淘宝店铺运营初期必知知识

1.确定商品类栏目，不要绑定错误，会降低商品质量分;

2.类目细分情况，价格区间，相应属性，对应的客户群分类;

3.通过二级类可以看出当季流行款式，新品速递，类目活动热卖品牌等资源

4.行业分析-子行业分析

5.行业趋势分析：eg 羽绒服 在双十一高峰

6.热销商家分析，可以分析TOP商家他们怎么做的，什么价格什么风格!

7.区域分析：近期用户购买地域情况

8.客户等级情况，银牌会员较多，说明该店铺销售水平还是比较高的;

9.行业热搜词 转化率和成交率比较高的词，进行设置 羽绒服长款

10.产品定位：

从三方面：产品特征，目的，建议产品三方面阐述

引流产品(客单价低，有市场规模;拉动销量，制造明星产品做宣传;线下热销产品具体价格竞争力;)

主销产品(毛利可控，有价格影响力，有市场;带来主力销售额，主力毛利;产品组合价格中上水平)

活动产品(符合大众需求，毛利可控;带来一定毛利，不愧，主要款;客单价中上，毛利较高;)

形象产品(无价格竞争力，镇店之宝;丰富品类提升sku;宣传新品;高大上形象产品，新品)

11.价格定位：搜索防脱，第一页 17个品牌，出名5个，价格35-50有7个;51-100元 16个;100-400元 9个;

根据市场情况，20%的产品产生80%的销售额，这个产品的定价为50-100之间符合市场需求。

12.基础优化动作：拍摄，标题，广告语(广告词也会进入搜索库，特价 直降 满减直入)

属性优化，视觉规划(突出产品卖点，产品清晰，使用效果，有购买欲望)，关联销售，基础销量

市场流量：

1.自然搜索

2.类目页 搜索很重要，做产品基础销量累计，提高曝光度和好评数，针对上架新品和重点执行

13.运营规划：站内优化(上新，上架;视觉装修，广告语，标题，属性优化，关键词)

流量(官方活动积极报名，精准通，京东硬广 进行相关投放)

营销(多做活动，闪购，团购)，无线端(各端口打开(微信，微店 和 店铺活动 秒杀 直减))

14.推广费用 合理分配