淘宝新品预热技巧和步骤分享

时间:2017-08-18 16:19 来源:未知 作者:小编 浏览: 179

目前已经到8月中旬了,夏季也就过了一半了,秋季新品可以慢慢准备起来了,那么该如何新品预热?今天就跟大家聊聊新品预热的技巧和步骤吧!

一、店铺介绍

今天给大家分享的店铺是一个天猫店:

女装天猫店,年销售额百万以上,店铺群体主要是年轻女性为主。

二、预热步骤

【稳】

预热期控制在一个月左右,但是预热的同时还要确保车上原有的当季产品保持一个平稳的状态,不能为了预热新品,不顾车上现有的产品,导致店铺流量骤减,不但没起到预热的效果,反而会影响店铺的销售额,对店铺造成损失。

【快】

预热期基本上在一个月左右的时间,时间很短暂,所以尽量不要耽误预热的时间,提前准备好产品的装修、活动等一系列的准备工作。

【准】

预热期的宝贝一般市场的一个平均热度还是很小的,包括上词,选词方面,对于关键词的要求很高,毕竟还不是当季,词的展现一般比较少,转化也不高,当然竞争度也会相对较低,所以在前期预热的时候先是找准宝贝的一个卖点所在,然后在上词的时候围绕着卖点上一波词,给自己预热的新品贴上一个标签。由于竞争度低的原因,此时的ppc不会很高,尽量的卡的往前一些,把流量引进来。

其次,可以在热卖的宝贝下面添加关联销售,把预热的宝贝链接放上,可以很好的起到一个收藏加购得效果。

【预热小技巧】

选择一款预热产品上车时,尽量先不要选一些展现特别小的词,选取行业现在的一部分展现偏大一些的词,添加数量不用太多,10-20个词左右。

出价出行业均价的120%左右,限额低一些,50元左右,烧完可以根据排名的情况,再选择加50,降低出价,继续烧。持续个几天之后,这时你会发现,添加的这20个左右的词的质量分都不会很低。

这个时候再陆续添加一批量的关键词之后,质量分都不会低了。

预热本身的目的并不是为了成交金额,而是起到在换季之前测款的一个作用,看看您的宝贝有没有潜力成为换季后的一个起量款。这个阶段我们看的就是收藏和加购的比例。

三、总结

预热本身就是一大批的新款同时涌入淘宝,比的就是一个稳、快、准,先下手为强。但是又不能盲目去预热,还要把我好直通车上热卖款和预热款之间的一个平衡性,稳步预热。争取在一开始这种低竞争的环境中准确找到卖点所在,从而架起属性标签,提高人气,在之后的秋季中能够有一个好的收获!

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