淘宝宝贝主图设计技巧

今天给大家讲一下，如何轻松设计出成功的淘宝宝贝主图?

什么是淘宝宝贝的主图?

今天，想要买一件T恤，看看淘宝的关于男士T恤页面。

我们看看，上面的每一个宝贝都会有一个图片。那么这个图片就是相关的淘宝宝贝的主图。

主图有多重要?很简单，我们去在淘宝购物我们主要就是通过不同的宝贝的主图来选择。而且，淘宝宝贝中，同一样的宝贝经常会出现在一个页面中，这就无形中更加大了宝贝之间的竞争力，而这种竞争基本就是通过你的主图。

很多人说，价格也是宝贝竞争的主要因素。

其实我不这样认为。

价格之战我觉得是对于一个阶层的购买群体而言。如果你的产品和别家的产品从质量上等各个方面都是一样的，那么你们之间存在价格竞争。但是，用对方法，你的这种价格竞争就可以忽略。不用去通过降价来竞争。只要你会这个秘诀。

我举个例子;

比如：

这两天我朝思梦想的红椰子终于来了，通过同学给我从国外带回的。兴奋的不得了。所以就拿这个作为例子。

大家去淘宝搜索一下红椰子。

大家看到，同样的是红椰子的鞋，但是价格上有很大的差距。其实很简单，这个红椰子是NIKE的限量版，价格几百的肯定是仿货。即便是上万的也有可能是高仿的，不能保证是正品。但是仿货也有高低，价格便宜的就是纯山寨的，但是高仿的，从样式和材质都是几乎和正品一样的。但是，你要知道，其实，这些所谓的大牌产品成本是非常低的。

我们看，上面的图。

像前面两个一个售价是258一个售价268.价格差10元。这样的产品其实是一模一样的。

但是，我们看到有买258的，有买268的。

我们假设这种仿品的成本50元。

那么第一家店的纯盈利：(258-50)*243=50544元

第二家店的纯盈利：(268-50)*158=34444元

同款商品如果低价销售的话是有好处的，只不过第二家店不知道一个技巧，其实通过一个技巧，他可以在不用降价的情况就可以轻松打造一个爆款，超过低价销售的营业额。

但是我们看看，同一款鞋还有售价2万多的。一共是7人付款。即使是正品，这款鞋的成本也不会超过1千元。更何况，淘宝一般都是代购的。

所以，我们就暂且将这款鞋的成本设置为1千元。

看看这家店，虽然他只卖出7件但是这家店的纯盈利：我们以成交价格10000元为例。(10000-1000)*7=63000 轻松超过前两个店铺而且我还是以10000元的价格为例。实际上更多。

为什么会出现这种情况?

很简单，店铺的定位不同，就会引流到不同的顾客。

一款NIKE限量版售价三百多元，就算你是说破天，顾客也知道不会是正品。因为他们也不打算买正品，没有这个实力。

但是，很多有实力的顾客想要购买这一款，就肯定会买正品，那么，两万多的肯定就有最大的可能是正品。

不要觉得你的产品没有人买，放心不会的。

但是一定要弄清楚你的产品，店铺的定位。你的定位是什么?

顺便说一下，我们看到，介于几万到几百之间，上面的图片还有一个是销售一千多元的。

其实先不说这个产品是如何的，他就是没有弄清楚定位，一千多元买到红椰子是不可能的。所以这就导致这家店处于一个尴尬的境遇。说你是正品吧，肯定不可能。那你肯定是仿品，可是如果要买仿品的话，那就买几百的即可，为什么要花更多的钱去买仿品?

所以，我们看到他的产品销量并不客观。如果他将定位弄清楚，就会有很好的效果。

你像，那些奢侈品牌定价都是有公式的。即原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格。

现在的是奢侈品都是国外代工的。你像我们中国的长江中下游的地区有很多工厂都是做奢侈品代工的。从这些奢侈品中的成本上来说，其实真正的成本也就是一千元封顶。不会超过一千元。

就比如：

最近意大利奢侈品牌古奇总裁帕特里齐奥·迪马可放话，爆料说路易威登(LV)帆布包的材料成本是一米11欧元。

Prada：包包成本不超100欧元

一位业内人士透露，国际奢侈品代工一事可以说是公开的秘密。Prada虽然死也不愿意承认，但是代工确实已经让它的成本下降很多，一个价格在二、三万人民币的Prada包包，成本不超过1000块，利润率甚至达到10倍、20倍。

Gucci：万元包成本不超过90欧元

据某奢侈品代工厂管理人员介绍，一款价值10000元人民币的古驰新款皮质包，在欧洲大概价值700欧元。其成本构成中，布料约需50欧元成本，加上铆钉、纽扣、拉链等材料，一款皮包总价不超过90欧元。

Coach：售价4500的包成本350元

业内人士称，Coach在中国做，也就45美金，一个包292元，再加关税，350元，卖到4500，最其码10倍的利润。

轻松设计出成功的淘宝宝贝主图相关技巧：

1.弄清楚你的产品和店铺的定位。

你的产品定位是什么，因为这个涉及到你的产品定价。而且也会涉及到同类产品的竞争。你的产品是做仿货的?还是做正品的代购?仿货和正品的价格天差地别。

2.选择好你的主图背景。

不要觉得你的宝贝主图只要放上产品的图片即可。那样你就失去一个很大的机会。同样是图片，但是如何加入合适的水印和文字决定了你的主图是否有更大的吸引力。研究清楚你的产品中，顾客最关心的是哪些关键词，然后将这些关键词通过ps的方式，p到主图中。

3.搭配零成本的赠品。

赠品的诱惑力是很大的，但是我们不一定还非要选择有成本的赠品。什么样的赠品最有诱惑力?

很简单就是服务了。

根据你的产品拓展出Q群或是精品资料等赠品。不要小看这些东西的诱惑力，往往这些小赠品的诱惑力远远超过了你要花真金白银的赠品。搭配好赠品这就可以让你在同类产品竞争中脱颖而出，选择你的产品而不去选择比你价格要低的产品。