淘宝提高转化率操作细节分享

转化率高了店铺的流量才不会白白浪费掉，而且转化率这个指标也是非常重要的，下面来跟大家分享一些小细节，如何才能让转化率好到爆?

1、无线端的主图一定要充分利用。

在无线端主图不但承担着点击率的只能，还要承担一定的转化职能(并且这种作用越来越明显现在)，所以无线端的主图一定要充分利用，把能够展现的卖点尽量的通过除首图外的另外几张图展现出来。

2、主图上尽量的展示销售的火爆性。

比如热销1万件，全网销量第一，全网人气最爆等等!因为对于大多数消费者来讲，还是有从众心理的(尤其是标准化产品)，非标准化产品可能还差一点儿。

3、尽量的在主图上去展示消费者最关注的点。

不同的产品，消费者关注的焦点也是不一样的，比如不一样的产品档次，不一样的产品类型等等。低端的衬衣，消费者关注的是款式，所以主图就尽量的展示不同的模特角度图;高端的衬衣，消费者关注的是品质，所以就更应该去展示细节才可以。

4、详情页当中一定要有一个最核心的卖点。

有很多人在做详情页的时候，都觉得应该放上更多的卖点：我的款式很好、我的质量很好、我的价格很便宜、我的服务最好……，但是你会发现卖点太多就等于没有卖点，你说这个好那个好，但是消费者看完你的详情页发现自己什么都没有记住。还不如，通篇就说一个核心卖点，其他的都作为辅助的。比如你可以说：我的连衣裙穿着是最舒服的。

5、详情页设计场景化

你要注意，对于消费者而言，每一种消费需求都是在特定的场景化下才会产生的。比如，消费者因为冷去买羽绒服，因为想去海边旅游，所以买波西米亚风格的裙子，因为想去户外登山，所以买登山鞋，因为想跟闺蜜度过下午茶时间，所以去买零食……，如果你能够在详情页设计当中，去强化消费者购买的这种场景化，那么转化率肯定会提升的，因为这会把消费者提前带入到消费场景中去。

6、让消费者觉得占到了便宜

很多时候，你要知道，消费者买的不是便宜，是“占便宜”。我们举个简单的例子吧，比如一件原价128元的T恤，你想打五折卖，卖68元。你觉得消费者很便宜的买到了这件宝贝么?很遗憾，大量的消费者并不觉得68元是便宜的。所以，你的转化并不会有多大的提升。但是如果你换一种方式呢?还是卖128元，但是跟消费者讲：现在加一元，可以再选一件原件128元的!OK，马上不一样的了，消费者觉得占便宜了，因为他们1块钱买了一件原价128元的东西。客单价提升了，转化率也上去了。

7、别人怎么说很重要

这也是为什么淘宝要有评价系统，甚至我觉得在很大程度上，这个评价系统是最初吸引很多人来淘宝上买东西的重要因素。所以，你的商品当中有好评，并且是非常真实的好评是非常关键的。不管是你鼓励也好，还是刷单刷出来的也罢，一个真实的好评对于转化率的提升帮助是很大的。当然了，你有买家秀会更好。

8、你要给顾客更多的延伸价值

什么叫延伸价值?就是能够超出消费者期望值的部分。给大家举个小例子，我以前有一个朋友是做山地自行车的，当时做的好的时候一天可以卖五六十辆，他店铺也不是啥大店，就是一个四钻的小店铺，那他是怎么做的呢?很简单：店主承诺，收到商品后，视频指导如何安装这两自行车!这就是附加价值，因为对于在网上购买自行车的人来说，很多人都是怕装不好的。

9、你尽量的把顾客担心的东西都给去除掉

还是给大家举个例子吧：你买狗粮的时候，你觉得最担心的什么?肯定是狗狗不爱吃啊，如果狗狗不爱吃，狗粮又已经拆开了，退都没法退了!如果你作为一个卖家承诺拆开了也退的话，那么你的损失又太大，咋办?有一个卖家就很聪明，他做了很多的小包装，每一个正式包装的狗粮都送一个小包装。很温馨的提示买家，收到货后，先让狗狗吃小包装的，喜欢吃再拆，不喜欢吃就退回来，全额退款!转化率哗哗的!挡都挡不住!

10、搞一些有趣的小活动

我有一个朋友，是卖家具的，这东西客单价比较高，并且要求比较高的浏览深度。所以，他就以他的家具为主题，做了很多的“一起来找茬”的小游戏。每个宝贝都设置了5——8处，然后设计一个小活动：找到一处不同就减免20块钱，找到两处就减免40块钱，以此类推。实际上就是让利而已，但是是玩儿出来的让利，取得了很不错的效果。