淘宝秋冬换季爆款怎么做？

我们都知道一年之季在于春，但是对于电商人来说，一年之季在于双十一，为什么这么说，因为只要后期把店铺基础做好，双十一一天的销售额可抵一年的营收，所以这也就是为什么大家把双十一看得那么重了，而往往不尽人意的是，到了双十一很多掌柜的店铺基础还没有起来，没有流量，因为平台把流量全都分给其他基础好的店铺，所以现在想要在双十一崛起的商家，就要提前布局，淘宝的抢钱模式已经开始了，只有提前排兵布阵，才能在接下来的双十一拔得头筹，做出爆款。

店铺前期就要做好定位，后期才能稳中求胜，在加上实操技术，流量自然接踵而来，店铺也能做得风生水起，看看欧阳操作的店铺成果。

欧阳操作的宝贝，一个月有这么高的销售额，就是在前期做好了店铺的精准定位，充分的做好了准备工作，再加上8年的实操经验，根据数据反馈不断优化，店铺才能生意兴隆。

下半年的淘宝，主要以服装行业为主，你可以看一下往年双十一的销量排名，都位列前十，欧阳就以服装行业为例简单讲下，当然，如果其他类目有什么需求的掌柜，可以私聊我或者给我留言。

在做服装的掌柜都清楚，现在正是换季的时候，也就意味着新的一轮流量争夺赛已经开始，宝贝的销量，账户权重，都需从头再做积累，正因如此，我们才有了一线生机。商场如战场，想要抢占先机，就要做好充分的准备，才能战无不胜，攻无不克。

定位的概念

我们都知道，现在的淘宝做得就是标签，在千人千面和个性搜索的影响下，不仅要有细化的产品线，更得有精细的定位，有的朋友只要有货，各个类目都放在一个店铺里，形成一个杂货铺，标签混乱，给店铺带来各种各样的疑难杂症，无以应对，最后导致关店。

每天有成千上万的新店加入，也有多如牛毛的老店支撑不了以失败告终，有的掌柜可能因没有资金或者其他的原因失败，欧阳认为大多原因还是店铺一开始就没有做好定位。其实我们只要专一做好一个类目，做出特色，宝贝能让买家过目不忘，我们就已经成功了一半，

随着淘宝的不断更新，我们要及时了解游戏规则，淘宝主要以小而美，细而精为主，也就是说谁的店铺产品细分类目越明确，淘宝就会给店铺更多流量，毋庸置疑，如果类目太乱，店铺肯定是得不到流量的。

有的掌柜找欧阳交流，为什么店铺没有自然流量，感觉怎么调整都不对，其实原因很简单，就是我们前面说的店铺没有做好定位，还有一种就是不会开车，给店铺引来的流量不精准。

那如何做好精准定位，不懂得接着往下看。

产品的精准定位

一开始的我们选产品时，就要专一的做好一个类目，比如女装类目下的大码女装，前期针对大码女装去引流，才能引来精准的流量，可想而知，店铺的标签也会迅速起来，有了精准的标签和精准定位才能在淘宝占一席之地。

风格的精准定位

店铺的装修以及宝贝的风格要一致，更要协调，不要你卖的是大码女装，店铺又上了运动服，不仅产品看上去杂乱无章，人群肯定不一样，还有店铺的定位也不精准，这样店铺也做不长久，出淘是迟早的事。

市场的精准定位

我们做淘宝之前，必须要了解自己产品在市场的情况，还有同行做的销量、价格以及口碑如何，口碑好与否从评价里就能看出来，这个相信大家都知道，还要了解买家对宝贝的需求，这样方便你对症下药，也能提高我们宝贝在市场竞争力，最重要的一点，就我们的货源情况，这个必须要保证的，不然后期店铺做起来了，突然断货，这也不是我们想看到的。

价格的精准定位

前期给宝贝定价时，不能和同行的相差太多，还有店铺整体的价格也不能相差太悬殊，如果想走中高价，就上中高价的宝贝，如果想走高价路线，就全走高价，但是不能出现一款宝贝的价格五百，而有些宝贝的价格只有几十元，这样做店铺标签混乱，后期淘宝在给你店铺分配流量的时候，就没有那么针对性去分配，店铺会造成人群不精准，更不用提转化了。

