淘宝新手开店升钻指南

我想大多数的卖家都是普通人，我们也不奢望一个月升钻半年皇冠，踏踏实实做起来就好。新手开店最重要的就是信誉，那么如何做好店铺的信誉呢？下面淘宝学堂和你分享这篇——淘宝新手开店升钻指南。

关于淘宝新手开店升钻问题，我想我们之中有太多新手卖家，那么你首先要想，我是卖什么的？我是卖什么的，这个问题看起来有点多余，其实不然。你店里的每件商品定价是在多少钱左右？你的店铺定位是朝向什么消费水平的人。

首先说一下，新店不适合做的几个类目。

大件数码产品，比如相机，手机，DV机，电脑这些的。至于原因，非常简单。自己作为买家，你会选择去0信誉的店铺购买手机吗？撇开信誉问题，我还会担心的问题有，这位新卖家没有在淘宝做生意，没有发过物流，那么他是否能把我的电脑（DV，相机）包装结实，不至于路上损坏？而在好多钻的店铺购买此类商品就不一样，一来，我会觉得他信誉高，做的时间长，好评率也高，检查过信誉最初几个月都不是靠点卡刷的，那么他势必发过很多货，质量好，是正品；很有包装经验，我的宝贝很安全！

那么此类商品就没有发展余地了？不是。初期建议做便宜的电子产品。比如U盘，鼠标，键盘。这些东西价格不高，买家的担心程度当然也就不那么高。

价格较高的服装，鞋类，包包，配件等。第一个原因同上。如果我是买家，我不敢首先光顾这个店！我不想做吃螃蟹的人，与其冒险，为什么我不去那些公认的又好又便宜的店买东西呢？我敢保证，不是100%的人这样想，也有90%的人这样想。初开店铺，没有很好的拍摄技巧，我想一件进价在500元的大衣，都不会有皇冠家进价50元的大衣看起来漂亮和高档。在淘宝购物，首先靠照片。照片拍不好，500元的大衣也是地摊货，哪怕你是进价出售，不仅无人问津，难得看见的人还会想，就这衣服也卖500？人家那么漂亮才100！简直是受打击。

名牌化妆品，高档珠宝、金器、钻石、手表等。原因基本和上面差不多，不做赘述。

总结一下，基本新店开张，不要做高价的东西，高价需要高信誉的支撑，没有高信誉，高价就是死路一条，当然只是相对的，不能把话说死了。

再来说几种初期比较适合开网店的产品。

小饰品，办公文具，新奇小物等。他们都有一个共同特点，那就是小而品种繁多。价格低的小物品好多非常多。因为价格低，买家往往不需要过多考虑信誉问题，即使新店也无所谓，都是扎头发的牛皮筋，难道皇冠家的就能好上10倍？买家首先就不会对新店有抗拒。第二，当确定有想买的东西以后，买家往往会再次浏览卖家的店铺，看看有什么可以一起带上，邮费才显得更划算。

内衣，情趣内衣，xxx。中国人几千年的文化注定了我们很害怕隐私的暴露。所以购买此类商品，很多人往往不乐意往热闹的地方赶。有时候在安静的小店挑选此类商品，可能更为惬意哦。当然，价格还是很关键的，买家不一定会在热闹的店里买，但是一定会去大店比较价格，所以即使想在小店买，如果价格不合适，一样不会选择，大不了就匿名购买。

中低端女装、包包、鞋类。选择杂牌的此类商品，初期一定要低价卖。接近批发的价格，在价格排名时才会有优势。如果没有任何经验直接开网店的卖家，必须先学习进货，会进和不会进，价格相差可大了，这个会具体写一个贴说的，这里不做说明。要把图片拍好，加上低价，这样才能给买家造成物超所值的感觉。当然，必须保证产品的质量，不然永远没有回头客！

