淘宝新店店铺操作技巧分享

今天再分享一个新店如何从日销0快速做到日销30000的男装案例，这个店铺是在10月20号开始操作的，服装类目抓住推广节点，一个月爆发是很正常的事情，很多同学觉得不太可能，服装一个季节的衣服也就三四个月的时间，和3C数码这种标品不一样。当时离双十一也就只有20多天时间，20天其实足够做好双11的布局。今年双十一的交易额是1207亿元，我们这种新店也贡献了很多，足足14万元，接近一个亿啊。好叻，不扯蛋了。来讲下实操干货吧。看下下面的数据。

店铺操作思路：

1、 产品页面优化

2、 补单做基础销量和评价

3、 直通车测款测图

4、 直通车优化ROI

5、 双11火力全开

6、 店铺起飞

7、 产品页面优化

做店铺，我们要做的就是访客+转化率，很多小卖家，一上来就开始通过直通车来做访客，发现一点转化率都没有，就怪直通车没用，不开了，直通车真是躺着也中枪。这个就是盲目的在做运营。我们做推广前会先把页面优化好，基础功做扎实，转化率才会高。

有很多的小卖家，照片拍的也是很稀烂的，一看就是地摊货的。转化率怎么会高呢?很多商家一直强调咱们产品多有优势，质量多好，但是在页面上给人的感觉就是地摊货。咱们在网上卖产品，卖的就是图片，卖的就是文案。

如果自己不知道什么样的是好的，就去模仿同行的页面和拍摄，模仿那些价格适中、销量高的。他们的页面一般不会差，可以照着套版。有很多小卖家会说，模仿有什么意思呢?我要有自己的特色，自己的风格。这种想法很美好，现实却比较残酷。模仿做的好的是最快的途径。

2、补单做基础销量和评价

一个新店和新品，在没有基础销量和评价的时候，转化率都不高。没有人卖的东西，你会去买吗?没人气的。很少人愿意做第一个去尝试的人，人性就这样。所以前期需要靠补单，做下基础的销量和评价。新品在刚上架的时候，不需要管转化率，可以直接进行补单，只要补单号安全，一天一个款补两三单是不会被抓。总体刷十几单就好。补单做完，评价给的真实一些，不要那些通用的物流快、客服态度好、质量很好等等一看就很假，评价部分带买家秀图片。买家秀图片一定要拍的好的，拍的差的买家秀，带来的都是负能量。

3、直通车测款测图

这些基础功做好后就可以开始通过直通车来测款了，做服装款式最重要，直通车测款这个环节一定要把控好。

初选：根据市场行情选时尚款，要跟上潮流，以前的一些老款式基本是卖不动的。选款的时候要看风格和价格，价格可以多看看天猫店铺卖的好的价格段位是多少，因为天猫卖地摊货9块9包邮的少。初选出四五个款，然后再进行精选，精选就需要用到直通车测款了。

以上是服装类目的初选，服装类目属于非标品，主要看款式。而标品类目的初选方式不一样，先说下什么是标品吧，标品就是规格化的产品，比如家电电器、美妆、美食、数码等等。简单点说就是大家都差不多，比如你搜下电磁炉，产品都差不多，这就是标品。标品的选款就没那么复杂了，主要是产品定位做好，市场调查好。这里需要用到生e经，主要是看什么属性好卖，需求量大。标品拼的就是销量、价格、排名等等。

精选：将初选出来的款式加入直通车进行测试，结果通过四个指标来决定是不是具有爆款潜质。

直通车选词：前期选一些精准长尾词，长尾词就是类目大词+属性词，比如韩版连衣裙中长款、男毛呢外套韩版，不要干类目大词，比如男装、女装、连衣裙等等这种词前期严重影响测款的数据。加词的数量10个左右就够了。

直通车出价：直通车出价有两种策略，一种是高价烧词法，意思就是出高价，抢前5名，排名越靠前，点击率越高，质量分上来的越快。日限额200元，可一个小时内烧完。如果创意图点击率本身高的话，第二天直通车权重就上去了，上去后降低直通车花费.