2017淘宝好不好干？淘宝开店怎么玩？
| 时间:2017-07-08 13:34 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 200 |
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
这句话出自《孙子兵法兵势篇》，回想我过去的作死经历，每一次能活下来，无一不是借了当时最猛的势头，打了最稳妥的正面战场。
这势头，叫流量。这战场，叫淘宝。
很多人在问我，言传啊，今年的淘宝是好干了呢，还是不好干了呢。
直接给答案太主观了点，我来一点点给你分析，咱们见仁见智。
好干与否，按照以往的经验，最直观的就是看流量，流量大就舒服，流量小就难，没流量就去死吧。
今年走访了很多商家，根据大量的回馈来看，90%的商家流量都在下滑。
90%的商家，在流量层苦苦挣扎，马上要进入下半年的旺季了，流量怎么抢？
90%的商家，在开发奇奇怪怪的打法，无论有没有效果，心里都在惦记，怎么活下去？
事实是，今年淘宝的变化特别大，日新月异的变化，一些老家伙跟的越来越吃力了。
我身边的很多朋友，春节后就做好了关于流量的布局。也有很多朋友去玩京东了，京东就目前来看还是比较火的，有点像2008年到2012年之间的天猫，简单的操作一下，流量就非常迅猛。
就是简单粗暴，复制淘宝过去几年的玩法，比如说店群、产品群等等，统统用在京东上一争雌雄。有很多人，像我的朋友，京东店一开就是二三十家、四五十家，收益还是非常不错的，这种广域类的电商本身的流量风险相对比较小。
从上面的现象中，我总结出了以下五点：
一、电商市场本身是呈上升趋势的。
但是淘系的流量，这么说吧，每一年都能看到淘宝在年中的时候或者年尾的时候，去讲，淘宝的流量是什么样子的，然而，从15年到现在，淘宝再没有讲流量层是怎么变化的，从而去推断，我认为淘宝的流量是在下降的。
二、电商平台如今是硝烟弥漫的战国时代。
京东、唯品会、一号店抢流量抢得比较凶，前几年的微商，跨界电商本身对流量也是个分流。16年至今，各种独立APP的流量非常迅猛，像我身边几个做很奇怪的产品的朋友，他们已经完完全全的撤出淘宝了，他们大量使用独立APP，或者是自己设计引流的玩法，去做指引类的电商。
三、淘宝流量的整体质量很不错，很精准。
本身不多的电商流量被上述电商平台瓜分之后，淘宝本身的流量必然在萎缩。但是总体看来，淘宝整体的流量质量还是不错，很精准。比如说，去淘宝上看新闻，这种人肯定是疯了；到淘宝上去看直播，这种人的精神肯定不太正常。
到淘宝网上的人都是干什么的？当然是去购物，去淘宝上的人几乎都是有购物诉求的，从这个角度来看，淘宝的流量质量还是非常不错的。
四、淘宝流量整体价值仍然很高。
15年我开始玩一些站外的流量，比淘宝的要便宜，淘宝的流量太贵了。但是今年来看，淘宝的流量我认为反倒是便宜了，从流量的质量转化的效能来看，还是非常不错的。目前来看，17年至今，淘宝的流量价值还是很高的。
但是，你应该也能明显的感觉到，淘宝的流量目前完完全全的被内容化的入口打散了，并且很多的流量也从这些层面上流失掉了。
五、淘宝市场现在的数据是有问题的。
淘宝市场现在的数据掺杂了大量的虚假数据和虚假宣传，比如说淘宝很好做啊诸如此类的，大家特别是淘外的人直到现在还是觉得淘宝是个适合淘金的市场，简直匪夷所思。
回归刚刚的问题，今年淘宝好不好干？我只能说，越晚进入淘宝风险就越大。
其实我一直很喜欢这样一句话：上帝在为你关上一扇门的时候，一定会为你打开一扇窗。我们用心的去分析就能发现，淘宝是存在捷径的。
这个捷径就是整个内容入口，大家可以打开手淘去看看，手淘首页、各个二级页面、三级页面，内容入口已经非常多。既然内容营销的入口这么多，而且内容营销的流量大部分都是免费的，我们为什么不用这些地方去做个入手点呢。
你可能会问，如果流量层面玩不开了，那么内容营销怎么玩？怎么能上到上面去？如何能通过内容入口去拉来一些流量？
要解决这个问题，我们需要先捋顺思维层面的条理。
以往的思维层面核心词就是“流量”，单纯的SEO思维，关键词优化好，流量就进来了，或者单纯的直通车的思维，开车总觉得已经没有什么用处了，似乎特别不给力，怎么样去优化，这个流量层也拉不起来。
你会有这样的感觉，这个叫“流量霸权”这个层面上了，什么是流量霸权？就是这两年比较流行的，什么黑车、黑搜啊，就黑钻，百花齐放，灰搜，红搜，什么白搜全都出来了，基本流量也都能拽得非常的高。
但是你在操作的时候可能会发现一个事情，就是你的转化率跟不上，流量大，转化托不住它，也就是能拉高个五到七天吧，有的长一点，能拉高十天左右。
从总体上来说，转化率跟不上，单纯的流量思维是要作为已呈现下降趋势的模式来看。
流量层面是正面战场，以正合，你我都算是势均力敌的，想赢就得出奇兵，做电商十余年，现在看看，这奇兵就叫做“转化”。
以前SEO时代、直通车时代，只要流量进来就好了，流量进来的越多每天的销售额就会越大，对转化并不是非常的重视，基本上不要太差就行了。
从做刷单的时候还是，人们就已经开始向这个叫做转化思维去演变了，转化率还行，淘宝就可以给你匹配到流量。然而进入千人千面的时代后，转化率就算是还行，有的时候流量也进不来，就是因为你这种千人千面的个人化标签未必准确，转化率有的时候做得再高，流量反而进不来，比如说大家今年也看到了，刷单有的时候是没有效果的，
姑且不说刷单被抓，就说单纯的去刷，越刷有的时候标签就越乱，越乱店铺就越拉不起来，年初的时候还有一些拼命地推淘客的，也能拉的起来，到年终，除了某一些去用销量做入口的单品或者是类目来看，整体淘客的招数也不太好用了。
现在真真正正能做而且有效果的，我称之为转化思维，就是根据自己的产品去框定一个人群，通过你的视觉表达形态、你对于产品的理解、你对客单价的定位、你对于一些服务细节的包装，去做精准人群的营销。
转化思维是目前来看，非常稳妥的一个办法，起码你我不触犯任何的法制和法规，也不用刷单刷的特别辛苦，也不用担心受怕，每天早上起来不用先上后台去看一看，更不用成天惦记有没有扣分啊有没有降权啊诸如此类的事情。
当我产生了这个想法之后，我就着手做了一些相关的试验，我在这个试验的投入还算是比较大，因为团队本身就有一些新媒体的基因，有很多人玩微博啊微信啊陌陌啊等等，所以转过来相对来说还是比较顺畅的。
这种思维说起来很简单，但是根据行业经验来看，其实有的时候越简单的东西越难玩，每个点都要去兼顾到，从各方面的储备来看，这并不是一般的小卖家可以去完成的事情。
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