总结，初期开店，价位一定要低，最好是从小东西做起。很多批发市场都有，不要在乎赚多赚少，把信誉做起来，有了信誉你才能把自己真正想卖的商品卖出去。假设一个卖小物品的店，主打女孩子用的那种两层三层拉链钱包，也就十几块钱左右一个，在精品店也要20多了，所以会有很多女孩子网购，可以光买一个零钱包，那么邮费都要5到10块，跟店里买有什么区别呢？所以，店主可以在店里添加几个2块钱左右的发夹，几毛钱的皮筋，现在冬天还可以卖些口罩，耳罩。MM们看见了，就会顺带一起买去，一来邮费划算，二来也确实需要，去别的店铺买，又要浪费邮费。

顾客的心理都差不多，有需要的东西最好在一个店里买完，这样省得多花邮费。其实很多顾客看不到一个问题，即使是出门逛街，来回的车费都超过邮费了，呵呵。

这样，一个买家虽然是想买钱包，但是还顺便买了其他的，你所得到的，就不止一个好评。假设平均一个买家为你带来三个好评（我们知道最多一个买家在一个月内是可以带来6个好评的，当然会有只买一个钱包的顾客，和买好多东西的顾客，所以平均算成三个），那么你就比单纯卖钱包升钻速度快了三倍！

以我自己是做女装的来说，我今天中午12点半开的旺旺，到下午四点发货，做成了四个客人的生意，其中一位顾客是买了一件特价棉袄。一位顾客顾客买了三顶帽子。还有两位顾客就买的比较多了，其中以为买了一件棉袄，一件上衣，一条裙子，并且买了我搭配上衣拍照时候用的围巾。另一位顾客买了一条卫衣，一条裙子，一件上衣，两双手套，两条围巾，三顶帽子。

其实我店里只有一款棉袄，一款帽子和一款围巾。为什么买的人会这么多？就是因为附带。

最后这位顾客是包邮的，并且超重！邮费就花了我15块。但是我店里有满100包邮的优惠，所以她又挑了一条裙子和一条上衣，再加两双裤袜，本来只不到100一点点，最后演变到接近200。

第一位顾客只想买棉袄，因为棉袄非常划算，一件就超重，只要79元。

第二位顾客就是想买帽子的，因为帽子便宜，7.9元一顶，而且销售记录多！评价好！

第三位顾客的主体是棉袄，但是她发现满100可以包邮，所以她顺便看看其他的，发现上衣只要29元，裙子只要35元，搭配的围巾才10块，她觉得非常划算，于是就多买了一些。

他们都有典型的特点，比如其实我们一般人都不是很懂得搭配，卖家相对要在行一些，她看到搭配的围巾就会先入为主地认为，这是最好的搭配，其实这款上衣搭配别的围巾，也一样会很好看，只是我们大多数人实在没有这么多天赋研究搭配的，所以买搭配好的，是最好的选择。而上衣搭配围巾才39元，实在划算！于是买！女装是冲动性消费，考虑越久，就越不会买，觉觉得要慎重，所以你的产品必须在第一时间让她产生强烈的购买欲，产生捡了便宜的心态！

我只用一款围巾搭配，衣服颜色不同，就搭配不同色系的围巾，这样会给买家一种感觉，这款围巾很百搭，而一旦买的人多了，销售记录就会上升！于是越卖越好！

当你的一个宝贝，在你的精心栽培下，有了一些销售记录，那么，可以试着做推广了。不是说新店就不适合做推广，那是一个误区，真的。为什么新手推广都失败，是因为你的推广策略是错误的。

推广在淘宝，主要还是直通车，不要害怕它烧钱，不会的，用好了一定有效果。

还是举我自己的实例来说明，这样简单明了。看完一下内容，你会知道真正的促销该是什么样子。我目前主要做两款推广。7.9元的帽子，79元的棉衣。

为什么选这两个宝贝，先说帽子的，第一，我偶然在网上发现过一张照片，是女模特戴着这个帽子，其实帽子本身很普通，但是女模特很漂亮，非常的水灵，戴起来效果好的不得了，于是我就试着推广这一款，宝贝图片当然是用这个女模特的脸部特写。说实话，这个照片，十个买家8个会觉得好看，但是好看不意味着购买，当她看到7.9元的价格时，就会产生好奇心，好便宜哦！这种想法油然而生。于是就会带来点击。

