如何做好淘宝运营？吃透数据吧

很多开店新手商家，因为不懂得怎么运营店铺，就四处到论坛、Q群等商家聚集的地方去“取经”。但是你要清楚每个人的起点不同，经营类目也不同，别人的方法不一定适合你，这样也就白费心思了。其实想要做好运营，无非就是吃透数据。

一、开店成功与否，80%取决于选品

不少商家认为，只要自己的产品质量好、性价比高，就一定会卖爆，从而忽略了选品的重要性，如果你有同样的想法，那么你的店铺肯定不能成功的。因为开店是否成功，可以说80%取决于选品。

说到选品，很多人都会直接往淘宝、天猫等平台跑，参考top商品来选品。你要知道你是在开店，你连平台行业的销售数据都不清楚，怎么能做好选品呢？

你要根据上行业的宝贝数、销售数据，了解这一行业的需求量，结合自身的兴趣、资源及能力，找到一个适合自己的行业。然后再了解一下这一行业的商品的价格区间，来为自己的商品定价。

选好行业之后，就可以到拼多多、天猫等平台做参考选品了。主要就是找出行业中的热卖产品，如果拼多多上这个款式太多的话，就找一些相似但有差异化的产品，毕竟现在的买家不是一味的追求爆款，更追求有个性的，这样你才有脱颖而出的机会。

二、做好数据分析，有针对性优化

接下来进入运营阶段。运营主要就是看数据去对店铺进行优化，主要的数据就是曝光、点击、转化、订单量、ROI、DSR等。

其实也不难，就像你的产品曝光量少，主要就是店铺/产品权重、关键词质量分/出价、场景推广出价这几点。而店铺权重又与退款率、纠纷率、DSR、客服回复率挂钩。总之就是找出店铺存在的问题，分析出影响因素，有针对性的去优化。只有吃透了你店铺的各项数据，那么店铺运营就没问题了！