淘宝开店思路及经验分享

现在很多小卖家加开店不到半年就死亡，有很大的原因就是他们不懂淘宝开店思路，导致最后走不远，下面给大家分享一个比比较成熟的淘宝开店思路，希望能帮助到大家!

搜宝贝，最先看见的是综合，然后是人气，再是销量

今年淘客流行，什么人都做淘客，销量被弄坏了。今年销量权重最多占10%甚至更低，而人气权重被放大了，人气=收藏+加购。今年你能做出人气，宝贝就有销量，其次是服务，人气占50%，服务要占30%(1.dsr 2.售后评分 3.纠纷率和退款率)

新品，不要盲目求销量，你上架，有人看，有人收藏，有人加购，这就可以了，没有买没关系。这里要带一下**，新品前期人为弄一些评价是有必要的，但是你要记着，你这个目的就是为了弄一些评价。不需要你弄得怎么复杂，又收藏又加购，不管你怎么*，你这个就是假的，基本不加权的。你只是达到一个目的就好了，评价。

现在的淘宝环境

千人千面，但是不是什么店铺都被推荐的，你上的都是档口的货，那种重复率太高了，不容易被系统识别，甚至会识别成一样的店铺。

为什么做档口货不好做，就是同款太多了。为什么要抓取你一个小店铺的，这里就是要突出。特别，调性。同款多没事，但是要不一样：

1.照片

2.风格

3.差异性

淘宝现在追求的是 新，个性，小而美，有调性，粉丝粘度高。流量重复利用率高，要跟着淘宝的趋势走，多看一下淘宝出的各种改变。千人千面今年死了一批人，但是养活了一批小卖家。

**的号

只要是自己的真实号，其实没有什么黑号不黑号的区分，主要是这几个指标现在异常了。

第一个：等级和淘气值的比例，如果你几个钻，淘气值高一点没事，如果你是新号，心号，淘气值那么高就是疯狂shua单的。没有所谓的黑号，这些号，过一个月，你还看得出来么?

他们只要一个月不*，只买自己的，淘宝还会把他们认定为黑号么?只有数据异常，没有什么黑号。

第二个：购物评级，必须要五星的。五星才是淘宝认定的优质买家，不管是不是*的，五星，是最基本的。一个看五星，一个看陶气值和等级的比例，没有五星就不要嘛。要shua就要shua最少的单达到最大的效果。

*手哪里来，*手也就是真实顾客演变过来的。

为什么*不起来

因为每天，系统对宝贝都有一个判断指标，你没有*到位，所以你做不起来。

什么hei搜，shen搜，也就是卡到了一个条件：达到了系统预期所以有效。

错误的方法如：七天螺旋shua单，新品上架，就*，shua七天，螺旋上升，应该比较常见吧!除非你是真的大爆款，不然99%会失败。

因为新品，他不考察你的销量，他前面两周不看你的销量，只要你的转化不要每天暴跌无所谓的，他看中的是你的人气。新品，在没有评价和销量的情况下，不可能有那么多人买，淘宝他知道，你们自己也知道，你们买东西也是没有销量没有评价，***一直买?傻逼吧，你们自己都不这样买，还想欺骗淘宝，*就是欺骗，欺骗淘宝，欺骗自己!

新品看人气

你*，也是一样，其实*的就是一个人气，以前都不要求*手收藏加购，现在为什么所有培训机构都要求收藏加购第二天来买，或者第三天。这就是补人气，不过还是假的，淘宝都能分辨，但是他不抓。前两周，淘宝会直接过滤掉你*的一切，看你的真实收藏加购，看你的真实的，你第一周*一百笔，人家第一周三四笔，就是因为达到的点是一样的，明白么?

大神和小白的区别就是，大神只需要几单，你居然需要几百单，这个是新手理解不了的!

你要知道*的就是*的，就是假的，淘宝不抓你，是因为有真实的产生了。黑搜能成功，因为他带动了真实的销量和人气，用精准人群，强迫淘宝认可。黑搜不成功的，除了说你号不行，就是说你*不够。黑搜成功的款式一定不会差，然后带动了真实的收藏加购和销量，就是带动了真实的。

那最重要的还是看款式

款式是最基础的，哪个爆款不是款式好，垃圾款能做成爆款的，我暂时没找到。不要只是因为你不喜欢，不要把你个人的审美观带进去。款式占50%。其实你接触一个行业超过一年，还看不准款的那还做什么?对产品都没有研究过怎么卖货?为什么推销这么强可以去学一下!你只要把推销的方式拿到详情上面来你会卖不出去么?

又讲到了详情，详情其实很简单，什么叫详情，买家不是要看你是哪里造的有什么成分。你跟他们说这个，他们不懂，还有兴趣看么?他们要看的是你这个产品能给他带来什么效果。保险，就是突出万一生效了会怎么样怎么样?而不是这个保险是哪个公司的，有什么条例人家要看的是，成交之后，他能得到什么!

宝贝详情页要注意几个点

一个让买家觉得占了便宜。另一个，保障，你占了便宜我还有完美的售后，新店，为什么没有人买因为不敢相信，看不到别人的评价，也没有几个销量，没有信任感，所以，不敢下单。

再一个，很重要的就是，能讲到买家的心坎里去，为什么需要这个产品，他能帮你解决什么?你在什么时候用得上?身临其境的代入感;产生信任;觉得你懂我就会买。

如果一个款式选定以后，前期并没有流量，怎样获得真实的收藏加购呢?

你店铺有流量基础么?假如没有的话那就买：淘宝就两种流量1.免费的，2.付费的，虽然是付费的但是是真实的，真实的，就是有效的。

shua单不就是为了仿真么，再怎么像，还是假的。记着这个，花钱买，虽然成本高，但是心安理得。就算他们不会直接买，但是会收藏加购，你看见一个新品，一样的，如果很喜欢，你会收藏加购的。即使你不买可以再辅助一些营销手段促进他们帮你做收藏加购。

直通车的流量来之不易每一个都要把握，来问的，都让他成交。比如收藏宝贝，加微信就送红包，送礼物什么的，再做好营销，送优惠卷什么的，随意，只要把真实客户留下来。新品前期一个真实的，顶你*一百单垃圾的。

新品前两周不要上活动，上一个死一个

今年重人群，标签，人气，服务，明年更细了。免费流量会更少，还一个不要去做淘客，淘客低价，就等于**。除了一个销量你什么都得不到，一点权重都没有的。付费流量，学会一个就可以了，可以不用，但是不能不会。因为大家都觉得*较为简单，省钱，想太多了都，不管是**，开车，钻展，还是淘客都只是一种手段，一种能带动你真实数据的手段。如果真实跟不上，都是死，我不太喜欢别人老是在讲**，我只想说，**除了每天给你带来销量上面的快感。你赚钱了么?**再强，不赚钱还做个毛线淘宝，白菜淘客同样。

淘宝很简单

淘宝也简单的只要具备一技之长就可以了。比如，你标题做的很强，也可以，seo 虽然效果不太明显，但是玩起来的人也不少，主图，做的强，点击率翻倍，就算转化低一点都没事。详情一样的，进来的都被你的详情折服了，询单转化100%。

你做淘宝，本质是什么，你就是一个卖货的，你卖的东西没人喜欢，推销能力再强有什么用，广告费再怎么投，没有用你就是一个卖货的，所以以后不要问款式重不重要，款式不对，努力白费!

**也讲究一个投入产出比，*那么多，确没有效果，产出那么低，心痛2016。其实你们都很强，只是没有方向，方法大家都会，360度无死角**，可惜不知道*到什么目的，不知道**是为了什么。

有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。