淘宝排名靠前实操技巧分享

当我们知道了要怎么在客户搜索关键词排名靠前的规则，我们应该要怎么做呢？

满足消费者需求的产品。因为不管淘宝规则怎么变化，也还都是围绕消费者的需求而变化，淘宝会想方设法让满足消费者的产品排名靠前，要是你的产品不能满足消费者的需求，那么想排名靠前是非常的难。

也有人会说：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者的需求呢？

答案是：通过互联网数据进行分析的。

常见的数据包括但不限于：1.搜索后的点击率。2.点击后的收藏率。3.点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计呢？因为淘宝对产品的曝光量是非常有限的，要是给1000个差产品曝光，能卖掉10000元，淘宝每年年终是都会对外公布当年的销售额。可见他很重视销售额的增长，认为比利润增长还要重要。因为销售额会影响淘宝的股价。

作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎样能增加淘宝的销售额才行。

那么，能够让淘宝看得上的好产品特征是什么呢？

用户看到图会点开，点开了就会收藏，收藏了就会买。所以你要确定，你的产品有人点击，有人购买，这就是第一个基础的知识点。

仍然回到超市的逻辑，，比如我去超市买水，水本来是长的一样的，可是为什么我们有所选择呢？答案是：包装。我们第一次见到百岁山的包装的时候，我没有看过他的广告，但还是买了它。为什么呢？因为瓶子很好看，包装有吸引力，根本就跟水无关。

而在淘宝上，就是需要通过的你的产品，你的主图，让别人进行点击。

怎么吸引别人点击的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。

标品就是客户搜索出来的产品长得差不多，非标品则相反，搜索出来的产品款式差很多。

这种情况下，标品产品的主图策划就非常的重要了，因为客户站到一堆长得差不多的产品面前，先点击谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们得主图，就是下面这个图，也叫窗口图，因为用户是通过这个窗口图，了解你的产品，从而决定点击不点击，如同百岁山的包装一样。

首先我们看，挂钩长得都很像，所以挂钩更像一个标品。

当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩，而我们则在主图上花了非常大的心思。

设计了能挂两桶水的挂钩，什么目的，就说我们的挂钩比我们的黏性高，虽然说长得一样的产品，可是我们设计了这样的亮点，让同样的情况下，消费者更愿意点击我们的图片，这种低价格的产品，一进去基本上就可以决定买不买了，转化率也会比较高。

希望大家知道客户看到你的产品图片，愿意点开，了解你的产品，并且购买你的产品。

当你的点击率，转换率比别人高的时候，排名自然就上来了。​​​​​​​

我们再说另一种产品，就是非标品，非标品。往往就是搜索出来一页中没几个是一样的产品。

例如：T恤

而这类产品，点击率和转化率的核心就是选品。产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你的了。还有表现形式，或者说上面写的文字，虽然有一点关系，可是并没有那么强的相关，

标品和非标品还有一个特点，就是标品由于长得一样，也会导致消费者翻一两页就不想翻了，而非标品，可能翻20页，客户还能翻到新的款式。

刚刚重点讲了点击率。下面再说几条点击率与收藏率，转化率之间的关系。

1. 点击率高的，往往收藏率也会比较高，收藏率高的，一般转化率也会比较高。那这三者都高的，淘宝也会给比较多的流量。

2. 要是收藏率高，转化率差的，就是收藏了不买，这是什么原因呢，往往都是客户没看到他关心的一些产品的细节，或者是客户嫌产品价格贵，所以就犹豫了。

3. 产品价格越低，转化率越高，价格越高，转化率越低。

总结一下，要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看款式选择。

有很多人做淘宝都非常不理解这个逻辑，总觉得产品上架后，有什么办法可以让别人知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，觉得和推广技巧怎么样也打不着关系，但是这才正是淘宝最重要的实操技术。