淘宝爆款详情页怎么做？

现在的电商竞争很激烈，却没有你想象中的那么难做。我们大多数商家目前所面临，就是没有办法突破目前的现状，竞争环境发生变化，流量的成本越来越高，以及我们的产品，整个打造产品的营销与逻辑，都没有与时俱进。

我们以往讲视觉品牌的调性，以及详情页的逻辑。这只是其中一个点。我们必须要了解的就是， 行业的竞争，以及竞争的环境是什么样的，消费者的心态发生了什么样的变化。

如果你不能去发现消费者心理的这些变化，不能与时俱进，你只能被淘汰。或者只能不断高成本的去获取流量。

说到这里，可能会觉得特别的凄惨，但是目前的现状就是这样子的。特别是中小卖家，盈利并不是特别的客观，销售的增加一直在衰退。

怎么解决这些问题，我们从两方面进行改进：

1品牌详情策划逻辑

焦点图(引发兴趣)

新概念、好奇心、新品上市、生活主张、独特卖点、品牌个性、热销地位

焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是传达什么信息。

目标客户群设计——买给谁用

她是谁、男的女的?多大年纪、她关心什么?

商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，比如此商品适合送礼，他的目标客户有两个，一个是商品的使用者。一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客户对象。

场景图(激发潜在需求)

她的生活状态是怎么样，她向往什么

介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。

针对服饰类可以理解为消费者穿着搭配关系

针对标品类主要消费使用产品的场景展示，增加带入感

解决信认

商品细节 ，为什么购买(好处设计)， 为什么购买(痛点设计) ，同类型商品对比 客户评价，第三方评价(产生信任) 商品的非使用价值。

从信赖到强烈想“占有”

拥有后的感觉塑造(给客户一个100%购买的理由) 给掏钱人购买理由——送恋人、送母亲、送朋友。

一个商品内页必须要有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来什么费使用价值?

替客户做决定

品牌介绍 发出购买号召(为什么现在、立刻、马上在我店购买) 购物须知(邮费、发货、退换货等) 关联推荐。

解决客户顾虑、刺激加速快成交

在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由。

2产品的概念打造方法

下面，我给大家讲一个电饭煲的故事，我们直接通过实例，一起来学习。

左边是半球，图片中打着鲜香酥脆，原汁原味，突出的是烹饪鸡的一个问道，方式。并没有突出电饭煲的特点，所以产品概念混乱。不够有吸引力。

右边是九阳，他的宣传语就是“汤浓饭香，口感自己定”虽然强调了汤很浓，饭很香，但是口感要自己定，增加了客户的操作性。只是从功能上去描述产品，并没有特别大的吸引力。

当然这是比较大的品牌。可能名牌有一定的影响力。但是除却这个品牌，在互联网其实是很难生存。

消费者根本不在乎产品本身，在乎的是我买了后的最终结果是什么，能达到什么! 记住，不要描述产品，描述的是结果 。