适合中小卖家的淘宝开店方法分享
| 时间:2016-07-20 17:58 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 118 |
淘宝千变万化，市场环境也在千变万化，我一直认为，所谓的技巧不是真正的干货，因为任何的操作方法和操作技巧都是有一定的适用性的，适用特定的类目、特定的店铺基础、特定的竞争环境、特定的资源。为什么很多大神的方法，你听起来头头是道的，可是你去操作的时候就不行呢?因为你们除了方法一样外，其他的影响店铺成败的因素都不一样!
真正的干货是什么?真正的干货应该是思路，应该是理论，应该是放之四海而皆准的东西。举个最简单的例子吧：菲利普科特勒的4PS营销理论。已经多少年了，在这期间出现过4C、6P、11P、7P、5R等等等等，但是4依然屹立不倒!所以，这是干货，不管你是网络销售、还是线下销售，不管你是工业品还是消费品，通通能用!
当然了，扯了半天，我也搞不出来这4P理论，把淘宝上的中小卖家的6种活法，分享给大家，也算是一种思路吧!没准儿那种方法就让你有眼前豁然一亮的感觉呢!
1. 多店轮番报活动——只做应季的东西
这大概是在13年左右的时候，我老家的一个兄弟，把七大姑八大姨的几乎左右的身份证全部用来开了淘宝店，每个淘宝店的东西也没有啥牛逼的，全都是一些日用百货，比如放马桶里面的蓝泡泡、衣服架子、筷子、对联、防蚊虫叮咬的东西，反正是什么应季就干啥。
首图、详情页、标题都没有啥新鲜的，也不用提炼啥卖点，别人家弄成啥样，他家就差不多。一共80多个店，雇了8个人，每人负责10个店。上了新品后，就先刷，刷上几十单，然后就开始报互动，当时主要集中在两个活动上：天天特价和清仓。
活动轮番报，本着的基本理念就是：东边不了西边亮，那边亮了玩儿那边儿!这80多个店铺总有能报上的吧!当时最差的战绩是每隔一两天有一个，最好的战绩是一天三场天天特价!
东西本身客单价就低，再加上卖的很便宜，因为他量大，所以快递成本又低!当时他给自己指定的标准就是：每单只赚2块钱!好吧，效果如何呢?反正我每次去看他的时候，每天至少2000单!
那时候，什么直通车、自然搜索优化、钻展、营销，啥东西都没有，啥东西都不会，就是报活动，一年百十来万!
2. 3.9包邮——活的倍儿好
这种玩儿法我记得有人写过，我也专门去我一个朋友那里考证过，证明：没有任何问题。这里面最多的就是袜子、内裤等等。比如你搜索：男士短袜、女士短袜啥的，这些现在还有，前两年的时候更多(现在因为淘宝规则的问题，少了很多)，3.5包邮，4块钱包邮，比比皆是!
当然，如果真的只买一双，算上邮费百分之百亏钱的!所以一般在宝贝卖点、首图、详情页第一屏、客服引导等等都会有这样的话：买五赠一、买八赠二……。其实，只要不是有人恶意的，正常的消费者都会一下子买五双、八双的，因为这东西都属于快速的消费品!好了，5双、八双了，如果你还不知道怎么赚钱的话，那就洗洗睡吧!
3. 只把淘宝当成成交平台
没错，真有这样的淘宝店铺，并且现在还有，他们不会玩儿淘宝，甚至你看他们标题的时候，都想哭，我曾经有一个朋友卖茶叶，尼玛标题就十个字之内“极品铁观音包邮”、“大红袍500一斤”等等这样的词。但是他店铺当中一个14款宝贝，每款商品销量都不错。当然了，就更不用说什么直通车一类的，一概不懂!自然他也没有权重，没有排名。
但是就是这样一个店铺，一个月也能赚上三五万!咋玩?他有十几个茶友交流群，其中六个是他自己建的，其他的他也是管理员，无非都是在他那里买过茶的人，只要买过茶的他就让人家加群，原来玩儿QQ群，现在就是微信群，总人数大概在3000多人。就这3000多人，他维护起来也不难，每天发发红包，聊聊天，因为他人很好，所以大家只要需要茶就直接找他，他就让人家去淘宝拍!有一次我买茶，他也让我去拍，我说，我直接微信转账吧!告诉我：不行，我要增加我店铺的信用!当时我差点儿没吐血，就那揍性的店铺，要信用有毛线用?但是，任性，人家就这么玩儿!
4. 只玩儿高毛利的小类目，每天赚1万
我真的没瞎说，真的是每天赚1万!这些人每天就盯着淘宝上的一些热门儿的小类目的东西，然后用淘宝指数(现在是阿里指数)去分析分析。只要觉得毛利足够，就开始去阿里巴巴上找货，找到后就开干!
09年左右的时候，我亲自参与过，跟我哥们儿一起干，做左旋肉碱!一个减肥的东西，因为一个叫西木博士的在湖南卫视说了一下，火了起来。这么说吧，当时这玩意淘宝上一般卖100多块钱，我们卖168/瓶，进货价16块钱!每天发个百十来瓶小CASE。玩法儿就是刷单把销量刷起来，然后排名就上来了，然后就等着发货吧!
这种小类目现在依然可以找，很多人经常问，怎么找怎么找!亲，你都没找过，问啥问!并且明确的告诉大家，小类目销量权重高，个性化标签不明显，刷单容易起来。
5. 仗着有个论坛三个月做到两皇冠
这是我在上海的一个朋友，她有一个母婴论坛，是她在休产假的时候，闲着没事儿的时候在07年的时候做的。因为她本身就是做网络营销的，有很多这方面的资源和朋友，所以这个论坛在08年的时候就小有名气了，每天都能有上万的流量进来。
然后08年年底的时候她就想：这么多人怎么变现呢?干脆，开个淘宝店吧!在啥都不懂得情况下，她的淘宝店就开开了，刚开始的时候甚至详情页都是她自己简单的PS的，标题优化啥的都没有!然后直接做置顶帖，链接到淘宝店铺，最开始的时候，也没啥东西，就是卖纸尿布，后来才慢慢的丰富了产品的品类。就这么玩儿，三个月后，店铺做到两皇冠!当然了，这个店铺从12年开始就不行了，后来应该是不做了!因为她的论坛不行了，她有不会运营，生意也就没了。
6. 一件代发也能发
是不是很多人都觉得一件代发发不了财?好吧，我来给你一个真实的例子，就做女装，就做一件代发的!是我北京一个兄弟的情人(真的，就是个三儿，我这兄弟为了给他三儿找点儿是干，迫不得已找到我，让我教她做淘宝)!!!!!那就教吧，反正就是找个事儿干，所以我教的不用心，我是这么告诉她的：
我看你对衣服的审美是比较有品位的，你就上阿里巴巴上，去找那种一件儿代发的，然后你就选衣服，选中了后呢，你就拍回来，然后你就自己穿身上拍拍照(身材还是不错的)。然后发布到淘宝上，你就刷上十几单，如果东西好，那么这东西就能卖起来，有人买的时候，你让厂家一件代发货就行。如果刷了十几二十单，没有起来，就放弃，继续找新的衣服。
说实话，我当时真正教给她的，就是怎么写标题和怎么刷单，其他的啥都没告诉她!三个月后，我去北京，请我吃饭，每个月净赚两三万!人才!当然，我觉得她选衣服的眼光确实不错。现在积累了一批忠实客户，虽然不像原来那么好了，但是一个月一万多块钱肯定还是有的。
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