淘宝赚钱模式及玩法有哪些？

淘宝赚钱模式：

1. 超高利润少单(以小搏大)

只要产品牛逼，什么样的价格都是对的，不同的价格带来的是不同的人群，结果是各得到了自己想要的价值，双赢!产品牛逼没有价格坑爹不坑爹的说法，超高价格也是产品的卖点，超高价也是跳出产品同质化的方法，总有一群人迷恋超高价格，这种人群喜欢用价格标榜身价，价格低了他会跟你急。超高价是为了有钱人专门定制的毒品，欲罢不能。定地价他会怀疑你的产品垃圾，定高价他又迷恋你的产品。--人性本贱(饥饿营销也是，得不到的永远在骚动……)定价的背后是人性，定价不是由成本决定，由最终带来价值决定!

淘宝个性化搜索把优质高端客户推送到超高价宝贝，淘宝市场低价成灾，尤其是某些功效性类目9.9 19.9很多，泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现的时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安

对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要的因素，还要高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素…… 超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱!

什么样的产品适合玩超高价：类目已经被超低价玩烂的时候，你以精品高价的姿态华丽出现;功效性产品; 一般外用医疗或者医疗机械类(鼻炎、胃病，颈肩腰腿痛……);神秘不懂需要教育的产品可以玩超高价;稀缺型产品;面对的客户是需求比较强烈的有钱人群;衣食住行的奢侈产品;衣食住行的高级精神需求

超高价玩法精髓：一定要表达出高价的理由

产品力是第一位，产品一定要好，可以成本很高

产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买

站内站外各种流量注入

2. 超低价利润走量(以小搏大)

超低价成本类产品(吊带衫，减肥贴) 可以按按单位长度单位个数来卖的产品

超低价玩法精髓：

A、 控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本

B、 控制产品成本，很多时候产品成本压低1元2元累计下来意味着几十万的利润

C、 控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱

D、 产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱

E、 U站是我家，U站的超高站便宜流量很容易助推起来超低价产品(淘宝U站+独立网站U站+腾讯运营U站)

F、 C店店群 超低价玩法+C店店群组合是最好的

3. C店店群玩法

为什么要玩C店店群?一个C店流量小，多个C店就可以拿到不少的流量

C店店群玩法重点：

A、 小店群走可控路线，比如只有4 5个店，这个可以保证每个店都能精细化运作

B、 大店群散养玩法，几十个到上百个店 店铺写不同所在地，能一根网线一个店最好

C、 大类目店群玩法最好配合超低价玩法

D、 小类目或者单品店群玩法，最好超高价一个店，超低价几个店，中间价几个

4. 真人主题玩法

从宝贝图片到宝贝描述都带有一个专家或者一个真实人物，真人主题玩法最大的优势：真实感 强化促进转化

真人玩法重点：

A、 主题一定带真人，描述里面大量真人场景照片，最好店铺banner也带

B、 专家就要足够专家，草根就要足够草根真实，专业月专家，草根越草根

C、 所有的图都是暗示你的产品是专业靠谱的

5. 天猫大SKU玩法

6. 活动玩法：

1. 店群+活动玩法

2. 多个店铺轮流上活动，灭天活动不停

3. 活动目标 天天特价 聚划算 大U站

4. 纯粹走利润的一个玩法，规模化操作

7. 销售信玩法

第一人称写信形式的营销文案，结合真人主题玩法结合的，而且在淘宝里吸引眼球的最多的形式是恐吓营销—揭露行业内幕形式，产品足够好，要对这个行业了解足够深刻

8. 小而美玩法

9. 站外炒作流量玩法

10. 虚拟产品玩法 教程 教育 培训

11. 超粘性回头客(长久玩法)

逆向选产品模式：

1. 先锁定高收入人群

2. 根据高收入人群找产品

营销的本质：流量*转化率*客单价=销售额

玩法的本质：

1. 流量最大化最快速化

2. 转化率最大化

3. 客单价最大化(超低价牺牲了客单价，但是严重提高了前面的流量和转换率)

好产品是玩法的前提：所有的玩法的前提都是好产品，成本可以高产品必须好

如何分析+借鉴爆款

1. 追踪参加的活动 标题优化手法

2. 找出销量突然增高的那天分析做了什么，可以分析宝贝是真爆款还是假爆款

3. 买家统计 可以看出卖家是否有虚假交易 不匿名的优质买家也是自己的客户

4. 统计淘宝客流量起了多大作用 自己是否可借鉴

5. 流量来源统计：参考布局自己流量架构，计算同行爆款流量成本 计算同行爆款转化率 发现新的流量入口

6. 搜索关键词和成交关键词 洞悉目标宝贝热词 参考同行优质成交关键词 成交关键词优先用于直通车 标题

7. 分析评价并借鉴 客户评价对于提炼核心卖点非常有用，发现产品机会

8. 参考描述亮点 列举亮点描述表达方式运用到自己描述 借力 集思广益