淘宝小卖家创业宝典（多案例进阶）

有些新卖家会说“我的店铺浏览量也不低，也参加了很多秒杀活动，为什么除了秒杀产品之外就没有人买点东西呢？这一块，我想你首先应该反省的问题就是这一章的内容。如果这一章的内容你都做到了。那么你再进行推广。这样才不至于浪费你的推广资源。如果你的店铺描述全部都做好了再考虑推广，你的东西想不卖出去都难。所以停下来检查一下吧。

【1拍照和作图】

我相信任何下定决心做淘宝的人都想自己的照片拍的好。有人选择自己用傻瓜相机拍，有人选择用单反相机拍，有人选择请人或者工作室拍。各有神通。我想说的是。大家都想拍出漂亮的图片，大家都想拍出漂亮的照片，但是在拍照片之前，你有没有想过问自己一个问题。你是卖什么的？你的店铺里的产品是卖给谁的？这一类型的人都喜欢什么样的图片？什么样的风格会让他们喜欢？甚至选什么样的模特，布置什么样的背景，你都应该考虑进去。还是和第一章说的一样，具体的怎么拍照怎么作图，请大家自行学习。

做事不能只用手或者只用脑，要手脑并用。

我就从今天首页的TOP女装里找些例子吧。大家在淘宝买东西的同时，可以看一下，他们为什么是TOP！有人会说：“他们是皇冠！我们连钻石都不到，他们能做例子吗？”那么请你想一想，为什么大家愿意买皇冠店铺的产品？除了信誉比你高之外他们还有什么比你做的好？如果你所有的东西都做得和皇冠店铺一样好，你还愁你将来不是皇冠店铺吗？当然皇冠店铺资金流量大实力大，但是小有小的做法，大有大的做法。

话不多说我们来举例吧：

大家看到这些图片后立即会明白这家店铺是做什么风格的东西的，和自己是否适合。我自己说一下我的感受：

1：民族，个性，特别。

2：欧美，时尚

3：时尚，个性，不拘一格，有些叛逆

4：甜美，田园，公主气息

我的感受，不一定是大多数人的感受，但是唯一的一点绝对正确的是：我和衣服之间，或者说和图片之间，产生了共鸣。只有和你产生共鸣的你才会喜欢。音乐，朋友，图片，都是一样。

说了这么多，就是想说，找到自己的客户群，找到拍子踏到一起的客户群。其实如果你站在买家的角度上讲，你有时候会奇怪，有些地方有那么难看的东西居然会有人买。这不是因为这个东西难看，而是因为他不适合你，但是适合别人。所以做生意就像谈恋爱，要和自己的买家踏到一个拍子上。

但有些人又说：我不是做衣服的。我是做食品，设计，箱包，珠宝。那么其实是同样的道理。

举例：先看你做什么食品？地域特色？进口食品？散装小吃？地域特色的，请你在图片中把这个地域特色表现出来或者说在标题上把这个表现出来。关于起标题也很重要，大家可以去学习淘宝大学，这里我不多说。如果你做进口食品，那么请你把图片做得专业，因为这样才能让人有信赖感。如果是散装小吃，那么请做得平易近人。

拿出你最专业的东西来。之前羊小小美有个朋友是做摄影的，他擅长的是珠宝摄影，所以淘宝店铺里面展示的大多数为高档珠宝。同样做设计也是一样。总有你擅长的，如果你说你什么都能做，那么我可以觉得你什么都不能做。做出你自己的特色来，树立起你自己的风格来！

除了图片风格之外，还有一个重要的一点，是从图片上找到和客户的共鸣点，让客户从图片上信任我们。一件产品的大图，小图，正面图，侧面图，细节图，每一个细节的图片，请你一定认真得拍。不要觉得一个店铺挂个图片就能卖出去东西了。那这样的话你走在大街上一定有钱砸到你。

【宝贝描述】

在我们自己逛淘宝店的过程中，一般会看到3种类型的宝贝描述。

第一种：不超过10行字，大致写了宝贝的信息。

第二种：标准版本 有图片 宝贝描述

第三种：标准版加强版 有图片 宝贝描述 对于宝贝自己的体验 买家的体验

先问问你是哪一种。少部分人在第一种里面，还总是叫：为什么没人来买我的东西？

第二种：你做到了大众，但你没有做到极致。

第三种：恭喜你，你有你自己的风格，慢慢会有越来越多的人喜欢你！

这下大家要问，到底怎么做到第三种？

前些天我女儿看到有家店是卖化妆品的，后来她买了之后把这家店分享给我们大家看，觉得这家店铺非常厉害，而且我女儿又把店铺给我们的客服乐乐看，乐乐立即也把商品放到购物车里面。这到底是为什么呢？后来我们总结了一下，这家店铺吸引我们的原因。

