电商经验分享：如何打破传统电商流量困局？

一位有着15年电商从业经验，2009年淘宝创业，3年时间完成0到6000万营业额突破的母婴原创淘品牌创始人分享如何打破传统电商流量困局。

很多人吃过亏，就是电商的亏，很多人刚开始看不起电商，看不到这个经济，大家也要警醒，你会不会被淘汰，因为现在很多电商都太老了，我跟微商交流，永远都有疯狂的点子，每天晚上加好友加到凌晨，每天做培训，每天打鸡血，每天晒保时捷，但是电商的朋友，都是今天一个爆款被删了等等。

竞争白热化，必须了解新业态

我身边有很多电商做到几个亿，但是做的并不是很好，反而在几千万的时候做的如鱼得水，为什么他们的日子不好过呢？最初的淘宝，假货很多，但是很多人发财了，最初没有那么多规矩，当一个平台越来越完善，他的竞争就会越来越苍白，就像以前的实体越来越难做，利益没有增加反而是成本在增加，因为实体的渠道越来越强势，现在也是一样的，平台也会越来越强势，对平台来说有没有你都是一样的，所以我希望在座的各位你要去了解新生的业态，你要去尝试要去思考变化。

这个时代开始变了，变成先圈人，不管你是发照片还是视频，都要先圈人，有人就有生意了，以前淘宝的流量是免费的，现在是要钱的，而且价格越来越高。

网红就是流量入口

什么是网红？网络红人是网红吗？网红是一个新的流量入口，所有商业竞争都是为了流量的入口。为什么上海南京路的店铺生意都很好，因为南京路是全上海人流量最大的地方，之前有一家店铺被查处，是因为他挂了半年本店最后一天营业的牌子，南京路很多店铺最后一天营业然后开了两年。

实体模式流量很重要，开天猫抢豆腐块也是为了流量，网红其实就是一个流量的入口，网红另外一个解释就是KOL，就是意见领袖，刚才一个嘉宾讲如何选择适合你的网红，网红一定要找美女吗？不一定，我是做母婴的，母婴方面有一个专家叫崔老师，他有很多的粉丝，大量的妈妈都是他的粉丝，每一个行业都有意见领袖。

之前有一个卖手机膜的，他每天测试大量的手机膜，最后有一款手机膜贴上他就可以用手机砸核桃，然后很多人就跟着他买。商业模式开始变化，以前我们做价格战，做标题优化，是客户主动搜索，你们做的都是主动搜索类的客户，他想买他就先去淘宝搜索，现在很多都是引导类的客户。

我们去百货公司卖东西，比如说我明天要参加一个重要朋友的婚礼，我没有合适的衣服，我要买西服衬衫领带等等，但是在一家店没办法全部完成，你要一家店一家店的试穿楼上楼下去走，甚至因为你的眼光未必好，搭配出来未必漂亮，你可能还要找一个懂搭配的朋友，需要他陪你去逛一下，帮你挑选，会花很多的时间。同样的问题也出现在电商，电商也很头痛。

所以网红解决了另外一个痛点，他帮你全部搭配好，你一看觉得的这一套我适合。所以店家会把店里的一套搭配给网红穿，然后消费者来看，这一套我喜欢，消费者就会下单，然后分给各个店铺，所以很多商业模式的兴起就是解决行业的痛点，我认为网红是一个意见领袖的入口，为什么意见意见领袖能形成流量，就是因为消费者有需求，但是现实社会没办法满足，消费者就会跟随他，跟随就会产生购买。所以不管是实体还是电商，大家抢夺的都是流量。

我警醒大家当心被淘汰，是因为流量的入口发生了迁移。实体的门槛比较高，开一家店的成本很高，衰败的时间比较慢，为什么京东可以超越他们，就是因为京东的更新速度快。

微商的得与失

为什么微商来得快去的也？，因为他的商业本质出了问题，他的产品是糊弄出来的，他们很厉害，他们可以找卖点，微商在选商品、选人群、选卖点方面很厉害，他们就是一个产品，说服人们去卖，但是一个产品他吸引人群是有限的，所以他需要高额的利润去吸引人们。终端销售出问题了，你卖的东西和你说的不一样，就会逐渐消亡。但是这个过程中我们发现在微信卖货这个办法是可行的，所以我们会去思考什么样的产品是适合在微信上销售的。

我们再看一下阿里巴巴最近投资的版块，有的时候刚开始看不懂，阿里只要是未来有可能成为流量入口的他就把他买下来，或者参股。我建议大家可以把你的客户圈起来做一些社群的事情。因为你的客户是有共同的特点的，你们的老客户是有共同需求的，如果把他们兴趣爱好结合起来，主导他们形成一个流量社群，形成你自己的流量，你也不会消亡。

很多人问我我能不能做微商，我首先问你是做什么的，微信朋友圈销售需要符合几个特征：

第一个就是重复购买率高，

第二个刚性需求，

第三个人群。

如果你符合就可以做，我们要学习微商的优点，他的文案他的配图他的宣传方法，他们很会抓痛点做宣传吸引人们购买。比如黑糖，这个从开始销售的定位就非常好，女性每一个月的生理期，这是刚性需求，人群很广每个女性都有需求，这个商品的定位很不错的，但是就是很短视。但是我们可以思考一下可以走这样的路。

刚才我讲的是单品牌压货制的方式，第二个是造势，微商造势的能力太强了，他们会每天拉一群美女开着豪车到处玩，之前有个朋友要我去听一个94年的大咖讲课，我就去了，后来朋友说他朋友圈里年龄最小的微商9岁，月入过万，为什么呢，因为微信操作简单便捷。随着单品牌压货制微商的没落，平台型的微商开始兴起了，他们最主要的制度叫三级分销的制度，平台型的微商为什么能够更快速的发展，因为他们是在压货制之上的改良，你不需要花那么多钱来压货，价格管控会很严格，他的门槛降低了，很多人开始做商城，但是往往会变成赚人头费，裂变性太强。所以人口红利已经开始消失了。

我们的电商可以吸收微商的优点，做成微电商，你的产品优秀，你的客户忠实，所以把你的店铺做成微商是可行的，但是问题来了，天猫还要不要，如果你的老客户都成为你的分销客户那么天猫就完了，所以不要专注于你的产品，你的商品给你带来的是客户，如果你的客户愿意成为你的分销，那么你可不可以用其他的产品来满足他。有些人觉得这是我的客户我不能分给你，但是其实他们是淘宝的客户，不是你的，但是有一小部分人的客户是自己的，淘宝只是一个平台，比如一些网红。

我们讲一下社群，先有人后有商品，先把有共同爱好共同需求的人圈在一起，社群怎么玩，当你的客户有需求，你就可以搞一个社群，每天探讨。很多人觉得那我就去做三级分销吧，没那么简单，三级分销只是一个表象，本质是你的内容，你要有内容去分享，成功的案例背后团队的运营是很强的，内容之后还有团队管理，所以我想说这个事情是可行的，充满机会，完全可以尝试，尝试过程中要注意要点，要有内容输出有团队管理，有机制去激励人们，最主要的是有没有门槛。