淘宝开店如何获取免费流量？

流量就是人，一群能够为我的产品和品牌价值付费的人。离开了流量，生意何从谈起?作为曾经做过2年电商的阿朱，非常能够理解各位店家对流量的那种渴望和需求。

于是特意花了1个小时，给卖家朋友们整理了3种免费获取流量的方式，前2种属于站内，最后1种属于站外。不一定每个都适合你，只希望阿朱的一点点努力能够帮助咱们一些中小卖家朋友们突破流量的瓶颈。

01 只做一小部分人的生意

阿朱租住的小区门口，有一家叫“麦食饼铺”的小店，老板是一位30出头留着络腮胡子的男人。因为我有懒癌，特别不喜欢做饭，所以经常晚上下班后直接跑他店里叫一碗稀饭和一张烧饼解决晚餐问题。来来回回去了几次，大家就彼此熟悉的聊起了生意经。

老板是金华人，以前是一个县里医生。因为从小有个梦想，想把家乡里的特色小吃带出来，所以辞了工作到杭州这边开了家饼店。他告诉我，来杭州已经1年多了，和妻儿很少见面。不过生意今年渐渐有了起色，心里也算宽慰。在饿了么，口碑等外卖平台，单量一直稳居前五。

我问他怎么做到的，他的回答有些令我意外。

他说他不和周边的连锁餐饮，家常菜馆竞争。他选择一个非常细小的市场，用接近成本3元一碗的粥来引流，再搭配5元一张的烧饼来赚取利润，以后还会增加家乡口味的卤味小菜搭配喝粥。

听完这个回答，我觉得这位老板很有电商思维。首先他懂得竞争力法则，不和大卖家抢夺流量大的热词(炒菜)，而是选择一个长尾词冷门(南瓜粥，地瓜粥，皮蛋瘦肉粥)定位一个小众需求的细分市场。

做电商不就这样吗?我们不要去想着抢夺“T恤”这样的类目词，热词。而是选择和产品竞争匹配的长尾词。

比如阿朱搜了下关键词“T恤 女”和“T恤 女 单身狗”的对比，“T恤 女”的销量可能你要达到2000月销以上，才能排名靠前，而“T恤 女 单身狗”只需要月销100。

可能你会说搜长尾词的人少呀!讲出此话的人，别怪阿朱想喷你一脸口水!淘宝的每天的访客流量基数可是亿级的，Understand?

不多说了，看完文章立刻去找出你的长尾词，淘宝搜索下结果页后，发现有流量可做，赶紧加入标题。想尽办法用这个词进行成交，至于什么办法，前天很多人后台不是回复了关键词“我不刷单”吗?嘻嘻，我可什么都没跟你说。

02 隔壁电商老王睡觉时，我勤奋

过去在PC电商时，很多人讲上下架要看时间段。比如上午10点刚上班，中午吃完饭的13点，下午快下班的17点，晚上20-22点都是人们在电脑前的高峰时段。

然而自从大伙进入了移动互联网时代，一切都变天了。起床前拿手机看会，上厕所拿手机看一会，坐公交挤地铁拿手机看一会，上班累了打开手机看一会，吃饭睡觉。。。麻蛋，手机已经成了除去性器官外，另一个必不可缺少的器官了(作为女孩子，说这样的话，会不会有些污呢)

时间碎片化，注意力碎片化。大卖家开始失去了PC电商时代的桌面优势，这个时候大家可能都慌了。阿朱要讲的是，如果你是中小卖家，机会来了!

早上6点-8点，在过去可是极少有人会把商品安排这个时候上架的。很多人并没你想的那么聪明，有点钱的卖家精力花在了直通车等付费工具上。有点实力的品牌，产品sku那么多，品牌权重又高，根本看不上上下架的这点价值。

上下架一直是淘宝作为扶持中小卖家，体现公平性排名的机制。所以别人看不上的，我们来做。做生意有时候比的不是实力，是勤奋。找出一天中人们喜欢拿着手机的时间段，不能说效果明显。至少你做了，别人没做，你就已经是在做精细化运营了。排名不正是一点点细小的运营手段积累起来的吗?

有个故事，阿朱菇凉和海浪老板在森林里散步，突然前方跳出一直老虎，阿朱二话没说撒腿就跑，身后懵逼的海浪老板喊道，你跑不过老虎的。

谁跑过谁，都是相对的。跑不过老虎，只要阿朱比海浪老板跑的快就行了。所以我们做长尾词只要比目前这个长尾词的前几名销量高就行了。咱不和大的商家比，商业的老虎不会吃了咱。

阿朱每天对文章的精选和排版，做的也是这些细微的工作，怎么区别那些你关注的一坨坨丑的要命的电商号呢。阿朱要做的和你要做的一样——给用户提供好的产品和服务体验，把别人看不上的排版做好，减轻阅读时的视觉负担。

03 跟着趋势找流量

阿朱梦寐以求的E杯女神，柳岩直播首秀，你看了吗?当下最火的不就是手机直播吗?

我们中小卖家做不了大牌的明星直播，可以建立一个自己的专属直播嘛。现在直播门槛非常低，还可以找些小网红合作。你打开映客，花椒，都有可能会被上万人看直播睡觉搞得以为自己生错了时代!

当然直播卖货对品类有一定要求，比如零食和化妆品2个品类就很好卖。

为什么这么讲，作为女孩子我很负责任的告诉你，可以不要男盆友，但离开美食和美貌，真不知道生活还能追求啥了。

另外，就是公众号里的流量。对有一定老用户基础的中小卖家非常适合。比如下面这家店铺，将“淘口令”直接通过微信图文传播，阅读量已接近2万。

淘口令不仅在公众号上可以展示，在微信的朋友圈也可能展示。微信如今全球已有7亿活跃用户，平时咱们朋友圈多加点人，没什么坏处，总比向淘宝买流量要骄傲许多吧。

站外流量，今天就提这2个点吧，做电商也要紧跟时代，流量转移到哪里，我们就跟到哪里。做好站内，拥抱站外，你一定比别人聪明。