淘宝店铺圣诞节如何促销?一起分享圣诞节促销活动方案

时间:2011-12-18 23:53 来源:未知 作者:土豆 浏览: 889

嗨!大家好,我是Lseven,现在担任hapmall时尚女装的淘宝商城活动策划专员,希望能够在这里和大家一起分享一些活动策划的经验,圣诞节很快就要到了,那么淘宝店铺圣诞节如何促销?相信很多淘宝卖家还在为想什么圣诞节活动促销方案而烦恼,其实策划活动无非就是为了回馈老顾客,吸引新客户,从而提升销售额,增长店铺的人气,所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况,来策划符合自己店铺自身发展的活动方案,总的来说一般商家都会把圣诞节和元旦两个节日合为一个促销周期来做活动的,针对于两节的主要促销有哪些形式呢,在进行正式促销之前我们想到了多个方案,最后结合我们的淘宝商城网店用了其中的三个方案。当然,为了让自己的店铺从众多的商家中脱颖而出,更为重要的是更多的创新,能够有更多的促销新思路。话不多说,下面就为大家分享一些相对容易实现活动的方案:

1、大打折扣或单品抢购

每年从12月初到圣诞元旦节后,各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折,圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天,各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招,当然,你一定要注意,促销的商品一定是有比较高毛利的商品,从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块,您可以设置专门的圣诞元旦专区,圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期,推荐不同的圣诞元旦商品,让买家有更多的新鲜感,也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。

2、秒杀

相信大家对秒杀都有一定的了解了,现在淘宝上各种各样的秒杀随处可见,其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注,选择的商品也要对大众都具有**性,秒杀的价格与商品价格没有必然的关系,一般以1元、几元为秒杀价格,商品原价远远超过这个价,让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜,所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意,甚至还要为买家贴上邮费,所以,秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动,而是为了提升店铺人气,带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前,最重要的一点是要做到把这个活动广而告之,让更多的人知道你店铺有这么一个活动,这才是秒杀活动的意义所在,能不能利用秒杀来聚集人气,才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临,大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动,比如“秒杀”圣诞老公公,

他准备好的礼物布袋就全归你,礼物就是精心准备的店铺商品。

3、免费礼物----满就送

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关,比如圣诞老人的帽子,新年贺卡等,让顾客收到商品的时候有些小惊喜,他们也会觉得温馨,从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下,通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物,以免适得其反。

4、积分换购或积分抵现金

在特殊的促销期,可以提供一些非常诱人的积分换购商品,这对老的忠实用户是一个非常好的回报,此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能,您可以方便实现此促销方案。

5、折上折

特定商品除原有折扣外,还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒,市场价3万元,会员折扣价2万元,活动折上折只需1.5万元等,这个噱头比打折更加具有吸引力,会让人的潜意识里觉得特别值,所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。

6、加价购

消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品,这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。

7、满就减

消费者购买商品总金额超过活动设置限度时,则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元,以此类推等,具体优惠额度如何设定,最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲,方能达到最好的效果。

8、买就赠

消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品,案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值,不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法,毕竟这有点捆绑销售的嫌疑,还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳,以免让顾客们觉得反感。

9、免费配送,即我们说的包邮

圣诞元旦促销期间,可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏,实际上由于你的订单比原来大为增多,薄利多销,还是可以能够获利颇丰的。当然,这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要,不能因为包邮就专门选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好,物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头,迟缓了送货会让买家不悦,更会影响对你的网店印象不好,给个差评什麽的,这就不好了,所以软件硬件都要跟上,一刻也不能放松。

其实促销的方法还有很多,最重要的是要符合自身网店的商品与现实,做到能真正给你网店带来销售的突破,那才是一次成功意义的活动。随着圣诞脚步的临近,店家们尽量想一些与圣诞相关的命题来促销,一起搭上这次销售旺季的快车吧!

活动精彩的同时,大家不要千万忘了把你的店铺也装修一下,让你的买家一起来感受浓浓的圣诞气氛吧,增加顾客对你店铺的好感,这可是个不错的机会!有兴趣的朋友也可以到我们hapmall的淘宝商城来看看我们的装修和活动,互相学习学习也好!

在这圣诞即将来临之际,Lseven提前祝福大家“生蛋快乐” 、生意兴隆咯!

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