淘宝开店引流产品如何设计?

时间:2016-10-21 14:43 来源:未知 作者:小编 浏览: 186

客户不喜欢被推销,却喜欢被勾引,虽然这个用词也许别扭,但意思你懂的,客户购买你的产品和服务之前,总会有个过程,从接触,到兴趣,到体验,到购买,打造这个流程去培养客户是营销的必经之路,你的客户什么也不问上来就购买那只是你的一厢情愿!

引流产品的设计需要注意三个关键点

一、为什么要设计引流产品?

客户在彻底了解你的产品很简单,两个目的。

1、筛选客户,通过引流产品能筛选出来,对你设计的引流产品感兴趣,又符合你领取条件的人,当然不用说,肯定是你的准客户了。

2、建立你的客户数据库

这里是引流产品作用的关键,这就是我所说的抓住他,抓住什么,当然是客户的姓名,电话,地址等信息了,如果你的行业特殊,你还可以抓取到别的比如微信,邮箱甚至年龄,爱好,这些信息都是可以用引流产品来实现。

二、用什么样的产品去勾引你的潜在顾客,该怎样设计引流产品,这里面有三个关键

1、关联型

什么是关联,比如我们都知道滴滴,滴滴送你打车卷,这个打车劵就能让你直接体验他的实际产品,是不是就关联上了,足疗店体验,或KTV1元欢唱,或者蛋糕店送蛋糕,免费试吃是不是都有关联性,所以关联性就是与你从事什么业务,设计的引流产品客户使用后,能够促进他进一步体验或购买你的利润产品。

2、互补型

除了关联,还可以互补,互补性的意思就是引流产品和你的利润产品是配套使用的,如果引流产品是墨盒,墨盒是不是必须和打印机配套使用。手机行业是不是用的最多,送手机但必须,对了,买话费!

3、条件型

有人说,我的行业用关联型和互补型都不好设置,那怎么办?那我就建议,你设置条件,比如装修公司,量房就送电饭煲,既不相关,也不互补,但是是有条件的,比如必须是新房,必须是拿房产证等等。就是必须符合你客户条件的人才可以领取你的引流产品。

三、行动步骤

要清楚的告诉你的潜在客户,做什么动作,什么步骤,就可以了,切记,一定要简单,很多人设计的鱼饵很好,但是不会领,甚至嫌路远,嫌填表麻烦都有可能,很大一部分引流效果不好都在步骤没说清楚上。

好了,这就是设计引流产品的三大关键,看看这个是不能帮助你,喜欢就转发!

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