淘宝经验：淘宝差异化营销技巧

现在淘宝大多数产品都存在同质化，卖点几乎都一样，没什么特别的。因此，我这里就来分享一下淘宝经验，如何在同质化产品中找出你的差异化，从而让你的产品在众多产品中突围而出。

什么是同质化?

同质化意思是同一大类中不同品牌的商品在性能、外观相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化市场竞争行为称为“同质化竞争”。如果通俗易懂的意思就是你去买一个烟台苹果出来之后，你不知道那个是比较好的。如图下，如果大家都差不多，都是一样的情况下是没有办法进行区分的。

如何在同质化中找出它们的差异化?

1.拍摄差异化

拍摄差异化其实是相对来说比较容易的，大家卖男装衬衫都是这样的。

而真正要做出差异化的是这样的。用抢眼的黄色背景色，一下子吸引了注意力，可是还不够，增加了特别的设计，添加了一双女士的手，提高图片的创意。特别想进去看看的感觉，男性购物习惯比较简单，销量，评价如果是ok的，基本是马上购买的。在同等情况下，那吸引到消费者点击进去就是一个重点在里面了。

再举一个例子，内裤大家都是这样拍摄的，基本的拍摄，没有多大的区分。

可是作为竞争对手需要这样拍摄的，男人都喜欢美女，这卖家利用了这个人性配合性感的动作，勾起男人的欲望，所以说这样的图片大大的区分了其他产品，提高了不少点击率。

2.原材料

下面给你举一个例子，雨伞，大部分的雨伞都是这样的原材料。

而竞争对手确实这种的表现方式是这种，通过零件分开，显得更专业，其实加入一句话说，假设变成是由385个零件组合而成的坚韧伞架，这样会更加牛逼，感觉不一样的感觉。

另外通过不同的角度去拍摄，更加感觉原材料选择的不一样，其实伞基本一样，或者相差不多，可是价格却差别非常大在里面了。有时候图片的角度拍摄出来会形成非常大的感官上的差别在里面，如图下就是其中一个。

3.原产地

原产地主要是相信原产地出来的产品是最好的，比如阳澄湖的大闸蟹、五常的大米、宁夏的枸杞、海宁的皮衣、阳江的菜刀、新疆的红枣等等这些。原产地是天生的优势。可以把竞争对手区分开来。如果遇到大家都是产地差不多的，大家还可以再细化，你是哪个县的。这个县是产枸杞最好的。这样就可以区分开来的，另外还有种植的地方和方式，现代化的种植跟手工种植有什么区别呢对吧，另外还有产量，如果真是人工种植可以出那么多量卖那么低的价格吗?

4.情怀

人都是容易动情的，如果说你的详情页不是在硬销售。是在卖情怀，讲故事这样是营销里面非常高端的手段，一下子把全部人区分开来了。如图下的，一个买枸杞的就是以故事来销售，让大家都会非常的信任他，看到他的故事会感动，然而会有感触，这个时候会不由自主的相信了这位店家而去购买。

再举一个例子，是一个卖佛珠的，先是一段独白，说明他跟别人不一样，自已是一个专家，大家都喜欢专家，因为权威，还有就是通过一些家人都带入情景中，增加了大家对这个店铺的信任。

总结：其实找出差异化一点都不难，难就难在你有没有心思去想。建议如果大家平时没有事情的时候多去看看其他类目，从不同类目去做微创新，这样就能达到一个差异化出来。