淘宝618年中大促技巧分享

转眼年中已近，相信大多数卖家已经开始在做“618”大促的准备工作，今天我们就以下面这个店铺为例来扒一扒大促准备期间的那些事儿。

夏款上新

由于“618”大促正是夏款开始热卖的时候，所以夏款预热是重中之重，也是决定店铺能否在大促中取得好战绩的关键。该店在4月17号时已经进行了夏款宝贝上新，同时直通车上车进行引流测试。我们从直通车30天流量走势、店铺30天访客的变化对比来看，整体上两者走势基本保持同样的增幅趋势，这说明直通车在对店铺整体流量的辅助上起到了明显的作用。

直通车30天流量走势

在这里需要和大家讲个夏款上新的技巧：

【宝贝热度作参考】

一款宝贝会不会大卖，决定因素在于市场的反应。也就是这款宝贝能否得到店铺对应受众消费者的认可。而决定其热度的指标无非就是点击率、收藏、加购、转化率。而在预热阶段转化率不会太高，所以我更注重前三者。

两款宝贝测试中点击率都相对偏低，在收藏加购占比中，2号宝贝要略好于1号宝贝，而且2号宝贝有转化数据。所以在后期测试中我们会更关注2号宝贝的数据反馈情况。

大促前夕

当我们确定好所推宝贝之后，“618”大促前两个星期我们需要对所推宝贝进行更多的流量引入，以保证宝贝热度。提升流量的渠道有很多。例如直通车开启定向推广，提高关键词推广中搜索人群的溢价，都是很实用的方法。

另外钻展结算方式的改变，从cpm到cpc以及定向的加入，使得其流量的精准性得到了很大的提升。

如果有钻展的配合，会对宝贝的流量提升有很大的帮助!

总结

通过上述的讲解，我相信大家面对“618”大促会更加从容，方向更明确。一些技巧大家可以在以后的大促推广中做下借鉴。使店铺在大促前期中做足准备以迎接挑战。