淘宝开店最新运营策略及思路分享

我厌倦了现在的淘宝运营模式，去寻找一种全新的运营思路，希望通过这套思路，可以让我们彻底告别......

刷单：刷单被抓前期投入全部打水漂，不被抓同样提心吊胆，生怕淘宝哪天秋后算账，凭什么我们淘宝店主永远提心吊胆？

流量：淘宝发展到今天，所有的流量都需要钱，而且越来越贵，不开车就没有流量，开了车也不见得有多少流量，想做个黑搜还发现自己压根没有资源，懂方法也根本无法操作，难道现在的淘宝就是有钱人的游戏吗？

利润：我有很多学生，每年的销售额都是几百上千万的，但是利润呢？纯利连10%都没有，更夸张的年销千万，结果年底算账竟然赔了，难道现在的淘宝就不能有高利润率吗？

说实话，我真的厌倦了现在淘宝的运营模式，只要淘宝一改规则，我们之前学习的SEO、直通车瞬间就失效了，只能再去学习新的规则，但是刚学的差不多，规则又变了......

所以我下定决心，我要找到一套可以摆脱SEO、摆脱直通车的全新的运营思路，很幸运，我找到了，为了测试我这个运营思路是否正确......

干货正式开始.....

我们做淘宝最关注的就是流量，但是现在已经是移动互联网时代了，移动互联网时代最关注的是用户，我们必须从流量思维转换到用户思维.....

我一直在思考，我们每天都在引流，想尽一切办法的引流，但是我们千辛万苦引进来的流量，又有多少成交了呢......

5%的转化率在现在的淘宝已经算是很高的了，那么，如果你一天有1000个流量，成交50单，还有950个流量浪费了，为什么说浪费了呢......

因为这950个流量是你的潜在客户，我给你解释......

如果一个欧美风的女孩会点击你的韩版风女装吗？如果一个消费能力在199元的女生，会点击你卖69元的牛仔裤吗？

之所以进到你的店里，是因为你店铺的风格和价格，是这个客户所能接受的，换句话说就是，这个客户是你的潜在客户。

如果我们能够把这些潜在客户都留住，他们以后还能看见我们的宝贝，是不是很好？有没有一点像直通车的定向或者人群溢价？

为什么直通车的精准定向和人群溢价转化率高？因为客户精准，但是这么精准的客户，这么精准的流量，没转化就走了，是不是很浪费？

如果我有一个微信，微信里面有5000个潜在用户，那么我能赚多少钱呢？平均每个客户给我创造10元销售额，一个月就是5万！

如果我有10个这样的微信号呢？轻松年入500万，那么10个微信号很难吗？50000人，每天加500人，只需要3个多月的时间！

所以，我们这套全新的运营思路，第一招就是把精准客户留下，留在哪？当然是留在微信里，因为微信是目前打开率最高的软件，使用率最高的软件！

全新的淘宝运营策略第一招：把客户留在微信里！

如何留呢......

你可以送礼物啊，比如在主图和详情页第一屏加上，现在咨询客服，免费赠送XX一个。

当然，礼物的选择要合适，既要便宜，又要实用，并且要与你卖的产品相关度要高，这对于后面的转化至关重要！

然后让你的客服给客户微信号，让客户加你的微信。

加了微信之后就很简单了，跟客户短暂的聊几句，然后告诉客户，因为加了微信，我们就是朋友了，我再送你个见面礼，给客户一张内部优惠卷！

优惠卷有效期只有七天，如果今天下单的话，我可以把赠品和您购买的一起给您发过去，您就可以一起收到了。

基本客户都会选择购买一样产品，因为客户占了便宜，就算他不买也没关系！

成交=需求+信任，需求问题我们解决了，因为他本身就是潜在客户，那么剩下的就是信任问题了，这也是为什么买家秀和评价这么重要的原因了！

那么当客户收到你的赠品之后，发现赠品质量很好，做工精良，你说客户会不会信任你，信任你的店铺，这个时候你应该做的就是马上去联系你的客户，提醒他还有一张内部优惠卷，不用就过期了！

这个时候的用户非常容易成交，因为他已经拿到了你的赠品，并且还有内部优惠卷，没有不买的道理，除非他没有需求，而我们之前又确定了他有需求！

只要成交过一次，这个客户你基本就锁定了，因为客户已经在你的微信里，你可以随时随地对他展开销售，当然，要有策略，不要用刷屏那种蠢蠢的办法！

全新的淘宝运营策略第二招：先成交一次！

成交一次之后，记得追销，要主动联系客户，询问购买体验如何，如果不错的话，马上展开追销，让客户再次购买，或者帮你推荐客户来购买！

全新的淘宝运营策略第三招：及时追销！

追销成功之后，这个客户就是你永久的客户了，其实你现在已经可以用一点小策略将你的客户锁定了，比如你在微信里宣传产品，可以加上独家优惠卷，比淘宝上便宜一些，这样客户就会愿意在你的微信里领取优惠卷，再到淘宝去买！

与其开直通车，钱都给了马云，还不如把钱省下来给客户。

如果你是做标品类目，并且利润还不错的话，那么恭喜你，靠这招你可以打败大部分竞争对手，因为你的价格虽然在淘宝与同行的价格一样，但是你微信里送优惠卷啊！

而你的竞争对手并不知道你的玩法，所以打败竞争对手只是时间问题！

全新的淘宝运营策略第四招：锁销！

当然，还有更重要的一招，就是利用核心用户思维，将自己的客户变成自己的免费员工，让你的客户帮你宣传推广，带来新客户！

这套最新的淘宝运营策略，最重要的就是核心用户策略，因为核心用户会帮你打工，类似淘宝客，核心用户会给你带来新用户，而新用户又会成长为核心用户，良性循环下去，你的生意越做越大！