淘宝服饰类目春节不打烊及年后优化技巧分享

时间:2018-02-06 22:07 来源:未知 作者:小编 浏览: 122

淘宝春节不打烊活动时间为2018年2月1日到2月14日,其中过年期间食品类目和服饰类目是最为火爆的,而今天主要来讲解的是服饰类目春节不打烊及年后复苏的优化,希望对你有帮助!

一、服饰类目春节不打烊

1)机会点

人群精准 市场竞争小 营销成本低 权重高年后复苏快

2017年春节期间:访客较1月份下降3.65% 卖家数下降15.63%(需求下降小于供需下降速度)

2)运营思路:清仓甩货

适合类目 服饰类目所有商家

3)营销策略

官方活动:

天猫春节不打烊(2月1日-2月14日 全年无休,满足购物需求)

情人节活动(2月12日-2月14日 腊月29日 提前预热)

营销点:

1、强调物流全年无休 物流条件不满足的告知发货时间

2、买三免一 增加单链接订单数

3、低价引流(全场满减活动 买三免一 )

4)直通车投放策略

关键词:转化词为主,点击低转化低的删除(根据7天行业平均数据)

地域和分时:筛选转化高的地域和转化好的分时时段重点 投放

创意:配合清仓活动 做利益点创意图 提升转化

人群:主打已收藏加购的精准人群加大投放

活动:配合全店站内活动营销点加大投放

5)钻展投放策略

推广目的:转化

资源位:无线和PC首页焦点图2

钻展图:文案侧重优惠信息和春节不打烊

人群:利用普通定向和达摩盘定向圈定老客户,针对收藏加购和购买的人群

6)推广预算

清仓:以转化好合理分配流量预算

直通车:40% (直通车属于精准引流,清仓款维持宝贝权重即可)

钻展:60%(钻展清仓主要以核心客户为主,转化效果要好)

二、服饰类目年后复苏优化

1)机会点

市场需求爆发 其他商家准备不充分 复苏快

2017年春节后:访客较1月份上涨26.7%(需求呈爆发式增长)

2)运营思路:新品预热

适合类目:服饰类目所有商家

3)营销策略

官方活动

聚划算38大促

38女王节(3月3日-3月9日)

营销点:

1、新品首发 限领优惠券

以客单价为标准

0-199元 优惠券设置5-20元

199-599 优惠券设置20-50元

599以上 优惠券设置50-100元

2、春夏新风尚 新品预售 满三免一 (酌情根据成本来)

4)直通车投放策略

计划:长尾计划批量测款 关注款式加购收藏数据,确定主推款和辅推款

地域:主投南方地区

人群:主打老客破零,同时拉新访客

活动:抓住新势力周、女王节等加大直通车付费投放快速起春款销量。

5)钻展营销策略

推广目的:拉新

资源位选择:无线和PC首焦2 爱淘宝

文案:展示产品的优势 吸引客户 强调爆款和利益点

人群:访客定向自主店铺圈定同行店铺人群 场景营销定向全店触达人群及兴趣人群 吸引新客户进店浏览 利用宝贝利益点提高收藏加购

7)推广预算

测款: 以测款数据反馈分配流量预算

直通车:70% (直通车测款数据精准 加购收藏数据比较有参考性)

钻展:30% (钻展测款主要起拉新预热的作用)

运营思路二:老客唤醒

1)官方活动

38女王节(活动测款)

2018春夏新风尚(老顾客免单试穿 增加销售和权重)

客户运营平台(VIP等级制度 优惠券关怀 营销短信)

2)直通车投放策略

关键词:转化词为主,流量词为辅

投放平台:无线为主,关闭站外定向。

地域、分时:筛选店铺转化高的地域及店铺转化好时段重点投放

创意:老客唤醒,添加主要的宝贝营销文案。做10张创意图(4张轮播测试)。

精选人群:收藏、加购人群重点溢价,自定义标签保留点击、转化高的标签。标签不宜过多

人群预算:

3)钻展投放策略

推广目的:转化

资源位选择:无线和PC首焦2 爱淘宝

文案:侧重老顾客回归优惠信息 强调老顾客优惠

人群:有行为互动的 收藏加购的人群 达摩盘过去90天或180天有过成交的顾客

4)推广预算

老客唤醒; 以店铺标签人群为主分配流量预算

直通车:50%(直通车主打店铺精准人群投放 )

钻展:50%(钻展主要以店铺老客户核心人群为主投放)

三、服饰类目全年营销推广规范

1、2018年服饰活动规划

2、全年规划

3、服饰运营时间节点把控

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