淘宝单品爆款操作思路分享

正式分享开始，首先介绍下这个店铺，类目:女装

本人尽量把从 测 到 打 的过程跟思路都整理出来 所以稍微会有点长 。

那么要做好一个单品爆款 我们需要怎么整理自己的思路，跟操作节奏呢。四个大方向，无数个小细节手把手实操。

一:巧用直通车选款-测图-分析

二:类目竞争对手分析-超越

三:爆款标题改怎么写 前期-后期

四：怎么样能达到盈利。（为什么讲这个呢 因为太多爆款 表面风光 实则亏损）

一:巧用直通车测款-测图-分析

1.讲到直通车想必大家都不陌生了，做淘宝的卖家应该天天都接促的东西，也是中小卖家常用的工具

直通车如何快速去测试出来一个爆款呢? 大家先思考一分钟

2.我个人认为呢，确定爆款基本数据是我们首要做的 款式丢进车了，什么数据才是我们值得去推的，能获取免费流量的。

3.[一般女装爆款PC主图点击率在1.3-1.5% 手淘搜索在0.3% 手淘首页在0.29-0.39% 终端加购收藏率总和加起来在8-9% ]

4.按照我多年做爆款的经验来说，直通车测款期间 创意终端点击率高于类目主词的0.1-0.3就是好款

收藏加购大于5%都值得去进一步加大流量推广测试

前面给大家讲的是一个数据指标 接下来讲实操

1.测款之【找词】

找词派代上都讲了很多了 今天我不重点去讲，我只强调一个重点

就是通过去养长尾词来带动整个计划权重的是很难的 而且是很缓慢的 所以我一般找词 都会去确定我的核心目标高点击指数的词

例如 我卖 套装的

我会找

套装裙

套装裙两件套

雪纺套装裙

半身裙 套装 连衣裙

半身裙两件套

雪纺套装裙 夏两件套

等等一系列 关于套装裙的词

2.测款之【地域】

测款不需要控地域 但是为了不让我的对手看见我基本不开广东 跟杭州（是不是说错话了 这两个地区的会不会喷死我） 因为控制地域以后你无法真实的去判断一个款的数据是否完全的天然

3.测款之【时间】

大家都知道 晚上8-10是流量高峰 流量大 数据相对来说也更加准备 所以我选择这个时间段去测试 当然其他时间也行 只是个人有强迫症 哈哈。

4.测款之【创意图】

女装图片非常之重要 在展现相同的时候 哪怕对手比你高一个点 你的单价 跟获取的流量 都是天差地别的 所以创意图重中之中，现在流行的三拼图 四拼图点击率都是很可以的。

4.测款之【出价】以及【人群设置】

我一般出价都是按照我核心词最近一周的行业出价去出，然后没有展现的时候我再慢慢增加价格，直到能获取展现为止。最高价格最好不要超过行业三倍（低权重的直通车除外）

人群的重要性可想而知，2017直通车最重要的就是人群了，所以我们目的性一定要很强，根据你衣服的年龄群去设置

我一般测款的时候都只添加年龄跟笔单价的组合 这样我能快速辨别出我的顾客群是哪个年龄层的，再根据数据反馈 根据我获取的最精准的这个年龄层的顾客去圈选与这个年龄层所对应的风格。

总结:找准核心词 做好创意图 确定好人群 然后恰当的时间段去投放 根据数据反馈即可

二:类目竞争对手分析-超越

前面讲到直通车测款 跟测试款式的需要哪些数据即可有爆款潜质

接下来讲的就是 我们款式测出来以后 如果找到我们需要打败的对手去获取他现在拥有的免费流量呢

(玩过搜索的同学都知道 搜索更新节点是三天一小更新七天一大更新，所以我们要获取别人现在的流量就需要把他每天的坑产算出来 然后对应到我们的产品上，用三天去突破他一天的单量，用七天去突破他三天的单量，我们即可顶替他的位置,当你人气在增加 单量在增加而你对手还在维持，甚至在下降的时候 你去占领他的位置完全没问题，但是一定要是新品哦，新品加权你懂的）

三:爆款标题改怎么写 前期-后期

我们款也测了 竞争对手也确定了 那接下来 开搞了呀，很多人一直在研究标题，研究别人爆款的标题，死命去分析，其实标题非常简单，前期用核心转化词 +类目词+属性描述词即可，等你权重起来以后再去增加大词热词，这个时候你的词的权重就非常高了。

四：怎么样能达到盈利。

大家都知道一个公式，纯利润=销售额*毛利率*(1-退货率)-推广费-人工成本-快递成本

假如你的毛利润是50% 退货率是30% 推广费占比是15% 你的客单价是149 快递成本一单是5块日均400件 400件能维持卖20天 那么这样算的话你是能盈利的。