淘宝系统化、流程化运营打造爆款实操打法分享

你能看到多远的过去，就能看到多远的未来；2017年双11已经落下帷幕，成交金额突破1682亿，这将又是电商界里的一个里程碑和辉煌记忆史!

结果证明阿里电商未来的路还很长，线上线下结合的新零售快速崛起的时代，未来3-5年电商格局已定，淘宝天猫电商平台将成为电商界的主流；回归本质，未来线上究竟还有多大的潜力？PC电商流量逐渐削弱，无线端（手机）流量占比高于90％!随着消费升级趋势的增强，更多意向客户反而倾向于高客单价、利润值高的商品，低客单价的产品已经成为过去!

电商的本质是流量，核心是卖货，无论线上线下都需要流量，流量的驱动则引导消费，至于你的货能卖多少，卖不卖得出去，则需要多方面的渠道和途径，那么才能卖好货，更好的创造利润值和收益!

对于很多大商家来说，侧重品牌营销和价值效益；对于很多小商家来说，注重产品质量和口碑效益!

在爆款成型的电商时代，没有正确的定位产品和核心布局，没有正确的营销推广渠道，那么就是在做无用功!

本文侧重系统化、流程化的运营布局策略和实操打法讲解：

1.选款定江山，我们要选择受大众欢迎，有搜索人气的款，选对产品，你将成功一半!

2.测款，加快爆款转化，测款有利于我们更快的鉴别哪款的转化好、利润值最为明显。一般测款我们可以开2-3个计划，每个计划2-3款，像女装类目精准关键词20-30个，出价16-20条，创意图测好后优选，以最佳数据表现情况为准，关注收藏加购转化率，一般收藏加购率达到5%以上打造爆款的潜力很大。

测款重点关注以下数据：

A.关键词选择（20-30个精准关键词）

B.关键词出价（16-20条或者高于行业均价的20％-30％）

C.匹配方式（广泛匹配，后期提点击率大词精准匹配，小词广泛匹配）

D.点击量（每个款的点击量要求500以上，数据更有参考性，当然也可根据类目自身情况拉够合适的点击量）

E.点击率（达到行业以上，一般点击率高的款更有利于自然流量的增长。）

F.转化率（收藏加购率要达到5％以上的款，当季产品转化率达到行业均值，如果不是当季产品的话，开始推下一季产品，转化率低一点；但只要满足点击率比行业均值高，这样的款可以推爆）

3.测图（测款测图可同步进行，测图轮播，测试好后优选点击率高的创意图）

4.高点击率创意图+攻心文案辅之，摄人眼球，有利于提高转化。（此外我们的详情页布局、买家秀、好评、产品视觉一定要到位）

5.提升质量分：前期测试好高点击率的人群和创意车图、优先高点击率的地域和投放时间，保持点击量稳定，点击率递增即可。

6.人群测试：

A.前期添加所有的人群，熟悉自己类目的话可以添加相关性高的人群，溢价根据类目情况设置，分时折扣调到30％-40％。

B.分析人群：我们结合生意参谋市场行情买家人群来分析我们的人群性别占比、年龄段、价格、购买地域、以及职业分布等，一般像服装类目，可以着重分析人群年龄段、职业分布。

C.人群设置：分层设置，两两组合匹配，一般女装类目，重点投放优质人群和自定义人群，自定义人群里面按照性别客单价年龄段组合，比如女-18-24岁，类目客单价50-100元为一组人群，女-25-29岁，类目客单价50-100元为一组人群来设置。精准人群有利于快速提升点击率上分，提升转化。双11前期和双11大促期间以及预热期，节日人群一定要投放，借助节日氛围来拉我们的精准人群流量，可以获得很好的转化，同时保证点击率和权重的提升。

双11刚过，大家不难发现双11期间直通车开启广撒网计划，多添加一些精准二三级关键词和长尾词，可以获得很好的转化，像标品类目，出价一定要有正确的卡位，一般价格卡前三或者4-6条，相比之下PPC要高些，这个时候为防止流量有大的下滑和波动，直通车预算要控制好；如果你想控制PPC的话，前期在上分之后利用拖价法调时间折扣去降低PPC，核心点是在点击率稳定的情况下去做，增加日限额放大点击量通过降低分时折扣去降价，每次调整幅度为5%-10%，在操作过程中，适当每天提高一点预算，让数据保持优秀的状态。历年双11过后，流量下滑会比较明显，双11过后我们不要轻易减少直通车投入，不然搜索人气会下降很多。

7.手淘搜索方面：我们必须在点击率稳定的情况下去提升，手淘搜索权重的影响因素有：商品的搜索转化率丶手机端成交量丶产品价格带丶页面加载速度丶用户在页面的停留时间丶搜索的点击率（主图质量）丶宝贝创建时间丶宝贝名称设置丶手机专享价丶淘金币折扣丶个性化推荐等，这些关键点需要我们注意，其次我们创意图的点击率要高、直通车关键词要精准，在转化率上升的情况下手淘搜索的增长趋势是很明显的。

双11过后，有很多卖家把直通车费用降低了很多，这种做法是很错误的，如果非要节省花费去降的话，不要大幅度的降；在手淘搜索和首页流量爆起来后再去适当控制。直通车本是一个支撑点，今年双11想必大家都知道手淘搜索和首页流量的重要性，这些我们不能忽视，需要均衡选择，盲目去做给店铺造成的影响会很大!

这里需要很多中小型卖家注意，前期根据自身经济情况投入，优化布局好才能巧妙打胜仗，从直通车、钻展、手淘搜索等多计划去引爆流量，是很有效果的，毕竟现在淘宝千人千面机制之下流量入口多，我们需要锁住每一个流量入口才能有质的突破。

还有些卖家有一些误区，他们认为双11只是大卖家玩的，小卖家没有戏，双11当天干脆直接不推，这种想法是极致的错误；无论大卖家还是小卖家，双11当天都会得到流量的扶持，只是说针对大卖家的扶持力度会大些，而小卖家店铺做精细化运营，注重产品质量和口碑以及用户体验，再赶上双11的流量，也会有很大的爆发。所谓的推广必备手段一定是招招制胜，不一定是付费流量，也可以是免费流量，照样能让店铺功效发挥到极致。

并不是我们每个人都具备电商思维，放手一搏总比放弃要强的多，无论你过去是辉煌还是失意，请不要放弃了前行的路，懂趋势，懂未来，懂改变，你也会有翻身制胜的机会!毕竟双12也在向我们慢慢逼近，你准备好了嘛？

过去终过去，未来还会来!一个里程碑，一场仪式，一个属于电商时代的我们，必须百炼成钢，磨砺一剑!双11的结束对于我们来说不仅仅是完美收官，还是新起点，新征程，因为相信，我们会努力前行，不负众望，未来会更好!