淘宝开店不赚钱是什么原因？

看到标题进来的淘宝掌柜，我只说，你们赚到了，不只是赚到一篇干货，关键是你真能按照本文的思路去执行到位的话，真的能赚到钱、钱、钱......

今天一个朋友问我，她的店铺为什么不赚钱?怎么会不赚钱呢?我就下定决心，一定要写些什么，震精一下她，毕竟孕育很久的精华，是时候贡献出来了。

她本人是服装设计师，淘宝方面是个小白，开了一家企业店，产品自己开发，自己生产，运营发面找了一家TP公司操作 去年 10月开始到前两天才上1个钻，大部分还是刷的。一月运营成本2W。基本上没有真实单，库存还压了一堆。

她见我就问：为什么一件都卖不出去，不应该呀，这个可是企业店铺，不是淘宝店，怎么会一件都不卖。企业店铺有这样的成绩不科学吧。

我当时就一脸懵逼，这可是企业店......

她问我是不是代运营公司问题，引流技术能力不行。本吊当然会如实告诉她，是的。

是代运营公司问题。产品很好，价格不高。

他们能力差，还不负责任，接手店铺的时候应该就告诉你店铺情况。却一直拖着。

他们只负责收钱，店铺能不能卖出去产品，还是的看你产品自己的表现。

她当时给我个表情让我领悟

毫无特色和竞争力产品，走的是韩版风格，款式大众 价位高于行业 质量可以(PS：总感觉自己在做中高端产品)拍摄平平 视觉提升档次 感觉一般。

本应该说作为设计师 有自己的优势，在产品的开发和设计上应该有独到之处，然并卵。一直在做着保守的样子，大众的款式，问她为什么不大胆开发，她告诉我网上都是这样的......网上这样的产品卖的最好......

感觉网上什么好卖 做什么的店家。没有80%也有70%了。客户完全找不到要在你店里购买的理由。

我想没有赚钱的店铺都找不到自己的定位，找不到自己的客户人群。店铺有做推广，有流量，就是卖不出去，卖不起来，没有特色。

80%的人在卖的东西，你一定不要去碰。

边缘化产品，是最好的选择，服装也有边缘化。

作为小卖家，资金有限，资源有限。人员有限。一定要精益求精。做不一样的东西。

你可以大胆开发 做个性产品 不会开发 那就找一个个性鲜明的人，或者明星模特，去模仿，去抄，不要怕没有人喜欢。个性才有自己的精准人群与客户。个性化的，稀缺的才有人买单。去细分大类目，观察市场，找个边缘化的作为定位，找特定人群，或者特定场景化的需求 作为突破。比如工作连衣裙 美容院连衣裙，婚纱晚礼服，定位清洗，人群准确，投资小，市场有。

不要从众、不要从众、不要从众!

相信做20%的人才能赚80%的钱。

赚钱其实并不难!

紧接着又看了一大堆赚钱店铺。因为小编是有做工作室，和很多商家都有沟通。就一一分析下总结下：

第一部分：选好的行业与产品

20%的小众需求比如 茶油，汽车儿童座椅，家居收纳。

他们市场小，竞争小，几百个销量就可以到到首页，一年轻轻松松转30、50W

还有做大众产品中的个性化，有一家做男款韩版衬衫的店，只有黑白2色的搭配。也是有很多。

第二部分：抓住了产品入口期的机遇

这部分商家就是：抓住了产品入口期的机遇，领跑其他人，只靠12个产品生存，做起来了半年基本上不愁吃喝，有很大成分是在赌运气。

精心研究市场 塑造23个单款，研究产品的最佳入场时间。快速提升销量，这个时候只要产品对，淘宝会自动给入流量。前期就可以领跑其他同类型商家。

刷单、直通车是主要推广手段。被抓住就玩完了，这是一场赌博，没有被抓的，要快速报名活动，扩大战果，当热卖季节来临的时候 已接近1000件销量。

成败看运气，每年都像是在赌博。赌款式，赌运气。

第三部分：建立自己ip的人

简单理解就是网红，或者在其他专业渠道有自己圈子的人，比如专业摄影网站论坛，有自己的 交流圈子，淘宝只是作为一个交易的展示的平台。

其实我最欣赏第三种，不要依赖于淘宝，只是做一个交易与展示的平台，在其他领域更好的建立自己的IP。

好像扯的有些远了。只要专注一个点，我想一定能带来效果。爱好也可以带来收入。爱好...。值得我们思考，除了撸管还有什么。

第四种就是有门槛、有行业壁垒的店铺

这些生意只能我们做，其他人很难插足。或者门槛较高。阻挡大军，这样自然就成为了20%的 产品。

最后一种，做活动

研究活动产品 ，价位。报名参加活动。狂刷到售罄，售罄后下次报名 基本上100%通过，一个月2个店铺轮流参加4次淘抢购 2次聚划算，一年下来活动轻轻松松赚几百万。类目就是家居类产品。

淘宝上赚钱的店铺 都有自己的玩法，不赚钱的店铺 就那么一种，随大流走的，最后都会赔。

在这个时代要做，就做自己，才会赢得喝彩。