淘宝店铺的主推款如何打造？

对于很多中小卖家来说，店铺做得好不好，很多时候取决于我们能不能先做出一个主推款，或者说能不能快速的在季节更迭、在上个主推款衰退期来临前等时间节点，做好下一个主推款进行无缝对接。那么今天我们来教大家如何打造店铺的主推款。

1、如何选款?

为什么要选款?归根到底还是为了能够在产品上建立足够的优势，这样推起来更加的稳准狠。选款的情况大致有两种：

①有数款宝贝已经上架了一段时间，有了一定的数据积累。这时候去到我们的生意参谋—商品—商品效果中，查看7天或者更长时间的宝贝数据，将转化率、加车率、收藏率表现都比较好的宝贝定为主推款。这里至少要求宝贝有500访客以上，否则宝贝表现的数据可能会不精准。

加车率和收藏率多少可以推呢?如上图，我们进入到生意参谋—市场—行业大盘—行业报表中查看数据，当我们的加购率、收藏率达到行业加购率、收藏率的一半左右时(大部分时候会低一点)，宝贝是可以推的。

转化率我们可以到生意参谋首页的整体看板中进行查看。高于同行业平均水平，再结合上面的加车收藏率接近行业的一半左右时，宝贝就更加的毫不犹豫的推了。

②没有一定的基础数据支撑的宝贝我们要怎么做呢?首先我们要从气候、当下热卖、当下的热搜词、市场行业情况等数据中，找到吻合度较高的数款宝贝，再进行测款选出主推款。我们使用较多的效果较好的还是直通车测款。通过新建测款计划，可以使用直通车推荐的关键词(将太广泛的词删除)，每个宝贝大概积累到200左右的点击量时(越大越精准，ppc较高的可以在100左右，大家根据实际情况而定，资金充足的建议多些点击量)时，将收藏率、加车率最高的定位主推。这里我们不用考虑转化的因素。

这里还是需要考虑到行业的收藏加车率，同行的是接近行业的一般为好。如果太低的话，那么说明所有的款都不太好。需要继续上宝贝，继续测。这里测款的工作一定要做细致，不要为了省钱省懒，这一步随便测一下就拉去推，后面的路很难走。这一步做的好，后面我们可以说是省时省力省钱。

2、推：

选好款后我们积累了20个左右的评价(问大家有互动，买家秀也有)。这时候，我们就要大力的去推了。换句话说，我们要通过付费推广去推了。这里还是有两种情况：

①标品：标品就是宝贝款式几乎相同或者很少，排名以销量为主要维度。这时候我们最好的方法是通过淘客推广，快速积累销量。淘宝不加搜索权重，但是销量权重是有的。需要淘客资源的可以通过淘客平台发布淘客任务。

②非标品：这类的宝贝我们主要的是以直通车来进行推广。因为直通车推广比钻展要精准，更能够带动免费的手淘搜索流量。我们通过新建宝贝推广计划，添加10个左右的关键词(词少好维护)，第一天烧200元，第二天300元，三天500元，第四天800元，第五天1200元，第六天1500元，第七天2000元，保持关键词的数据每天递增，这个周期过完我们质量分到了10分，我们可以进行关键词的优化，将展现少、点击率差的词删除，加入3-5个新的大词。与此同时测出创意点击率最高的图。接着我们加大预算去拉，第八天3000，第九天5000，第十天7000……每天观察手淘搜索流量的变化。如果手淘搜索流量保持递增，那我们就继续拉。当直通车加大预算再也拉不动手淘大幅增长时，说明我们的手淘搜索到达了天花板。我们接下来可以将直通车预算逐步降低，停留在一定金额保持着。

3、维持：

将我们把主推款推起来以后，宝贝每天会保持较高的手淘搜索量，当搜索访客数偶尔出现下滑时，我们要及时的用直通车来补充流量，防止波动带来的负面影响。另外我们要维护好宝贝的评价、问大家，将服务做好，确保DSR高评分。