如何玩转淘宝搜索流量？

无论是淘宝还是京东，只要是电子商务平台都离不开搜索，但搜索又非常神秘，因为它是不透明的。

电商成长三部曲

相信很多商家在淘宝或其他电商平台上开店都会经过这样三个阶段，第一个阶段是“很傻很天真”，大部分的商家一开始都会认为在网上开店投入少，回报多，没有什么风险，在现在看来完全都是坑。

开网店赚不到钱之后会怎么办呢?接下来就会进入第二个阶段“很黄很暴力”，这时候商家朋友开始不好好研究怎么让产品吸引消费者，反而花时间研究刷单不降权，研究怎么开黑车，做这些本末倒置的事情，结果可想而知，等待他们的就只有第三个阶段——“很亏很受伤”。

搜索新规和搜索战争

一个企业如果想要挣钱，最简单的计算方式就是消费者成交的金额减去为此付出的成本，那么电商的销售额又是由什么构成的呢?想必大家都知道这三点：访客数、转化率以及客单价。

提升转化率的方法我分为“术”和“道”，首先来谈“术”，大家可以理解为技术，开直通车、投钻展都可以称之为“术”，那么什么是“道“”呢?品牌、产品、定位、视觉都是“道”，这两种方法都可以在短时间内提升店铺的销售额，但“术”的成本不可控，而“道”的成本可控，所以说术只能让你活过明天，而道可以让你活到明年。

为什么我说“道”的成本是可控的呢?大家可以看到上图，消费者成交无非在于客单价、转化率和访客数。但是企业为此要付出成本，首先我们来看客单价，客单价对应的是产品，产品对应的是商品成为，这个可以说是企业家的毛利，这是绝对可以控制的。

转化率对应的就是运营成本，运营成本可以说是把产品变成销售额的手段所支付的成本，运营成本包括：水、电、网络、场地、人工。这个运营成本也是可控的，并且一个企业的运营成本应该控制在年销售额的7%以下。

访客数对应的是流量成本，流量成本是最难控制的，因为不管是直通车还是钻展，都是需要先付出，才能有收获。流量的成本应该控制在10%~30%之间，如果流量成本再高就只能亏损，可以说99%的电商亏损都是没有平衡流量成本。

流量分解

为什么会有那么多电商控制不好流量成本呢?我们必须说道流量分解，可能一提到流量分解，大家就会说这个简单，不就是免费、付费、老客户吗?我可以告诉大家这是错的。

免费流量其实最大的来源是自然搜索，但是我想在这里问大家，免费流量真的免费吗?你连一个旺铺都不买，淘宝会给你免费流量吗?我相信是不会的，所以天下是没有免费午餐的。那么大家可能会说付费流量可以带来免费流量呀。错!相信大多数商家都会抱怨自己天天投付费流量，就是没有一个自然流量来，原因请看下图。

平时的搜索流量可以带来“平销”，就是平时的销售，那么平销可以换来大促门票，大促和平销如果都能做好，可以换来双11门票，我这里指的是进会场的人，这个流量是非常大的。那么大家看第三行搜索流量+大促流量+双11流量可以换来什么呢?不用我说大家应该也心知肚明，就是老客户流量。

而我们所说的付费流量直通车、钻展、淘宝客，最后能够换来什么呢?只是一个搜索排名，所以流量其实是有这样一个“食物链”的，在搞清楚这个“食物链”后，大家可以发现搞这些付费流量其实意义真的不大。

可无论是哪个电商平台都是先搜索，再大促，源源不断老客户。

那么搜索流量要怎么玩呢?首先所有的商品只能分为两类，那就是标准类和非标准类，标准类商品在搜索上只有大词，而非标准类的商品在搜索上包括大词、中词以及长尾词，比如连衣裙，可以搜“连衣裙 夏”、“连衣裙 2016新款”等等。

那么标准类商品在搜索上是按照销量排序的，需要注意卡位销量的千人千面。大词/中词是按照销量排序的价格区间卡位，需要注意直通车人群溢价。那么长尾词搜索啊按照销量卡位和综合排序的，需要死守直通车夺取千人千面。