淘宝开店如何打造爆款？

直在说店小钱少的玩法，安达老师今天说说另外一种“有钱任性“的玩法。

通过这几年与卖家朋友们的交流，发现其实很多人是不差钱的，或者是很愿意想办法砸钱做点什么事的。而不愿意花钱学习，不愿意花钱打造爆款，主要是因为怕没有效果，怕花了钱也干不起来。那么既然如此，我觉得理清思路实在太关键了。

爆款是咱们玩好淘宝天猫零售平台销售的灵魂，这是基于“羊群效应”的结果。大多数人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，但是看见别人吃得很嗨，然后评价又超棒，就变得勇敢很多，疯狂跟进。因为这种方式，试错成本感觉会最低。

那么打造爆款，依然是云彩们经营店铺的核心工作。虽然现在主流推荐模式是多爆款运作最安全，但是“一超多强”不是更好嘛。平台固然有各种政策打压爆款，但是消灭不了爆款，这是消费者的市场选择。

钱多，当然好办事。不过玩爆款必须掌握好节奏。有些人是稀里糊涂地干起来了一个爆款，但是一旦季节过了，同样的方法就是干不起来。这说明凭借运气的成分比较大，其实主要是不懂数据分析。

那好，节奏怎么把握呢?对于季节性行业如服装鞋子，咱们要努力想办法在别人冲起来之前爆起来。市场很残酷，可能往往就是第一名才有肉吃，第二、三名能喝点汤，后面的就只能吃点白米干饭了。

有钱任性玩爆款，目标就是剑指同款销量第一，而且还要绝对领先。什么是绝对领先?别人月销300件，你月销500件，不算。别人月销300件，你月销2000件+，这才算。

季节性产品，在市场上升期，通过免单、半价销售、付费广告或活动推广，在短时间内(7-14天)快速把销量做上去，并且比同行遥遥领先，非常重要。你想想，当市场正是爆发旺季的时候，你的销量占据绝对优势地位，即使停止付费推广，免费流量照样会很大，还怕挣不回来吗?

四季平销产品，在一个月内想一切安全渠道，把销量干到同类产品第一的位置上去。直通车、钻展、白送免单、微信微博团购、站外渠道等都可以。

当然，有钱也不能瞎砸呀，也得把钱砸在刀刃上。那么就要学会分析数据，首先知道怎么快速完成测款，然后通过生意参谋看加购率、收藏率、平均访客价值、转化率等指标。必须坚信，款与款之间一定是有数据上的差别。既然有差别，就有优劣之分，矮子里面拔将军，总会好点吧。

访客数大于500时，加购率8%以上(至少至少6%以上)，就是潜力爆款的苗子，可以开始重点培育，边培育边看加购率的变化。其实一个好款在500个访客量、5000个访客、50000个访客数时，加购率是基本保持稳定或略有上升的。加购率5%以下基本上直接PASS。

有一种情况可能会错过潜力好款，那就是你的价格明显高于市场接受价的时候，加购率可能偏低，如果你降低合适的价格，加购率明显上升到8%以上，那么就可以通过降价来适应市场。这里最关键的点是如果你降价就会牺牲利润，这个利润空间能不能支撑你的推广费用，必须再三考虑。

也就是说你要预测你的成本可压缩空间，如果降低价格，虽然会提升加购率，但是没有足够的利润了，那么这个款也没有必要干了。反过来，如果你现在的拿货价是70元，本来卖149元，发现加购率太低，但感觉会是个不错的款，当你调低到99元时，发现加购率飙升到10%了，那么这时你只剩20%多的利润空间，怎么办呢?你就可以组织货源，比如询问工厂，如果我定制1000份，甚至更多，成本能不能压缩到60元甚至50元以下，如果可以，那么就99元快速干爆它，后面自然有钱赚。

最后，安达老师想说，干一个爆款起来并非易事，需要全方位的协作，钱多推不起来的也大把的是，所以请大家务必在有一定把握的情况下再猛搞。