如何打造淘宝小爆款群及提高转化技巧分享

从事淘宝多年，综合性较广，各方面颇有研究，各种玩法，经验与实操都是比较多的，思维策略也极强，当然也有懵圈的时候，一个人总有这样的时候，所以更加体现了一个团队的重要性!派代还没有相关如何做爆款群的帖子，今天给大家带来的是超好用的超级干货：如何打造小爆款群店铺及提高转化!

我们在做店铺的时候大多数都是先确定好一款主推款，关于测款我这里就不再说怎么测，派代上一搜一大把，都快要烂大街了，自行去搜索，我能说的就是点击率放在第一位，点击率过关，可以放开的去操作。

下面逐步去赘述如何打造爆款群布局详解：

一：点击率

开篇就说点击率，点击率的重要性有多重要不言而喻。影响点击率的因素，大多数首先想到的是主图，总是强调淘宝上的卖家就是在卖图片，主图好不好决定你的点击率高不高。如何做好主图呢?比如服饰类目，我们的主图主要是模特加场景图为最佳效果，有促销的时候我们可以增加利益点，不需要过多的文案信息传达，否则会适得其返。看起来简单及高大上的感觉都是点击率不错的图。即为了图片美感、又突出产品，买家看个两秒，在这两秒里，不是被忽视就是被点击，你觉得买家看到你的产品就知道是什么意思好还是看到后不知所云好?注意层次感，半身照比特写点击率更高，全身照点击率比半身照高，测试过无数次的结论!标品类：品牌、销量、价格、是影响点击率的重要因素，主图文案要制作的有层次感，字体特效更佳!

二：转化率

1、客单价：

客单价的高低对转化影响也非常的大，在如今经济不是很好的因素下中高客单价转化也在慢慢下跌，并没有去年以前好做，这个相信是很多卖家的同感。高客单价的产品，转化率必然会低，同样的类目产品，价格高肯定比价格低转化率要低一些。

2、详情页：

包括详情页的设计、卖点的提炼，客服的水平等。多数卖家在做详情的时候喜欢巴不得把所有卖点都介绍个遍，建议大家提炼一个重要卖点去介绍，可以提取竞品评价，找出买家比较关心的问题，做为卖点介绍，如果是新品我们还可以多次介绍此款是新品，新品体验价等。

3、买家秀及问大家：

我们前期确定好主推款后可以着手准备好买家秀，及问大家的问答，均可大大提升转化。好款加上好的买家体验是极其重要的。

4、其他

品牌、销量、价格、评价等均可影响转化。

三：关联推荐

这点是尤其重要的，是打造爆款群的重要之一。

关联销推荐提高整体转化，更好的进行销售支持，提升客单价。要做好相关营销文案的铺垫，关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，多一个选择是一种营销方式，还可以通过关联产品的反馈，选出反馈好的产品，把间接转化较好的宝贝设置成关联推荐，提升整体客单价，通过数据看出哪些产品是潜力款，省去了单独测款的费用。

关联推荐可以分为相似款关联及搭配关联等。关联推荐可以提升各渠道的转化率、自然搜索、直通车、钻展等。天猫店无线端可以用热点在详情做热点连接，c店也是有方法的，我们可以连接转换加上去就可以了。

四：搭配套餐

搭配套餐、搭配减价、搭配折扣等。套餐可提高整体转化，提升客单价，可以解决动销的问题，相关营销文案都要用心去做好，有关利益点的文案。

五：促销方式

我们所做的促销方式都要提及第二款，如：买一送xx、买二送xx、第二件xx等。

六：直通车推广

主图点击率我们用直通车解决，把最高点击率的图更换到主图，做好上面五点后，我们的转化率及整店产品转化都会有较大提升。这时候我们只要按你计划好的节奏去推广即可。

以上是本人做小爆款群的一些经验，很多人都懂的基础却做不到，这个就是我分享这个帖子的原因，希望能帮助到大家。