1：被商品图片吸引（我们最先看到的是商品图片）

2：店铺理念和小小美喜欢的一样，都是纯天然的。（和我们喜欢的踏在一个拍子上）

3：价格公道，在我们可承受范围内（确定了受众范围）

4：在商品描述中，详细做了具体的描述，使用者的感受，店主使用感受，商品的细节图，商品的配料都写地非常清楚。让人一目了然，最重要的是，看到了这么多好的评价，不由自主自己也想试试看。

如果说前3个都是偶然，那么第4个就是必然。她抓住了用户的心理，抓住了每一个人的心，前3个已经过滤了受众，第4个精准地抓住了受众。也就是说，她店铺的转化率会非常高。点击带来了流量，流量带来了销量。

下面就说说他是怎么描述的吧。

首先她会把东西的大图小图都放在上面，没有那么多的装饰，给人感觉看到地特别真实，让人开始了信任的第一步。

接下来，她说明了商品的配料，甚至制作过程，让人更加放心产品。

后来，她拍下了自己使用的照片，或者说是使用教程，这让人觉得很亲近。

之后，她放上了买家的留言，对话框，评价，都是对该类商品的，这让人觉得这些商品都是别人的客观评价，让人非常放心。

最后，她还放上了其他商品的推荐，这样就循环地在她的店铺里点。完成了一系列的交易过程。

说起来很简单，但是真正做到，是要花心思的。大家不妨自己也想想，如何让你的产品更加让人信赖。如果有人在后面留言，我也会根据你的情况作具体的分析。

综上，作为一个卖家，你必须符合买家的消费习惯，向买家负责。也有人说，我向买家负责我喝西北风去啊？那就说明，你还没有读懂这篇文章，你不适合做买卖，你连买家是你的衣食父母这件事情都没有搞清楚。

你的责任是，向人民负责，向买家负责，这样买家才能信任你。

每句话，每个行动，每项政策，都要适合人民的利益，你的每句话，就是你的商品描述，你的行动，就是你的图片，你的服务，你的政策，就是你的促销活动，如果不能吸引人民的眼球，你无法卖出东西。

如果有了错误，你不改正，那么你将自生自灭，水能载舟亦能覆舟。

【店铺的整体风格】

正好我们就用店招来做例子吧，因为店招，是每个商品页面都能看见的东西，他整体的表现了你的店铺风格，什么是店铺风格？就是你店铺的图片，描述，整体风格。

你的店铺风格无论是平易近人，还是高高在上，都没有错。关键要看是否吸引了你的目标群体。我再用刚才的TOP女装举例。看一下他们的店招你大致就会区分自己喜欢哪个类型会进哪个店铺。

这几个类型可能你都喜欢，但是这些也无不反映了他们店铺的风格。

1：复古，高贵

2：文艺，个性

3：平易近人，可爱

4：甜美，浪漫

当然，做淘宝店，除了做东西之外，要做的是，精神。

什么是精神，就是你自己的风格。

前几天《论道》中有个佛学大师说了一个故事，有一个乞丐，问高人如何才能讨多一点钱，高人告诉他说，你要树立自己的品牌，乞丐觉得很奇怪，我一个讨饭的，要什么品牌呢？怎么做品牌呢？高人告诉他说：你不要多少钱都要，你就要5毛钱，别人给你一块钱，你要找5毛，别人给你五块钱，你要找别人四块五。乞丐百思不得其解但是还是回去照做了，没有想到因为他只要5毛钱，把自己和别的乞丐区分开来了，这件事情每个人知道以后都出去告诉他们的朋友，这样一传十十传百越来越多的人来看看这个乞丐，也越来越多的人给他钱。后来乞丐来感谢这个高人。

同样的道理，有些人说做淘宝卖家做得累死！起早贪黑，但是也有一部分淘宝卖家，相信大家都在论坛里看到过，朝九晚五周末休息还是皇冠店，甚至前几年社区里面就有淘宝卖家根本不上线就卖成皇冠。我这样说不是要教你这样做，而是要告诉你，你要找出你自己的特色，找到能够口碑相传的点。这就是精神。

同样，政策和策略也是淘宝店的生命。没有策略的淘宝店，叫做蛮牛猛干。

请大家好好思考吧。如果有什么问题，都可以在帖子当中回复出来，回帖我们都是一个一个都仔细看的。如果你这些都想好了做好了，那就可以看下一篇，推广。如果你自己的功夫还没练好，那请你先把自己的店铺考虑清楚。这很重要，很严肃。