淘宝关联营销提升店铺转化率经验分享

时间:2016-12-25 13:34 来源:未知 作者:小编 浏览: 96

店铺转化率对于中小卖家来讲是一个比较头疼的问题,店铺整体转化上不去,也就意味着销量不行,销量不行就意味着卖家赚不到钱,很无奈吧。今天教大家一套提升店铺转化的思路,希望大家能吸取到一些经验。

今天讲的这个方法是用关联营销的方式来带动整个店铺的销量。具体怎么做呢?往下看:

提升网店转化率

一、预热主推款既然是关联营销,就有主推产品,特别是对于小卖家来讲,千万不要想着整店推广,你伤不起,可以从单个或者几个产品开始,做爆款,然后用这些商品来带动整店的销量。

要预热主推款,首先就需要做推广,付费免费都可以,但是免费的效果慢,这里璐璐老师说说付费的,也就是开直通车,很多人一听到直通车就是伤不起,好贵。其实并没有你想的那么恐怖。小卖家开直通车,要从长尾词开始,越精准越好,前期的点击价格控制在低于平均价的1-2毛钱,然后慢慢的提升价格,抢占排名,因为这一类的词是非常精准的,对于转化效果是很好的。

二、宝贝页面装修要点:整体风格,宝贝细节,销售记录

1、整体风格(色彩,陈列)

开了网店的朋友们大都是一个多面手,美工,推广,客服,仓库样样都能干,但正是这种小资本运作导致网店的发展缓慢,一个人可以会很多东西,但不可能样样精通,所以在店铺的主体色彩设计和宝贝陈列这种核心环节还是应该由专业人士来操刀,可以学习一下大店的店铺风格设计,如茵曼,天使之城,韩都衣舍等…

2、宝贝细节

顾客进店看上某款产品,首先是被价格、图片所吸引,接着就会去找产品细节图和宝贝评价,尤其是在服装这个行业,产品细节图是顾客决定是否购买的关键因素之一,必须突出卖点。主要包括:对比(跟次品比较),做工(车线,袖口等),版型,材质等…

3、销售记录

这里可以借鉴一下天使之城的产品页面设计,每个产品页面中都会有上月销量记录,可能大家的店销量没有那么多,没关系,有几百也照样放上来,目的就是给顾客一个热卖的信号。

关联营销

三、关联营销这就到了最关键的了,可以说上面的即是赚钱,又能为店铺带流量,利用好搭配关联,热门推荐以及降价套餐等三个工具,来进一步的盘活店铺。

1、搭配关联

搭配关联是很多顾客都会去看的,是很符合顾客的购物习惯的,也是璐璐老师比较倾向的一种关联方法。这点不多说,相信很多卖家也都设置过了。

2、热门推荐

中国人都有个习惯,那就是凑热闹,你将你店铺里销量最好的商品展示在顾客的眼前,只要销量比较“刺眼”,很容易就能获得买家的点击,点击进去就是涉及到那款宝贝的装修、评价等等东西了,就不多说。在这里璐璐老师给大家讲个小技巧,在左侧有一个小细节,一个是“买家最爱”,一个是“卖家推荐”,在选择的时候,用“买家最爱”,能有效的降低顾客的排斥心里,对于转化也是有帮助的哦。

3、降价套餐

这种关联方式缺点在于图片太小,没有足够的震撼效果,而现在的买家已经有了很高的识别能力,不会因为你写个降价就轻易点进去,尤其是在搭配同类型的宝贝情况下,建议搭配不同类型的宝贝进行关联销售。

所有的一切,都建立在你产品的质量好的前提下,如果产品质量不行,只能换来差评,差评多了,对于销量的影响大家都清楚,所以说,产品的质量一定要把控好才行。

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