淘宝春季上新技巧总结分享

作为一个想成就一番大事业的商家，绝对不能被喜庆的春节麻痹了心态，春节是一个旧周期的结束，更是新周期的开始。即使同行也在休息，我们也要有条不紊地梳理思路，争取赢在起跑线上，那么如何安排工作？请看下文：

本文将分为以下几小点阐述：1.店铺总结 2.上新策略 3.直钻策略 4.行业运营策略

一、店铺总结

所谓吾日三省吾身，店铺在一年的最末更要反省不足，如何反省？我们可以从每个店主都关注的营业额入手，营业额想要做好，必须要关注好流量+转化。

1、流量

看一下店铺最近的流量表现，流量结构是否合理？对比同行优秀，我们还有哪些渠道可以开发？要记住，没有流量，不用谈营业额的提升。回首不是为了怀念，而是为了更好地走下去，如果连之前走过的路也不去好好回顾，有哪些坑踩了，有哪些捷径没走，后面再走下去，踩过的坑只会再踩，没有走的捷径只会继续被忽略，店铺就永远没有进步。

2、转化

作为服装类目的卖家，如何提升转化？如果感觉2017你的店铺转化率很低，那么你必须要考虑以下几个问题了：引入的流量、店铺风格、产品定位是否精准？

服饰类目例如女装，虽然面向的是女性群体，但是女性群体也可以继续细分为很多很多个小群体，你是否在做面向18-25甜美治愈系的女性，却引入了御姐型的女性？你的店铺装修，详情页装修，选款是否跟你的人群定位相符了？还是说根本就没有仔细去分析过？

不是同路人，却强把他拉到店里，别人也不会消费。久而久之，淘宝识别不了我们的人群是哪种（进店的人群太杂乱了）于是分配给我们的流量不精准，导致转化率极低！

风格定准了，后面引入流量精准了，转化就能飙升！

二、上新策略

上新是为了在新的季节把店铺做起来，而不是为了上而上，这个道理大家一定要知道。

我们需要找到一个很有竞争力的款，即测款，那么如何上新测款呢？且看：

1、预热

跟做活动一个道理，我们不能到了活动那天才告诉客户：“我们活动开始了，来看看吧。”考虑到每个客人都会有购物触觉迟缓的情况（即看到广告宣传，如果不是即时产生兴趣，隔一段时间想起来才会回去看）上新也要做预热！这点非常重要，也是99%的卖家会忽略的点。我们可以在微淘、微信、微博、淘宝群等粉丝接触到的地方做上新款的预告，包括这些新款的属性，优惠，上新时间等等，老客是第一波帮我们检验新款是否受市场欢迎的团体，试想一下，老客是构成店铺人群标签的，假设店铺人群定位没错误，那老客就是最精准的人群，这部分人测试出来的数据也是最有参考意义的。利用好预热，充分给时间老客了解我们的新款，争取上新后尽快得到第一波数据。

2、从老客推广到市场

新款开售之后，总结第一阶段的数据，把老客反馈最好的几款放到直通车上测试市场的反应，因为这个时候新款不一定有销量和评价，在双零的情况下，我们的直通车测款计划ROI可能会很难看！这个时候一定要稳住，要不忘初衷，记住我们是来测款的，不是求卖得多，是要看市场反应。

即收藏及加购！每个新款都要投入一定成本去获得收藏加购的数据，即使这些成本最后没有转换为成交，凭收藏及加购，我们可以判定那个款比较受欢迎。

3、潜力款培养，春节后引爆

找到这些潜力款，重点培养，淘宝客加直钻重点推广，把详情页、图片等完善好。做好一切铺垫，春节回来，别人刚刚开始测款，我们已经开始起飞了！

三、直钻策略

很多商家会觉得过年不会有人购物，直钻停了也没关系，这样传统的思维其实是不正确的，网上购物何其方便，过年大家都有空，拜年时坐在一起玩手机，一年到底辛苦了，逛逛淘宝买点东西一点都不出奇。这个时候如果推广停了，别人没停，那竞店在春款的测试、基础打造就跑在我们前面了，所以我们要趁着这段时间推广的商家比较少，推广成本比较低，赶紧领先别人一步，这样年后才能得到爆发。

四、行业运营规划

春节回来之后，服饰行业最重要的两个节日就是三八女王节还有春夏新风尚，记着这两个时间节点，我们新款铺垫的所有工作都要在这些活动开始之前完成，否则竞店在活动收割流量，营业额爆棚的时候，我们还在测款，这就很尴尬的了。

整体上还是跟着淘宝的活动节奏走，碰到间隔期过长的，店铺可以自己搞一下店铺活动，优惠稍微降低一些，有对比即可。

总结：

做好店铺总结，上新工作，直钻配合推广，准备好三八女王节及春夏新风尚。接着迎接店铺的提升吧！