但是点击不代表购买，买家点击我的广告后，首先会发现我的商品描述，我用大字体写着出厂价销售等相关内容，让买家知道，这个帽子便宜不是因为质量不好，过时，而是因为我要冲三钻，用来跑量不赚钱的。于是买家的兴趣会进一步产品，接下来她会看到商品图片，顾客会仔细对比实物照片与模特照片，然后发现一模一样，平铺着非常普通的毛线帽子，原来戴起来是这么好看的，于是心生购买欲。

这时候买家不会立即购买，他们还会在淘宝上看一下其他的帽子，然后发现大部分的帽子都在10元以上，甚至更贵，而且只有一定帽子的照片，不知道戴起来好看不好看，这个时候他们就会对7.9元戴起来又超级好看的帽子产生一种强烈的购买欲。

可是光买帽子，显然邮费不划算，这时候有两种情况，第一，多买一顶或者几顶送人，让身边的朋友看看有没有想一起买的，分摊邮费。第二，去卖家店铺看看其他的，能不能带走。我店里主要经营女装以及少量附属品。如果有看到价格便宜又喜欢的衣服，这时候购买的主题极有可能倾向衣服，到最后顺便把帽子带上，或者看到了其他附属产品，比如围巾，手套，裤袜，觉得都是价格小又实惠的东西，一起带走，还有可能没有看到满意的，于是只买一定帽子。最后就是在这个过程中，购买欲丧失，觉得邮费不划算，干脆不买了。

棉袄的推广选定，是在3个购买记录下。这主要得益于一张好照片和好价格，我在进货回来当天就把这款棉衣拍了照，上传，到晚上就有人确定买下并付款，第二天又卖掉两件。我店里的人气不算旺，浏览每天也只有300左右，于是我发现，是不是这款棉袄会好卖。后来仔细想了一下，过年了，人人都要买新衣服，而这个季节是棉袄热卖的时候，一般棉袄的价格在100以上，这款我的进价不方便透露，但是卖79元利润比较低了，一件棉衣就超重，厚度可想而知！

在这里有一个非常关键的地方，就是推广宝贝的页面。在我的推广宝贝页面中，放完了宝贝照片，我会把剩下所有的空间用来介绍其他宝贝，直通车的点击是很贵的，一定要好好利用每一个资源，尽可能地放上其他的宝贝照片，即使他不买你推广的商品，说不定也能看上其他的东西

直通车烧钱，是因为浏览大，而没有成交，是因为无效流量大。怎么才能尽量使点击都是有效的浏览呢？那么就要看关键词设置。我的棉袄设置的词都不是特别热门的，我喜欢选一些长一点词，比如“特价棉袄”“棉袄长款”“棉袄女式”……对于一般的买家来说，没有什么明确的目标，只想买一条棉袄的时候，她会搜索“棉袄”这个词。但是此时会出现大量的棉袄，棉袄这个词的价格也是非常高的，需要花大钱才能拍在首页，那么买家会在第一次搜索，点开第一条推广的棉袄就确定买这款了吗？

不，不会，我们习惯货比三家，即使比较满意，还会再看看，再比比，这时候，就会细化搜索，当她看了几页棉袄的时候，发现自己比较想买一条长款的棉袄，于是她就会重新搜索，“棉袄长款”这个时候，你花的钱少了，但是被购买的可能性却增大了！

如果你看懂了这个道理，那么你就不会再留恋那些热门词汇了，直通车也就不烧钱了。你可以一再细化搜索词，当然，太细了其实也没人搜，要考虑与自己的商品特点相结合。

像这类词，我们就可以出价高一点，不用最高，我一般喜欢出现在三页甚至三页后，我觉得真的想买棉袄的买家，一定会翻到三页，当她在看了三页100多的棉袄，发现我这件79又漂亮的，购买欲就会被刺激起来。