实例分享怎样打造淘宝爆款？

一个爆款决定着一家店铺能不能迅速发展起来，现在的淘宝有了千人千面，流量虽多，但是很杂很散，打造爆款已经不像以前短时间内就能爆发。下面我已女装为例，给大家分享一下怎样打造爆款。

目的性的去打造爆款

目前平台的千人千面与过去对比的差异在哪里？

从09年到现在，对于整个淘宝平台来说流量特征发生了很大的变化。例如在2012~2013年间，流量相对集中，在那个时间段打造爆款比较容易。到2015年开始，平台的流量逐渐开始分散，并且越来越个性化。

不管在那种情况下打造爆款的整体思路都是没什么变化的。都是从前期的选款、测款、工厂生产到销售，最大的区别就是获取流量的地方，一开始的时候大家主要在PC端，流量集中，大家为了打造爆款像抢豆腐似的。现在到了无线端，加上千人千面，流量就分散，在分散的情况下，我们最重要是做店铺的统一标签，因为现在平台给店铺引流的时候，会优先把和店铺标签最匹配的流量导给店铺，所以店铺产品风格不能多样化，一定要统一，这样才能保证店铺能吸引到优质的流量。

一句话来说：在千人千面流量个性化的大环境下，一定要做到店铺风格的标签化和产品标签化。

在现在千人千面下，最受益的其实是那些有个性、小而美的店铺，风格和人群定位非常清晰、标签清晰、定向清晰，才能获得更多精准流量。

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打造爆款的具体环节

打造爆款无非就是选款、拍照、测款、推广。

选款：实物选款，在很多款式的情况下，可以让模特直接试穿，选择实际穿起来好看的，面料，做工能得到保证的款式。进行预备的爆款。

拍照筛选：对上面的实物筛选出来的产品，进行拍照筛选出有潜力的产品，产品的照片中呈现出来效果一定好，能突出卖点，保证从照片上就能激发消费者的购买欲。

做完上面步骤以后，接下来就要测款。测款的话我们可以通过钻展来测，通过钻展的投放，来看产品的点击，收藏加购的情况。对于一些数据表现好的款式，后期可以进行重点推广。

测款一般需要多长时间？

测款时间更多取决点击的情况。直通车一般点击能达到1000次以上，相对来说会更加准确一点，时间来看的话，一般1~3天时间。用词方面的话更多偏向品牌词、类目大词、精准词的数量需要进行合理分配，参考店铺流量的占比来决定各种词的占比。

1.老客户多的话，就多用品牌词。

2.如果类目活动多的话，就要更多用行业大词。

3.如果搜索流量多的，就要更多用精准词。

钻展主要是看页面引入的流量数，一般需要2~3千。测款的时候要注意的是对于点击率差一直上不来的款，要及时停掉，不要作为主推款来推，对于点击率好，收藏好，但是转化不好，那就是价格的问题，要及时调整价格。对于点击好、收藏、转化都不好的话，就是图片和实物差异过大，需要优化创意图。

测完款之后就要上新。

新品要怎样做才能突破零呢？

1.老客户突破，首先我们会提前通过微淘、CRM工具、旺旺群等方式通知老客户我们的上新时间，给老客户发放优惠券等，配合我们的活动，达到上新破零的目的。

2.上新前提在页面上做广告。我们一般会在上新前一到两周，在页面上对上新的款做预告，让客户提前做好收藏、加购的动作。

3.用直通车和钻展对上新产品进行重点推广，对于上新产品利用直通车钻展进行推广，根据数据，来验证这个产品是否能成为爆款。

对于上新破零的关键的要点就是，货量一定要备充足。最好就是当天下单当天发货，这样能在第一时间得到买家评价，有了评价之后才能提升搜索流量的导入。

打造爆款的作用是什么？

1.增加店铺的流量和销量，这个就是普遍都知道的。

2.增加产品上活动的权重

为店铺其他产品的惯量销售，提升其他产品的销量，这一点我们要着重关注。一般可以通过集中的方式进行关联销售，包括：详情页做上其他产品的跳转，把爆款的流量引到其它款。用爆款产品跟其他产品做组合，捆绑销售。用处于衰退期的爆款来测试下一款潜力爆款。