生产规模大小不一样，价格也就不一样;

4)和淘宝买家的购买人群有关系，你选择的是什么价位，也就相应选择了什么购买群体，在淘宝上不同的购买人群，所占比重不一样，我们都希望自己定的那个价位也是淘宝上人群购买力最多的群体;

5)与预期利润有关系，合理利润是必须的，也是自己开店能生存下来的保障，利润设置多少很讲究，需要分析;

6)与平时定价、活动定价有关系，我们后期需要参加各种活动，所以价格会略有调整，必须前期考虑到这点;

综上所述(淘宝标题优化和爆款产品选择、定价)：宝贝定价我们可以参考同行，参考市场环境，参考同类宝贝，参考线下价位、参考淘宝活动价格、参考淘宝推荐价格等等，最终定出合理价位。