淘宝小卖家如何个性化及差异化运营？

淘宝上的卖家有千万个，但是大卖家和小卖家的分布是极不平衡的，虽然淘宝不会只让大卖家玩转这片天，也会给予新店一定的扶持，但是小卖家开店自身本就没多少运营经验，也没有价格优势，还是难以竞争过大卖家，这可怎么办呢？

1、从差异化做出自己的优势

淘宝上的每个产品都有自己的市场的，并不是说大卖家有这个产品，小卖家就不能做了。每一个类目都有固定的目标人群，小卖家在做的时候也不用总是跟大卖家比，什么品牌、价格、竞争优势都不是问题，问题是怎么做出自己的优势。让买家发现自己的产品是与众不同的，就凭差异化这点，就能够为小卖家避开很多竞争。

例如宝贝主图，千万不能盗图！然后看看自己宝贝附近的宝贝主图是怎样的，他们用模特图你就用摆拍图，这样的差异化能更好的抓住买家的眼球。

2、充分利用淘宝内容营销

现在如果小卖家还不懂得做内容营销，就更难以跟大卖家竞争了。看看手淘首页，基本都是些内容营销渠道的入口，可见能为店铺带来多少流量。而且现在大部分买家不再过于追求品牌，更加注重个性化，那么你就要从目标人群的年龄、喜好等方面去做出符合他们性格特点的内容和产品，精准营销，这样能更加吸引他们的关注，刺激消费。

例如你是运动装备的小卖家，那么就可以在微淘或淘宝直播中分享一些关于运动的知识，拉伸、热身、运动过程的注意事项等，才能吸引更多目标人群的点击阅读，提升店铺的影响力。

淘宝小卖家不要总是想着跟大卖家比，现在的淘宝只需要你针对目标人群，多下功夫，将产品做出自己个性化及差异化，这样才能脱颖而出。