淘宝基础指标如何优化备战双十一？

金九银十，市场这块就不多说了，今天主要闲聊下操作，盲点针对性打击，可以把平时不好把控的地方在下方评论罗列出来，在线一一解答，也算互相学习进步。随机抽取两个幸运商家全面诊断店铺问题，无交流不电商。

最近看过不少派友的文章，一般关注的多的，对大家帮助比较大的，基本的内容就是销售额的提升，从0到月销150w，从两万到三十万等，派友的思路都很清晰。我这边操作的店铺基本都是靠带动手淘流量提升的。前期主要的工具还是玩车比较实际。

这家店铺稳定第七层级，店铺成型了，操作这块就会省力很多，主要的精力都在前期，整天没白没夜的趴在电脑上盯着数据，分析数据，分析市场，即使优化，实话说，很不爱操作没有权重新店，太耗费精力了，权重起来，能不能维持也跟产品有一定的关系。

说到手淘流量，主要的还是搜索流量和首页流量两大块，做店铺的目的还是要带动自然免费流量，尽可能的在节约成本的前提下大量的提升店铺的访客质量，而手淘免费流量是可以通过付费流量去带动的。带动的成果和效率主要还是看操作的细节和经验的把控，不是说花钱买流量是目的。

现在市场千人千面这么词几乎大家都听过，但是能响应这项指标的，做的出色的很少，人群这项指标很抽象，但是却很重要，从开始布局引流到店铺成型都需要重点阶段化去优化，这样店铺才能逐步提升，人群不精准，前期数据量少体现的不会很明显，但是不注意，流量有了量的基础后，弊端就会被无线放大，在去优化就要费力不少。优质流量，人群操作从点及面都要关注，阶段性优化。

而人群标签是至关重要的，每个店铺、每款产品、每个买家账号也都被打上了多个标签，只有他们的标签能够匹配上，那么店铺流量也会越来越精准，数据自然而然也会越好越好。

所以直通车前期一般都会一个重点会去做人群标签的一个强化和提升。重点做自定义人群的组合和测试，结合产品自身的属性、特点等作为投放参考，并进行适量的拓展，一般选择两两组合的形式进行投放，这样既保证了流量的精准度还能够覆盖到足够多的流量，以便后期数据的调整，人群投放重点做自定义人群来强化产品标签和店铺标签，进一步精准流量从而给店铺精准引流同时结合老访客、收藏加购过的访客、对产品有兴趣的访客和个性化人群等，给产品不断加权，提升整体的投产和权重，拉升搜索流量和首页的流量。

中秋团圆过后店铺也不能拉下操作，所以针对店铺，主要分享的还是细节这块，能理解多理解，对操作有了帮助，后面市场到了，基础打好了，收获的才会更多。

一，基础的数据维护-点击率

很多商家的通病，点击率不好就想着换主图，认为点击率都是图片的锅。换来换去权重都换掉了。当然了，不口否认，图片是很重要的，我想说的是，数据下滑或者有什么波动，首先考虑的是市场，看看大盘情况怎么样，图片是不能随便去换的，产品的点击率50%是先天的，后面的50%是靠承接店铺权重情况不断优化的。而且大家都知道今年的坑产位置影响对点击率的指标又精细化了不少，权重不高的店铺都不想首页流量，自己很难搞起来。所以好的图片很重要，但是后期的操作也是不可或缺的。

（1）直通车投放时间

参考行业模板同时结合客服在线时间和店铺数据设置。行业模板是根据类目属性比较有针对性的参考。初期可以，0点-9点这个时间段流量相对少，转化也低，投放30%，低价引流即可，9点以后全天正常投放100%。这样做的话是比较能分析出一天各个时间段内的数据情况，后面再根据点击率、收藏加购、转化率等数据反馈做适当调整；或者根据店铺生意参谋的访客数据，进行目的性的投放，选择在转化高、流量大的时间段内高投放，其余时间降低投放。车子不要开开停停，也不要提前烧完限额，影响权重也会影响点击率。

（2）直通车创意

创意一般都是需要4组的，做创意的目的有两个，通过创意图片和标题，提升账户的点击率带动关键词的权重，创意标题也是会影响关键词的相关性，所以养分的话，前期的准备工作肯定要做的充分，前期做计划的话需要准备不同风格、文案的创意图片4张，做出不同卖点的标题，这样4个创意做轮播展示，目的就是让创意都能拿到平均的展现机会，更有利对比数据，分析图片效果和卖点的展示，后面经过测试，选择点击率比较高的创意图作为直通车的创意图和宝贝首图，当然也要有略微调整，以免影响搜索的展现，创意图选好就采用优选的方式，让数据更集中，这样对维护账户权重更有利。在创意标题的设置上要考虑产品的核心词、推广词、大词等等覆盖，全面性的提升账户的权重，可以开始智能标题，可以相对性的提升点击率。

二，拿什么拯救你，我的转化！

提及转化的这个指标，很多的商家就又发愁了，有的觉得太高了担惊受怕，也有的觉得太低了，怎么也搞不上去，而一度的怀疑产品。因为免费的手淘流量起来主要看的就是真实的转化率这个指标，所以转化这个指标维护好是很关键的。这个转化率是平均的数值，不能说10个访客成交3单，30%的转化率，这个肯定不行的，虽然有数据，但平台分给的流量也带动不起来。所以还是在有流量的基础上再来谈转化。

（1）价格

产品价格结合本身成本基础，综合市场的一个水平做一个合理的定价，价格太高也是影响转化率的，定价虚高带来的售后的问题也比较多，价格太低的话，利润率这块也达不到，同时也会偏离产品的价格带，对搜索流量也会有一定影响。

（2）详情页

布局详情需要做的就是找准定位，把宝贝优点大胆的充分的展示给卖家，首先要做的就是详细，换位思考，把客户想知道的信息全面的覆盖，比方尺寸规格，颜色，款式，品牌，售后方式等等，全面但不紧凑，装修美观，一个出色的详情能给深度访问的访客信任感，从而形成更多的转化。

（3）标题

主要是对搜索流量、精准度转化率的影响，前期流量不多时建议长尾词拆分延伸，这样避开大卖家竞争，获得更多的精准流量，标题建议不要长期频繁的更换，这样无疑于自寻死路，主要的搜索入口还是针对标题展开的，好的标题对一个店铺尤其重要。