如何提高淘宝宝贝转化率？

转化率在淘宝里面是一个很重要的机制，这里就给大家简单地讲下该如何提高宝贝的转化率。

现在有太多人都在分析淘宝优化该怎么做，其实总结下来，影响淘宝搜索的核心因素也就八大点，分别为①标题关键词②付款人数③销量④宝贝的转化率⑤DSR评分⑥宝贝上下架时间⑦橱窗推荐⑧宝贝的主图，这里的排序，也是以个人的理解将其以从重到轻进行排序的，其实标题关键词以及付款人数、销量之前都有写过该如何去做，百度上的相关文章也是铺天盖地，然而该如何提高宝贝的转化率似乎就没这么火热了。但是转化率在淘宝里面也是一个很重要的机制，这里就给大家简单地讲下该如何提高宝贝的转化率。

一：宝贝的规划

第一点，也是首先要做的，规划好了，后面的路走起来会顺畅很多，规划不好，也许效果就不会有想象中的那么好。之前有一个朋友开淘宝店，生意一般般，虽说能赚点钱，却怎么也做不火做不大，后来我看了下他的店铺，宝贝规划很乱，问他哪款是主推，哪些是重点做的，他的回答很简单，说只是认为这几款宝贝价格低，好卖；我又问关联搭配的为什么要推荐这几个宝贝，他也只是说个人感觉看上去好看，价格便宜，应该会好卖吧；最后问细点，价格是怎么定的，有没有什么思路，比如苏果超市，有的东西价格高是用来赚钱的，有的东西价格低是用来吸引人气的，有的价格很高是用来提高逼格的，他的回答是凭感觉定的，没有算过。没有细细地规划，每个宝贝不能发挥本身最大的价值，转化率自然提不上去了。其实宝贝的规划很简单，我们只需要抓住价格这一维度，以价格来区分宝贝的性能，因为价格始终是影响人们购物的最重要因素（超级有钱，买东西从来不看价格的除外），相信这点不用多说大家也能明白。

那么，我们可以根据价格定位，将宝贝分为引流款、利润款、高价款、超高价款四大类，来提高店铺的转化率。

①“引流款”其实就是常说的爆款，主要作用就是用来跑量，带动店铺的整体销量与人气，是店铺突破运营瓶颈的法宝。有了引流款，就有了流量，有了流量就有了销量。在有了流量和销量之余，我们紧接着要做的就是打造利润款，只有有了大额利润，你的店铺才能更好地发展，进入一个良性循环，毕竟引流款的主要目的是为了维持每天的销量，为店铺带来源源不断的自然搜索量，所以引流款很有可能是没有没有利润而言甚至是在赔本的。

②“利润款”的主要作用，就是被“引流款”带动销售，店铺中，该类型的宝贝可以稍微多一些，给客户的选择多些，自己也能多赚些。打造利润款的宗旨是，其价格比爆款高些，但是幅度不能太大，太大就属于高价款了，其次是性能比爆款好，属于性价比很高的宝贝。当客户因为引流款被吸引到店铺的时候，我们就可以引导客户购买我们的利润款。举个简单的例子，一客户去买一款手机，打算买800多的引流款红米4，这时候业务员给推荐利润款小米4s，价格在1300，并解释首先外观好看了很多，其次小米4s系统有双开等功能，可以很好地将生活与办公区分开等，虽然价格高了500，但总体来说还行，比起华为2000多，苹果5000多要便宜若干了，而且外观和功能都好很多，这时候客户就非常有可能买小米4s，而这个客户其实是因为引流款红米而来的。

③“高价款”呢主要是针对对于产品要求比较高而对于价格又不那么在乎的人，追求的就是质量、美观，所以我们需要打造一批高价款，其包装、质量、做工都要比前两者好很多，这样的客户主要是从利润款进行引导，当然，高价款赚的可能会更多，但是销量基本远不及引流款和利润款。

④“超高价”款其实就是形象款，一个店铺的震店之宝，提高整个店铺的品牌调性。当然，不是每家店铺都需要有超高款的，根据实际需求吧，如果你想塑造一个属于自己店铺的形象，那可以打造一些超高款。一般卖偏高端产品的店铺都会打造几款超高价款。

好像说了这么多都是在说价格，对，就是谈的价格，价格的高低是对比出来的，营造价格的差距其实就是在变相地告诉买家宝贝的款式，而且往往价格差不多的商品会给客户带来选择困难症。这里，其实就是以价格来对宝贝进行规划。

二：店铺的页面规划

店铺页面的规划就不详细解释了，主要就是给客户一个比较好的形象以及提供一个引导功能。

①形象功能也是老生常谈的问题了，主要是做好店招、导航、首页、自定义界面、描述页、列表页模板左侧展示位、详情页等设计，给客户视觉上的享受来促成订单。

②可以塑造宝贝价值、打造零风险承诺以及宝贝的稀缺紧迫感等来引导客户，促成订单。

三：促销活动

最后一点，仍然是老生常谈但是非常有效的方法就是做促销，但是做促销是非常有学问的，不是随便就能做的，否则带来的就是亏损。

当然，不同的阶段有不同促销目的，比如“导入期与爆发期”、“成熟期”、“衰退期”等几个阶段的促销手段肯定都不一样，这里就不具体展开讲了，以后有机会单独写一篇文章来讲解，这里呢就讲讲主要有哪些促销的手段。首先，做促销之前我们得先找个“借口”，给客户一种更真实的促销感，不然无缘无故的促销会让客户觉得很假，不感买参加促销的宝贝。那借口主要有三种类型：①“节日”，比如春节，情人节，元宵节等。②“店铺大事件及口号”，比如周年庆典，新品发布，反季促销等。③“奇葩理由”，比如老板和小姨子跑了，老板的老婆过生日，店长和老板闹翻了等。

接下来再说一些常见的促销手段：满多少送多少、满多少减多少、满多少返多少、满多少打几折、店铺优惠券、全场几折、秒杀、团购、满多少包邮、抽奖、一件多少钱，两件多少钱、加多少送什么等，总之，促销的手段很多很多，这里也只是列举了一些常见的，促销活动做得好，能大幅度提高转化率。

提到转化率，这里得提醒刷单的商家，转化率高是好事，但是过高是绝对不可能的，过高很容易被淘宝判定有问题。一些商家只顾找人刷单，而自然流量并不高，所以转化率都达到了八九十甚至一百，那问题就很明显了。希望大家能找到有效的办法，提高店铺的转化率，获得更多的自然流量。