淘宝开店引流必知的细节

一部好的电影，不仅口碑好，最重要的就是票房高，我们说叫好又叫座。淘宝开店亦然，孰不知高流量的店铺也是销量中的冠军。新手开店，最大的问题就是引流，对于我来说，淘宝店铺的引流，用三个字就能解决。

量、率、度

先说“量”

所谓量，也就是流量。转化的前提是流量，没有流量，产品再好，店铺再靓，都无济于事。众所周知，掐指一算，淘宝目前就有将近700万的卖家，想在其中脱颖而出，守株待兔是必死无疑的。淘宝店铺引流一定要主动!

站内推广和站外推广，都要能吸引到目标客群。站内最常规的方式就是关键词搜索，可以通过关键词筛选、直通车等来实现。另外在淘宝论坛多发点帖，适时参加淘宝活动，当然必须考量你所售商品的匹配度，有些活动做得好可以迅速打开市场。站外推广要多找些对应产品类别的平台，拿女装举例，在蘑菇街、美丽说、豆瓣、爱物网等等效果都还不错。

再说“率”

率当然就是转化率咯，转化率的问题是老生常谈的话题，依照着上面的量，想要做好率，首先你就得把量细化，得留住客户，吸引客户，给客户一个买单的理由。

在这个阶段，店铺装修、宝贝描述和营销手段就很重要。店铺品牌的定位一定要比客群高半个级别，对客户做个细分和研判，根据他们的喜好提高小半个等级来装修店铺。然后就是宝贝描述，主图、场景图、细节图越多越好，尽最大可能做到周密细致;文字描摹形象+功能诉求都需要。

促成转化你必须要向客户阐述以下几点：客户要什么(你能满足他的需求)，客户缺什么(你能给到别的商家给不到的，比如折扣、会员之类)，客户怕什么(售后，无理由退货等)。客户浏览完你的商品觉得他要的东西，差异化，级别化，后期服务保障都有，就有可能掏钱买单，这样转化率就能上去。

最后来说“度”

度是推广过程中的把控度。此话怎么说呢?推广的各个环节贯穿产品销售，从产品的选择、定位、定价、包装、销售、服务，每一个环节都要贯穿店铺的品牌精神和销售目的，要不然产品销售就会显得散乱。

产品的功能、设计、质量，与你的消费群层级有关联，也与你的定价有关，你定低了，你获得的客群与你中等定价的客群不一样，与你高端定价的客群更不一样，而客群的层级，直接决定了你用何种方式诉求何种卖点，何种文化采用怎样的包装、做怎样的店铺装修。

而销售的层次性也很重要，在售前的蓄客，售中的促销，售后的服务，每一个营销推广环节，都要贯穿你店铺品牌的精神内核，甚至的你微博、公众微信的包装等等。讲的都是这个把控度的高低，只有把控度上去了，你的品牌才有统一性和口碑，你才能尽可能的创造你的老客户，而一个店铺，其实老客户比新客户更重要，忠诚度更高。

当然，推广的细节还有很多很多，每一个环节分成一点一点说，每一点都是一篇文章，我的干货不是指南，我总结归纳的是经验和教训，而这些是新手卖家们淘宝开店的思维引导所在。