人群的精准定位

人群这块可以从消费水平和年龄去定位，其实同样做的女装类目，消费的人群是不一样的，比如低消费人群只看低客单宝贝，而对于高客单的也许她都不会多看，而高消费的人群，同时也不会看低客单宝贝，在淘宝的精细化运营下，只要我们的人群定位够精准，店铺生意都会越来越好。还有一个从年龄定位，不同的年龄段选择的宝贝也不一样。

店铺的精准定位

店铺的引流款：如果一个店铺没有流量，肯定是生存不了，所以我们要选一款能给店铺快速带来流量的宝贝，当然这个宝贝也不是我们随便找一个就可以，而是需要测式，所有的款式该不该去主推，你说了不算，数据说了算。

店铺的利润款：我们开店都是为了有盈利，如果一味的投入没有产出就算你有再多钱也坚持不了多长时间，只有店铺赚钱，才能长期的经营，所以店铺必须要有三款或五款利润可观的宝贝，来维持店铺的发展，利润高点就行，不然导致转化太差，违背我们的初衷。

店铺的活动款：做活动也是为了更好的给宝贝起量，除了短时间会给店铺带来大量的流量，销量也会增加，但是活动款要符合市场的趋势，宝贝受大众的喜欢，不然也不会达到好的效果。

做好了定位，有了明确的目标，操作店铺是不是更加清晰。

产品的SKU

想要做爆款，前期是有好的转化，可以更好的利用SKU来提升宝贝的访问时间和店铺的流量，这样买家也有更多的选择，同系列宝贝要放在一个链接里面，就必须做好宝贝的搭配，提升访问深度，给其他宝贝带来流量。

选什么样的款式，店铺才能做得长久

宝贝的款式也不是随便选的，首先你要想什么样的款式受众率高，从哪里下手

打开淘宝，搜运动服，然后按销量选宝贝的款式

我搜索的是女装运动服，夏季的现在肯定不能做了，所以我搜了长袖，然后按销量排序，我们可以考虑销量好的宝贝。

参考同行做得好的款式

还可以看一下同行店铺的宝贝哪款卖得好，跟款去推就可以，这样可降低风险。

直通车选款

手机端带HOT的宝贝是通过直通车推广的宝贝，但是有些宝贝的销量不是很好，但是如果有上架时间短，收藏量大的宝贝，我们可以看一下它的款式，做作参考。

我们说了要做爆款，首先选产品的时就要选一个周期长的，也就是说是否应季，质量要好，这样才不会因为中差评影响爆款的热度，控制好性价比很重要，如果有低价跑量的想法，就不用考虑太多，都不会给运费险，因为低价的宝贝买家都会觉得不值得退货。

但是周期长的产品，必须做好售后，有一个稳定的动态评分，好的评价，产品才能一直稳定，有的朋友觉得店铺只有一个爆款根本支撑不了整体的销量，看类目情况把控，是要操作少量爆款，还是多个爆款，因为有的类目单个的爆款店铺数据都不稳定，必须打造爆款群。

爆款的多项数据

一个爆款是靠多项数据的支撑，符合了这些数据的，才是我们要推的，有了这样宝贝，要进一步的确定哪个更优秀，因为店铺的宝贝太多，也不是所有的宝贝都能一起做爆，需要循序渐进，逐步去推。

浏览量是否增多

访客趋势是否上升

收藏加购是否上升

宝贝跳失率是否正常

页面停留时间的长短

有的掌柜做店铺，从来不看这些数据维度，完全靠个人感觉，觉得这款应该还可以，自我感觉良好，最后店铺做得一塌糊涂，这个的商家不止一个，得注意了，不要花时间做无用功。

除了收藏加购，上面提到的数据都要重视，看看我们的宝贝是否有足够的吸引力，是否被深度查看，如果深度不够那宝贝也没有什么上升的空间。